刘书艳

1978年生的许志华加入匹克已经14年了，这14年恰好是匹克集团的一次重生。

2001年，从四川大学毕业的许志华回到了父亲经营多年的鞋厂，那时，整个匹克集团都处在尴尬的位置。2002年，匹克签下在央视投放300万元广告的合同，临近付款，才发现公司根本无法抽调出那么多现金。这样的窘境，是匹克的创始人--许志华的父亲许景南没想到的。如果时光再倒回10年，1991年，许景南大手笔赞助了雄霸国内篮坛多年的八一篮球队，许景南与他创办的匹克彼时达到了声望的高点。

2015年初，匹克全美旗舰店在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街开业，正在美国访问的福建省省长苏树林与匹克集团年轻的CEO许志华一起为新店剪彩。

与此同时，匹克2014年财报全线飘红，其中盈利能力达到了最近3年的最佳水准：2014年全年实现营业收入增长8.7%至28.4亿元，其中海外市场营业收入劲升22.5%至6.5亿元，占总营业额的23%。比业绩增长更受人关注的是，匹克的盈利能力全面提升。

匹克的发展走出了"V"形轨迹，两代人正书写着一段传承故事，许志华作为"富二代"群体的一个典型，可以自信地对父辈说："I can play。"

回归

父亲需要帮手，许志华回归家族企业，但他面对的困难比想象中的还要大。身经商海的父亲并没有直接让他接手整个匹克公司，而是让他先从基层开始磨练。那时匹克正处于发展的低谷，以普通员工的身份在各个门店奔波了一年多的许志华，很快发现了公司发展的瓶颈。尽管匹克是中国最早的体育品牌之一，产品质量和设计也达到国内领先水平，但当时公司的品牌建设与国际品牌有着不小的差距。

2003年，许志华正式回到匹克公司总部担任副总经理一职，主管集团公司市场营销、品牌推广以及企业文化建设等工作。

许志华热爱打篮球，他最讨厌那些不积极跑动，只知道大喊大叫的队员。另外，在放假的时候，匹克的篮球队有时会和其他企业打比赛，许志华的要求是绝对不能请外援，即便对手用外援，自己也不请。从篮球场上的作风，能看出许志华的性格——求真、务实。

匹克在团队建设上主张内部提拔人才，很少用空降兵。对人才的要求是“团结、求实、高效、创新”，而团结、求实都是对人品的要求。匹克就是用高性价比的人才，组建高性价比的团队，创造高性价比的产品，渐渐的凝聚成一种企业的文化和家族的气质。

企业发展到一定阶段，必然出现组织内部僵化，利益关系盘根错节的情况。许景南深知这点，许志华更是对此深恶痛绝。他下决心改变，开始更新管理层，甚至萌生过让大学宿舍同学帮着组建新团队的念头；他开始整顿经销商队伍，在一次扫街式的巡店过程中，许志华果断地将广东省的经销权交给一个初出茅庐只有20万元启动资金的年轻人，几年后，后者成为匹克最大的经销商。

许志华自有一套自己的人才观：“我们的企业必须着眼未来，大力培训员工，构建企业人才培养增值机制，全面提高员工素质，增强企业核心竞争力。”他深入到各重点高校，挖掘具有发展潜力的高校毕业生，并通过一定时期的市场一线锻炼，建立企业发展的“精英人才储备库”，为企业高速发展源源不断地输送可用之才。此外，公司还成立了“匹克商学院”，从营销、生产技术、对外贸易等各方面对员工进行专业化的职能培训。

用国际资源培养国际品牌

与NBA合作，把匹克打造成国际品牌应该是许志华最得意之作。

2003年，随着国内运动品牌相继走向市场，几十家大大小小运动品牌清一色地玩起“名牌”策略，广告如春笋般冒出电视屏幕，体育明星、影星、歌星，乱人眼，少有人能清楚谁代言谁，也没人特别注意夹杂其中的匹克。就是这一年，匹克费尽气力与中国篮协谈下了“CBA战略合作伙伴”的协定，没料到合约未到期，安踏杀了进来，掠走CBA联赛唯一指定装备赞助商的冠名权。

国内市场被瓜分殆尽，赞助费水涨船高，许志华期望能寻求一种不同于其他品牌的营销方式。2005年，匹克赞助在塞浦路斯举办的欧洲全明星赛，在这里许志华茅塞顿开。这是一场在比赛水平、拉拉队表演、赛场氛围等方面都不逊于NBA的世界顶尖篮球赛事，但匹克仅用1.5万美元就成为塞浦路斯国家篮球队运动装备的供应商——它的赞助付出还不抵国内甲B赞助级别费用。于是匹克又先后赞助了欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇洲际篮球冠军杯、澳大利亚国家队。许志华意识到：“竞争对手虽然垄断了国内顶级赛事和运动员，大量的国际赛事资源其实中国品牌并未涉足，这里有巨大的空间。”

许志华表示：“之所以会制定国际化战略，是因为国内众多运动品牌兴起，国内市场已经近乎饱和，而国际市场还存在着巨大的需求，如果不把眼光拉长到国际市场，匹克将很难再取得长足的发展，我的国际化战略并不是要放弃中国这个市场，而是将市场放宽到全世界，而中国市场只是作为世界市场的一部分，这并不会影响到我们匹克在中国的发展，反而是用国际化推动了匹克在中国土地上的继续发展。”

在许志华带头的规划下，2005年开始，匹克正式启动品牌国际化战略，陆续赞助美国NBA休斯敦火箭队、雄鹿队主场，以及欧洲全明星赛、斯杯、钻石杯、澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事和运动队，还与NBA官方市场结成合作伙伴，成功在全球树立起中国体育品牌的国际形象。

如今的许志华，拜访过80%的NBA球员经纪人，对NBA球员奇特的脚掌如数家珍，成为NBA总裁大卫·斯特恩的座上宾。而更为重要的是，许志华已经深谙NBA的运作规则，这其实也是企业的国际运作规则，为匹克进军海外市场储备了宝贵的经验。

2008年北京奥运会期间，匹克不仅成为服装行业唯一一家场外志愿者合作伙伴，还赞助了伊拉克、塞浦路斯、黎巴嫩3个国家的奥运代表团，将品牌国际化元素融入到奥运营销中去。奥运会结束，匹克与奥运男篮冠军美国梦八队队长基德成功签约，成为奥运后体坛关注的焦点之一，并且促成后面签约NBA球员一发不可收拾的品牌壮举，成为历史上第一个一次性签约5位NBA球员的中国体育品牌。

2008年12月22日，NBA相关官员与中国匹克在新泽西网队新闻发布厅联合宣布，双方将进一步深入合作，共同推进NBA与中国篮球文化的交流与融合。2009年3月，匹克成为FIBA亚洲区的合作伙伴，至2011年，匹克升级成为FIBA全球战略合作伙伴。匹克先后签约帕克、巴蒂尔、希尔、兰德里等20多位NBA球星，并与NBA的知名队伍——热火、火箭、马刺等建立了赞助与合作关系，为匹克国际化提供了强有力的背书。

同时，丰富的国际体育资源也为匹克战略性推展国际市场打开了方便之门。2012年2月，匹克在美国洛杉矶的两家直营店开张营业，借助美国市场这一国际消费风向标，向国际市场发出积极的讯号。

专注于产品专业化

在许志华的带领下，匹克进行了一系列“技术革命”，执行“品牌专业化、产品系列化”的经营策略，进行一系列的企业改革。品牌形象得到迅速提升，同时，许志华清醒地认识到：“中国品牌除了文化的灵魂，还需要有产品与技术的灵魂，要与海外军团展开高端体育用品争夺战，‘高品质’是不可或缺的有利武器。”

篮球是匹克的核心品类，在匹克20余年的发展历程当中，匹克一直在篮球领域深耕细作。在产品上匹克一直强化科技研发和设计。

科技创新在今天已经成了运动装备行业发展的基本要素，得其道者崛起，失其道者衰败。而今，匹克产品的科技体系在创新中不断的丰富与完善。目前匹克在北京、广州、泉州和美国洛杉矶拥有4个运动鞋服研发中心，聘请了200多名国内外研发设计人才一齐致力于提升产品设计与创新。

在一代企业家眼里，自己的子女一般年少轻狂，不务实。但实际上，一代企业家的成长环境更不规范，更鼓励机会主义。相比较而言，在如今竞争激烈、信息透明的社会，受到系统化教育的二代企业家更可能在细分领域里精耕细作，以一种务实的心态承担着家族的使命。

最近几年，劳动力成本上升等因素给制造业带来的冲击，以及运动鞋市场的萎缩，使得匹克也面临着危机，许志华并不回避，也没有表现出过分的担忧。“匹克也在做调整，这几年是行业的整合期，这不是坏事，把不该有的产能淘汰出去之后，行业才会进步。我从来不担心这个行业会死掉，因为不会有人不穿鞋子去打篮球。中国城市化进程的加快，老百姓生活水平的提高。运动成为生活中必不可少的一部分，需求只会增长，不会下降。危机危机，有‘危’才有‘机’。”