陈静

作为一个省级地面频道的电视工作者，给我一万个哭死的理由都不够：这是一个外地人看不着，本地年轻人不爱看，中老年爱看但是竞争对手太多的行业啊。

一、尴尬处境

1.卫视虐我千百遍 我待卫视如初恋

采访回传、重大新闻播出、电视剧购买，卫视优先。想做综艺节目？地面频道自己找投资去，钱要留给卫视砸！地面频道自己的广告和节目没时间上，挤也要挤出黄金段时间留给卫视播节目的宣传片，如去年某卫视频道喜剧类节目就在地面频道黄金时间段推广。

地面频道对卫视频道算真爱吧，但卫视频道并不这么想，比如：在外省就出现过地面频道省内收视高过卫视，结果台长、卫视总监都不开心。真是卫视虐我千百遍，我待卫视如初恋啊！

2.地面频道钱少人少但我竞争对手多啊

地面频道钱少、人少，但有一样东西多：竞争对手多。先是需要跟定位相近的城市频道PK；其次需要跟省级电视台内部的办有民生节目的其他频道PK；内忧外患之后，还要面对市级电视台频道，如沈阳台、大连台等频道的围追堵截。有些频道，甚至跟你在同一时段打擂台。比如早间的《第一时间》与《早早报》，晚间的《新北方》与《直播生活》等，几乎是在差不多时段正面厮杀的。

3.网络大军拦腰截留 美貌和内在没机会被欣赏

内容为王还是媒介为王？我不敢说我没怀疑过，一个连电视都不打开的人，如何被电视内容吸引？那么观众被谁给吸引了？手机和网络。随便打开一个80后90后的手机，微信、微博、腾讯新浪搜狐视频等等APP五花八门，他们不断地在网上刷新数据，比如热播剧《何以笙箫默》创下了50亿天文数字的点击量，热门新闻视频轻松破百万点击量。最让我们哭死的是，不少热门视频是我们省级地面频道自采，电视没被看到，网络上却火了。

二、广告下滑

网络大军的懒腰截流，如果说以前只是体现在开机率下降上，那么最近两年，则赤裸裸地体现在了真金白银上。2015年，对于电视行业来说，绕不过去的一个词就是“广告下滑”。

1.遭遇挑战：收视下滑

据公开数据：2014年及2015年一季度各频道组收视率无一例外同比下滑，2015年一季度卫视频道以31.39%的收视份额继续领跑，呈现负增长；而“注意力”为王时代，小打小闹的地面频道下滑最严重。

2.创收主力不堪压力

如果说收视是最后一块遮羞布，那么广告就是那件“皇帝的新衣”。只要大潮一退，我们就能看见谁真的在裸泳。据公开数据，今年1～4月，电视广告份额下降3.7%，资源量下降10%，其中省级地面频道广告下降略为明显。

年初，广电总局叫停了医药广告，这对于地面频道的广告创收影响严重。一波未平一波又起，一些4A广告公司今年不来了。一位工作人员透露：不是省级地面频道黄金时段不吸引人，而是他们重新算了笔账，比如某一地区，卫视和省级地面频道收视排前两名，但调查显示，湖南、浙江、江苏这些频道在该地收视率排第三，那么我只要在这些大频道投放一次广告，就能惠及全国大部分地区，不需要地面二次投放了。结果，被老龄观众一直投诉的“边走路边脱衣服”“脱衣服爬楼顶”的大品牌广告，这回真的不来了，地面频道员工哭死在WC。一边哭死在WC，一边默默祝福，现有广告都好好的，别出什么“广告门”遭停播。

业界听说过最惨痛的是，外省的某主力创收地面频道，今年上半年只完成了任务量的三分之一。

三、砸锅卖铁求生术

1.电视节目的互联网+：全国融合媒体大奖前三甲

套用当下时髦的句式：“如果注定几年后，地面频道要与互联网纠缠不清，为何不现在就开始做电视节目的互联网+呢”。辽宁地面频道王牌节目《新北方》就一直走在前端，《新北方》官方微信是辽宁省内为数不多的几个以公司名义注册过的微信公众账号，公信力极高。每天都会推送自采爆点新闻以及网络最新最热门新闻，头条推送基本上每天都能超十万点击。因此还获得过由新媒体排行榜颁发的“全国融合媒体大奖”前三甲（前两名分别是央视新闻和人民日报）以及最具潜力大奖。新北方官方微信还有多少资源和金源可挖，敬请期待。

2.依托自身平台开发创收途径

电视与购物结合是不少电视人一直所追求的，但是电视购物不一定要主观推销。比如说，一些省级地面频道的节目就开通了淘宝小店，卖跟节目相关的产品，夏卖扇子，冬卖围巾，一年四季卖T恤。官方微博微信和节目中挂出来但不叫卖，当有忠实观众或主持人的粉丝询问哪里可以购买，淘宝网店就派上用场了，观众既得到了追星满足，地面频道也获利创收了，同时节目质量也没有降低。电视结合购物，这也是省级电视频道依托自身平台开发出的创收途径。

3.换个角度带你玩

相比于央视和省级卫视的“高大上”，省级地面频道略显屌丝，要钱没钱，要人没人。那我们玩什么呢？挖掘屌丝的一切优良品质，如朴实、贴地气、小玩小闹等。辽宁都市频道就推出过非“裸奔”有广告冠名的《空中看辽宁》，用最时髦的航拍，俯瞰了辽宁省14市，首期节目大连海滨一经播出，大伙都震撼了，星海广场不少人都去过，但谁也没想到高空看它是一个五角星的造型。这个板块立意带大伙去认识熟悉却又不一样的家乡，广告和收视都创下了好口碑。

4.地面频道“抱团定制”电视剧

2013年多家地面频道的采购中心组成第一购剧联盟抱团买剧，最近两年，这种抱团取暖趋势升级到了抱团定制。地面频道通过联合购剧的模式，提出更有竞争力的价格，吸引制片方，已经团购播出的电视剧有《产科医生》《我的二哥二嫂》《红箭》等十多部剧目，其中《产科医生》话题性和收视率都不错。

四、榜样的力量

2014年，齐鲁频道广告创收7.45个亿，这个数字超过很多上星卫视，频道其他的财富奇迹还有：“频道好运购150秒销售150万”“启辰团购单场销售过1000万”等等。而7亿省级地面频道俱乐部，不只齐鲁一家。此外，2014年，广东珠江频道的广告收入也超过了卫视频道。用小投入创造高回报率，省级地面频道的佼佼者正在创造电视行业的奇迹。它们所取得的成绩，值得电视媒体人称赞，也给我们这些还在省级地面频道坚持的电视工作者打了一针强心剂。

多头被堵、四面埋伏，省级地面频道若想生存必须杀出一条血路。在这里，我要给那些坚韧不拔、敢于创新的300多个地面频道同行们点赞。地面频道如果有一天成功了，不是台长的照顾，不是占领了制高点，而是因为我们曾经背水一战的拼和砸锅卖铁的搏。

（作者单位：辽宁广播电视台）