景凌云

天津北方报业印务股份有限公司前身为天津日报报业集团印刷厂，2009年由天津日报报业集团发起吸纳天津农垦集团、天津报业印务中心等7家股东注资成立。

公司坐落于天津西青经济开发区兴华十支路八号，占地面积100亩，建筑面积近4万平方米，公司注册资金3.19亿元，拥有世界最先进的报纸印刷、商业印刷、包装印刷设备，是集印前设计制作、印刷、印后加工于一体的综合性专业印刷制造企业，可为客户提供高质量、专业化、快捷服务的全方位印刷解决方案，其综合性和生产规模居全国前列。公司主要经营范围为纸制品印刷及后道加工，包括报纸、期刊杂志、画册、书刊、宣传手册、广告海报、DM单、包装彩盒、提袋、商标等的印制。

公司坚持“以客户为中心，以市场为导向”的发展理念，“以报纸印刷为龙头，以包装和商业产品为新的增长点”的发展道路，建立了一整套完善的质量体系和规章制度，先后通过了ISO9001和ISO14001认证，取得了政府采购定点印刷企业资质。

公司的厂房和辅助设施是在2005年底开始建设的，当时在天津市委的指导下，《天津日报》与《今晚报》的两家印厂进行了整合。时值报业生产的顶峰时期，建设规模是按照天津市全部报纸都在此印刷并适度超前设计的，报纸年印量可达40亿对开张。由于最终合并没有完成，基础设施无法得到充分使用，使得公司在成立之初就背上了沉重的包袱。

2008年北京奥运会是报业市场的一个转折点，当时全国报纸印刷厂纷纷引进印刷设备，抢在奥运会开幕之前安装投产，意图借助“奥运经济”提升效益。但结果令人失望，不仅未能盼来预期中的大幅增长，反而迎来了报纸印刷下行的转折点。经过数年的连续下跌，在发行份数降低和报纸版面减少的双重打击下，各报社印厂印量大幅下降，我公司也不例外，产量不足高峰期的一半，单纯依靠报纸印制已无法生存。

穷则思变，在股东的大力支持下，我公司积极走向市场，同时加强内部管理，开源与节流并举，开始了艰难的转型之路，终于在2014年实现扭亏。在此，笔者将我公司这几年的扭亏转型之路做一简单介绍，供同行参考。

在传统报业方面固本开新，努力提高效益

1.积极承接各类报纸活源，对冲本报下跌

首先，我公司对业务部门进行了重组，确立了业务利润指标，并将其分解到每名业务人员身上，使业务人员的收入与所完成的利润情况挂钩。

经过各方努力，近几年来，《参考消息》《中国日报》等中央级大报在我公司建立了分印点，天津当地的一些行业和企业报纸也转来我公司印刷，虽然产量不大，但效益尚可，部分抵消了本报下跌带来的损失。

2.优化人力资源，减少富余人员

我公司与报社在印制方面的合作方式为报社的物资采购部门负责新闻纸的采购，公司向报社收取印工费用。由于印工费用不含纸张费用，导致北方印务存在着人力成本高于生产成本的现象。

针对这一问题，近年来，公司严把进人关，除关键技术岗位外，一律实行内部人员流动，使员工一专多能，尽可能消化现有人员。通过正常退休、员工辞职和辞退问题员工的方式，员工人数从260人降至200人，人力成本得以下降。

3.对生产原材料实行内部招标采购

每年年初，公司会根据生产部门的意见，对常用生产耗材进行内部招标或询价，从中选择符合公司工艺及设备需求、符合员工操作习惯的生产材料。在同等质量的情况下，价格优先；质量有差别时，考虑价格，坚持选择性价比高的耗材。对少量口碑较好、能够降低生产成本的耗材，我们会进行试用，公平地对待每一家供应商。有个别商家担心其产品使用不当会造成不利影响，我们以开放的态度允许他们全程跟班观察，获得了商家的认可。

纸张成本是印品成本中最大的一部分，比其他成本的总和还要多。对于报社以外活件所用的公司自采购纸张，我们经过反复比价，把卷筒新闻纸和轻涂纸全部交由报社的物资采购部门代购。由于他们采购量大，能够拿到更优惠的价格，因此我们免费享受到了“批零差价”。对于不同定量的单张纸，批量大些的我们通常交由报社物资采购部门购买，批量小的我们坚持货比三家，自己采购。

通过上述方法，有效地降低了原材料成本，对提高公司利润、实现扭亏转型起到了积极作用。

4.加强员工技术培训与考核工作

为了不断提高员工技术水平，使其能够达到公司发展的要求，公司全体职工的考核和培训工作已经常态化，通过“走出去对口交流、请进来介绍经验”，结合生产实际不断举行各种丰富多彩的培训活动。如在部门内采取了员工轮流当老师，针对实际工作中存在的问题，结合自己的工作经验，为大家精心讲解，教学相长，共同提高。另外，我们还参考印刷职工技能大赛题库，对员工进行理论知识考核，开展职工岗位劳动技能竞赛，考核实操能力，使得员工技术水平有所提升，工作效率得到有效保障。

5.开展全员节约和修旧利废工作

由于整个印刷行业不景气，国内外各大印刷设备制造商的销售业绩均有大幅下滑，有的甚至已经破产，勉强支撑的印刷设备制造商纷纷大幅提高服务和零备件价格，有的还以老的备件已不生产为由，迫使印刷企业接受价格极高的升级服务，使得利润本来就不高的印刷企业雪上加霜。

我公司的主要生产设备都是从欧洲引进的，在欧元汇率大幅下跌、进口关税不断走低的背景下，备件价格不降反升，令人头痛不已。对此，公司积极开展全员节约和各种修旧利废工作，尽可能以国产零备件代替进口产品，减少公司在维修方面的支出。能够自己解决的问题不找厂家，能够自己制作的零件绝不找外加工。对于我们实在无法解决的困难，坚持比服务、比价格，选择好的合作伙伴。对价格较高的、送外进行的加工维修工作，坚持到现场检查分析故障并与协作单位协商解决方案，全力降低维修费用。过去我们公司的维修费用曾每年高达数百万元，现在已降至数十万元，这也为公司的扭亏做出了贡献。

6.积极响应国家产业政策导向，争取财政支持

近年来，国家和地方政府每年都推出各种产业扶持政策，企业应结合自身情况选择符合政策要求的项目进行申报。

今年，我公司申报的“绿色印刷技术改造”项目已获得天津市文化产业发展专项资金项目补助，目前正在向国家申请资金支持。如该项目能得到更多的资金支持，则既可以促进我公司承接更多的业务，又可以让公司有机会做一些利国利民的环保工作，切实承担起应负的社会责任。

盘活资源，出击新领域

1.以报业集团为依托，努力开拓期刊和商业印刷市场

天津日报报业集团下辖十种报纸、多种期刊，这些资源是我公司进入期刊和商业市场的桥头堡。

报纸印刷是公司的强项，自不必说。但各期刊杂志的老总却向我们投来了怀疑的目光：“你们干报纸的，印杂志行吗？我这杂志可都是美女、豪宅图片，印不好可不好交代。”面对这样的质疑，我们都会耐心地向他们介绍：我们公司有全新进口的海德堡、曼罗兰单张纸印刷机以及一流的印后加工设备，机长是从外招聘的老手……若不放心，也可先向我们提供少量文件，印些样张，如果满意再把活儿给我们干。

就这样，我公司从报社活源起步，期刊和商务印刷业务也逐步拓展开来。如今，天津市场上一些有影响的期刊印刷业务已在公司落地生根，如财经类的《新金融》《国资观察》、旅游类的《乐游》、公安类的《橄榄林》以及各种商业DM单、宣传册、海报等。经过几年耕耘，现在这部分业务每年可为公司创造毛利200万元左右。

2.以农垦集团包装产品为基础，进军包装印刷领域

我公司是一家出身于新闻出版行业的印务公司，人脉和资源也集中在这些领域，因此公司在报刊杂志及各种纸制宣传品印制上进展不错。但在包装印制领域一直是小打小闹，没有形成规模，公司购置的曼罗兰六色加上光对开胶印机、长荣模切烫金机、博斯特美龙糊盒机基本处于闲置状态。

今年初，天津市委、市政府对农垦集团、二商集团、粮油集团、立达集团进行重组，成立了天津食品集团有限公司，全力打造从田头到餐桌的完整食品安全产业链。作为公司的第二大股东，农垦集团决定将其旗下的王朝葡萄酒包装、海河牛奶包装、广大纸业包装等产品放到我公司来生产，此举使公司在包装印刷业务方面迎来了重大机遇。

为了控制公司人力成本，我们没有盲目引进人员，对于大家比较陌生的模切、糊盒设备，我们按天计费聘请师傅手把手地辅导员工逐步学习和掌握操作方法，现有职工已能生产出合格产品，技术水平正在迅速提高。

我们坚信食品包装是永恒的朝阳产业，有着广阔的发展前景。我公司已与农垦集团下属的天津王朝包装印刷制品有限公司强强联合，联袂开拓包装市场，打造完整的印刷包装制品产业链。天津王朝包装印刷制品有限公司主要生产各类包装纸箱，是一家具有瓦楞纸板制作、模切、纸箱成型加工能力的一级瓦楞纸箱生产企业，位居天津市纸包装行业前列。双方联手后，我公司印制精美纸箱面纸的能力可与王朝包装的贴面、模切及纸箱成型生产能力相结合，为客户提供从设计到成品的全程服务。

展望未来

我公司自建厂至今已近十年，期间我们顺利完成了老厂设备的搬迁改造任务，在天津日报报业集团和农垦集团的大力支持下，公司已从一家单一的报纸印刷厂发展成为综合性的纸制品加工基地。

未来，在报纸印刷领域，我公司强大的产能仍有待释放，还需继续拓展市场，承接更多的活源；在期刊和商业印刷领域，我们已经站稳了脚跟，有了一批稳定的客户，市场范围在逐步扩大；在最具潜力的纸质包装制品领域，我们刚刚进入，还是新军，尚需不断探索，期待能够找到属于自己的一片蓝海。

此外，我公司在建厂时还预留了30余亩土地，如今绿树成荫，为公司的进一步发展保留了空间。