金沂蒙“技术型营销员”受青睐

近年来，随着农民客户对肥料产品质量和服务的要求提高，传统的肥料经营理念已经不适应市场需求，金沂蒙生态肥业公司及时顺应农民需求，培育了一大批“技术型营销员”走向市场，让“技术型营销员”深入田间地头，主动与农户“点对点”开展技术服务。图为营销员在为农民讲授肥料的施用方法。李保友摄

鲁西“好肥+良机”将深耕田间

玉米种肥同播机得到各方认可。

5月13日，鲁西自行研制的玉米种肥同播机在经销商、农户、机播手的见证下，下地播种施肥试验获得各方认可，这标志着鲁西在服务农民方面向前迈进了一大步，“好肥+良机”将使农民得到更多实惠。

种肥同播成为农民种地的新选择。现在农民种地就想图个省事，过去种地一亩地至少需要半天的时间播种，2-3人播种，肥料单纯机械施入或撒施，利用种肥同播技术，种子和肥料一起播到地里，不需要单独人工播种、施肥，一亩地不到一小时就播完了，省事高效。种肥同播不再需要人工播种和施肥，解决了农村年轻劳动力缺少的重要问题，有效缓解了城乡劳动力转移的矛盾。

肥料和种肥同播机械分别由不同厂家提供，在一定程度上不利于农民种地成本的降低。鲁西集团是集化肥、化工、装备制造、科研于一体的大型企业集团，正是基于这样的综合实力，2015年伊始，鲁西复合肥销售人员和新能源机械制造人员组队出发，开始了研制玉米种肥同播机之路，拜访中国农业机械化研究院、山东、河北的机械制造企业，交流取经；深入田间，向老百姓征集需求意见，改良种肥间距、排种器齿数、行间距等。掌握了一定的技术之后，种肥同播机制造开始紧锣密鼓地进行了，5月初，第一台玉米种肥同播机制造完成，5月13日，该台机械下地试验并圆满成功。

“鲁西生产的玉米种肥同播机通过多次测试已投入批量生产，一千多台将免费送给经销商，以后鲁西自己开发生产的小麦种肥同播机、灌溉设备等将陆续投产，以优质化肥为主导，将经销商武装，让他们成为农业服务队伍，厂商一体，鲁西服务农民的路子会越走越宽！”鲁西集团副总经理姜吉涛如是说。

（江燕霞）