李俊婷

作为农业开发办公室产业化项目股的工作人员，我有幸参与了“讷河市2000头肉牛育肥场新建项目”建设全程的监督和管理。作为项目的承建单位和受益单位——黑龙江恒阳牛业股份有限公司，它是黑龙江恒阳农业集团控股子公司之一，拥有着现代化的管理模式，先进的生产设备，一流的养殖和育肥技术，便利的物流，畅通的销售渠道，以及良好的财务状况，无不证实着农工运商一体化的“恒阳模式”的成功。

通过近一年的工作接触和沟通，我基本了解了整个公司的生产流程，堪称完美的“恒阳模式”的生产管理方式让人叹服。然而随着育肥规模和经营范围的扩大，原有的实体连锁店的销售方式显然已经远远落后于现代化企业的生产及强大的品牌效应，所以寻求新的，更适合企业的销售或者说是营销方式势在必行。针对恒阳集团的跨国合作这一特点，其中网络营销将是一个打开国际市场拓宽国内市场的全新的销售模式。

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造见外经营环境的各种活动。”这是在2004年10月出版的（《网络营销基础与实践》第2版，冯英健著，清华大学出版社）中提出的网络营销的定义。与许多新型学科一样，由于不同的专家的研究的出发点和角度的不同，对网络营销的理解和认识也会有所差异。但大方向是相通的，它不是单纯的网络技术，而是市场营销，它又不是纯粹的网上销售，是现代企业现有营销体系的补充。……