□ 《中国农资》记者　崔海涛　通讯员　王　琼

中农立华：立足服务，创新致胜

□ 《中国农资》记者崔海涛通讯员王琼

编者按

近年来，中国农业生产资料集团公司的农药业务板块，不管在体量上还是在科研创新上都实现了飞速发展，而承担其农药业务的主要有两员大将，分别是中农立华生物科技股份有限公司与山东中农联合生物科技股份有限公司。中农立华致力于构建以植保技术服务为中心、以现代信息技术为支撑，集产品、服务、信息于一体的综合性流通服务平台，依托产品与技术优势，正在快速实现从传统的贸易商向新型社会化服务主体的角色转换；中农联合则从传统的销售向为农民提供全程技术指导服务转变，从生产传统农药向生产绿色环保型农药转型。通过不断创新，深化企业改革，中农集团在中国农药流通领域的领军地位和品牌形象进一步巩固，农药业务呈现出蒸蒸日上的势头。

刚刚过去的2014年，对所有的农化公司而言，这是充满竞争的一年。各家公司费尽心思搞宣传，但是效果甚微。多年的市场探索让中农立华敏锐地意识到，服务为本的时代已经来临。

开启服务一体化战略

依据“服务为本”这四字箴言，中农立华制定了融合农药、药械、用药方案的服务一体化战略，重点依托产品和技术优势，开展服务工作。如广东中农立华公司针对水稻种植大户的用药习惯，制定了符合广东水稻市场的“水稻套餐方案”，面向种植大户，提供全季用药方案和技术服务。……