本刊记者_陈晓莉

面料企业扩张新版图

本刊记者_陈晓莉

面料企业扩张“版图”进军服装产业这一现象在柯桥已是屡见不鲜。作为国内知名纺织产业集聚区，柯桥有着不计其数的面料企业，面料品种齐全、款式新颖，吸引了世界各地知名品牌服饰商的眼球。而随着中国轻纺城的快速发展和转型升级，柯桥企业也渐渐跟上脚步，将目光投向了下游的服装产业。近日，记者走访了柯桥两家面料龙头企业，从领军企业看柯桥纺企如何实现纺服一体化。

以强大的面料业为支撑，柯桥服装产业发展势头迅猛。

长期以来，面料行业和服装行业都是血浓于水的关系，高品质的面料是支持优质服装生产的基础，而高品质的服装产品则为面料搭建了一个更好的展示平台。纺织服装本就是一家，不少面料企业家也正是看到这样的本质，在经营面料生意的同时也加入了服装产业的战局，发展势头迅猛。

这些面料企业并不是因为在面料上难以获得持续稳定的利益，相反，现在国内真正把“服装生意”经营得有声有色的很多都是在面料上做得不错的纺织企业。面料企业延伸产业链是企业发展到一定阶段后的多元化经营战略。也可以说部分面料企业把企业发展延伸到服装领域不仅对于面料企业自身是一种创新，更是为服装产业注入了新的活力。

“男人的衣柜，海澜之家”这句广告语相信大家一定不陌生，而作为国内比较受欢迎的男装品牌，江苏海澜集团的前身江苏三毛集团也是面料企业。企业的毛纺面料产品开发和生产在国内享有很高的声誉，产品技术和质量指标达国际一流水平，即使在企业推出自己的服装品牌后也一直保持着这种地位。近年来，企业还先后推出了高、中档服装品牌“圣凯诺”和“海澜之家”。

海澜集团的一位部门负责人告诉记者，海澜集团做服装品牌完全是从企业长期发展战略上考虑的。对于这样一个庞大的企业来说，仅仅靠“起家致富”的面料一项来继续做大做强很困难。

对于江苏海澜集团这样的强势企业，服装不过是集团多品牌经营战略的一部分。企业拥有强大的实力背景以及比较完善和健全的销售渠道，“做服装”只是其中的一个环节，所以经营服装品牌的心态比较轻松自然，也相对容易出成绩。也正是因为背后有面料企业的强大支撑，江苏海澜集团的两个服装品牌“圣凯诺”和“海澜之家”，在较短的时间内获得业内不少赞誉。

其实，对于面料企业做服装，就如同“紧贴服装市场的需求发展纺织面料加工业”，做与不做应该考虑的是企业自身的发展状况，企业是否真的需要及企业是否有实力。只要符合需求，面料企业延伸产业链的多元化发展是早晚的事，涉足服装领域只是第一步，相信以后经过更加成熟的运作和积累后，还会涉及更多的领域，这对于整个纺织行业发展也是一种推动。

如今辉煌的中国轻纺城也有着曾经“恨布不成衣”的时期，但这基本已经成为历史。位于中国纺织重地的柯桥，拥有亚洲最大的轻纺市场，柯桥的面料享誉全世界，品种齐全、款式新颖，同众多全球知名品牌服饰商建立了良好的合作关系，柯桥区发展服装业本就有着得天独厚的资本。在创意和品牌战略的带动下，柯桥纺织企业也开始大刀阔斧地进行转型升级、延伸产业链，借助企业自身的优势将目光投向了下游的服装产业，服装块状经济发展已露端倪，纺织和服装产业链互补之势愈发明显。

TIPS　纺服一体化关键点

1. 全方位看面料企业。要对自身面料企业规模、产品、人员进行深入的了解和规划。

2. 面料经营作为基础。面料企业发展服装产业并非是面料发展不好而转型，相反，服装企业的发展需要强大的面料生产和贸易做支撑。

3. 对于使用自身面料的把控度需合理。

自家面料并不一定任何时候都最适合企业服装生产，不能仅为减少库存压力，在选择面料时，频繁出现“优先照顾”自家面料现象，这对服装生产本身而言是一种制约。

浙江草木：打造中国知名服饰品牌

浙江草木纺织科技有限公司是一家外商独资经营企业，主要从事各类针梭织面料的生产和进出口业务。依托中国轻纺城的资源集聚优势，以及30多年的纺织品研发生产销售经验，在“齐心合德、共创价值”的核心理念指导下不断拼搏创新，该公司连续8年被评为“中国流行面料入围企业”，是柯桥当之无愧的面料龙头企业。

服装对该企业发展十分重要。据公司董事长吕勇介绍，一直以来，草木与H&M、ZARA、GXG、VERO MODA、ONLY、拉夏贝尔等品牌服饰公司都有长期的合作，对于服装生产的经验特别丰富，为之后成立服装品牌打下了坚实的基础。

2013年9月，属于草木自己的服饰品牌巴鲁特悄然诞生，“巴鲁特是公司单独创立的服装品牌。‘巴’有‘盼望、期望’的意思；‘鲁’即绍兴的名人鲁迅先生，也就是指我们本土的一些元素；‘特’的意思是不一般，非同寻常，也就是说我们希望自己的品牌能有与众不同、非同寻常的未来。”吕勇对于品牌名给出了这样的解释。从为品牌取名也不难看出，公司对于其服装品牌寄予了厚望。

当然，面料企业最初发展服装业务并不是一帆风顺的。吕勇介绍，公司从最初的十几个人发展到现在150人左右的规模，拥有了独立的开发设计、运营、物流体系。到如今巴鲁特成为一个独立的服装企业，整个团队都付出了许多努力。“今年在服装这一块我们还是取得了比较满意的成绩，11月10日企业成功登陆新三板挂牌上市，且今年天猫‘双11’单天销售额实现1865万元，位列淘宝全网男装第48位。同时，线下店铺也在不断发力，巴鲁特O&O线下店也已达近30家，今年6月在柯桥万达店开业当天就创下35万元的销售业绩。”说起如今巴鲁特的成绩，吕勇的骄傲显而易见。

而当记者问到为何会想到延伸产业链进入服装领域，吕勇给出了这样的答案，“我进入面料行业已有20年的时间，决定开拓服装产业一部分原因是我个人特别喜欢研究服装，另一部分原因是觉得现在服装行业真正品质好、价格合理的品牌太少了。要么品质好，价格贵得离谱；要么就是价格合适，但品质却很差。一直被国人所追捧的国外奢侈品价格则又一直虚高。所以我想做一个中间环节少，高品质、平民价的服饰品牌，然后用互联网思维找到一批爱生活、有品味的消费群体。当然对于面料经营多多少少会有一些影响，毕竟一个人的精力是有限的，但是我觉得是利大于弊，服装和面料完全可以发展成相辅相成的关系。”

吕勇也相当看好目前的柯桥市场，他表示，柯桥本身就是一个纺织业非常发达的地区，纺服一体化无疑为服装生产面料采购提供很有优势的条件，这不仅仅是在支持本地传统的纺织行业，也是在为本地开拓新市场、提高竞争力。

凤凰庄：翱翔于女装品牌的高空

浙江凤凰庄纺织品有限公司一直以来也是柯桥纺织行业的佼佼者，公司创建于1997年，是一家以女裤面料为主导、各类时尚女装面料系列为配套，集开发、生产、销售为一体的纺织品公司。经过多年潜心经营，先后获得“轻纺城最具价值品牌”、“中国优秀商户”等荣誉，成为中国驰名商标。

公司成立至今，凤凰庄产品覆盖了国内近30个省市，设立了多家分公司，产品远销欧洲、中东等国家和地区。更值得一提的是凤凰庄EFC面料超市的创新。2011年，凤凰庄有了将面料展示打造成超市模式的想法。经过两年多的筹备，EFC面料超市正式面世，由几千款新款面料制成的新款时装，分门别类，静态展示。超市模式的开设更是吸引到了像杜邦、兰精、三菱等全球知名的企业，凤凰庄成为了他们的独家面料供货商。

从外观形式上看，EFC面料超市是一个集原创面料新品、下一年度新款服装于一体的一站式面料、服装采购中心。正如公司董事长何锡辉所说：“面料超市是一种全新的纺织、服装、设计的综合服务平台，它主要通过对纺织品质量、价格、交期、设计、信息、服务进行动态管理，从而把全球最好的面料，以最时尚的服饰形式进行展示。客户既可以采购面料和服装现货，也可以剪样下单，又可以到超市量身定制面料、服装。”

这个号称要成为面料中的“沃尔玛”的凤凰庄一直以来都未曾停下过创新的脚步。在采访中何锡辉告诉记者，传统面料的经营模式已经不能完全主导或者适应快节奏的社会发展，要想企业有更好更稳的发展，就应该多“冒险”。

而何锡辉所说的“冒险”必然包括企业为进一步满足服装品牌客户需求，对业务板块做的进一步调整，大力度涉足服装领域。“其实为更好地推动EFC面料超市的发展，公司在2012年便已经成立了设计中心，至今已成为拥有30多个设计师的专业团队，最开始生产服装是为了辅助我们更好地展示面料，而在随后的发展中我发现，纺织和服装本就是一体的，我们有好的面料，有好的工艺，为什么不将这个产业链做得更完整呢？”

不难看出，何锡辉所说的“冒险”并不是真的冒险，凤凰庄对于服装产业的关注是经过长期考虑、深入研究的战略性规划。从凤凰庄强有力的面料平台支撑，到设计人员的到位，都让我们有理由相信，凤凰庄生产的女装将会和它的面料一样成为国内傲人的品牌。

高品质的面料是成就优质服饰的基础。