杨路荣 冉文清 周漪波

（中国广州分析测试中心，广东 广州 510070）

随着事业单位改革的深入，检测技术机构中的绝大部分进行市场化运作是一种必然趋势，检验机构能否在此轮重大变革中抓住机遇“分得一杯羹”，乘势做大做强或萎缩破产，取决于各自对市场和政策的把握程度。

1 市场定位

所谓市场定位，就是指根据当地客户情况，给自己的检测服务产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一行或某一类的客户进行营销，以利于与其他检测机构竞争。其目的在于树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。在竞争比较激烈的检测市场中，检测机构如何为自己的检测服务找到恰当的市场位置，达到胜人一筹的目的，这一点非常重要。

1.1 增强实验室技术能力

我国设立了两套实验室评价的基本制度，一个是符合中国国情的资质认定制度，一个是与国际接轨的国家认可制度，技术要求逐步提高。国际上各个国家充分利用这一工具设置自己国家合理的技术贸易壁垒。面对国际认可对高技术的要求，实验室要慎重选择一个合适的定位，确定实验室本身的技术实力，选择最适合实验室的评价体系，并根据市场的发展需要不断增强实验室的技术能力。

1.2 提供差异化服务，填补市场空位

提供差异化服务，可以结合本地区的行业发展情况完善业务范围，并且在新领域，如司法鉴定、能源、低碳，新材料等不断学习，在条件成熟的时候开展新业务，继而进一步提升自身的实力，赢得更多的份额。……