□ 《中国农资》记者 徐晓磊

向综合服务商转型升级
——德州新丰化肥公司启动建设现代农业服务中心侧记

□ 《中国农资》记者 徐晓磊

目前，农民种地，土地集中了，效益却下降了。德州新丰化肥有限公司执行总经理刘立鲁告诉记者，在德州，经过新丰的调研，不少乡镇种植大户存在着这种情况。如何帮助农民解决像土地集中后效益反下降等类似更多制约农民增产增收的发展困境问题，这给新丰提出了一道重大的市场命题。近日，记者从新丰与中农集团控股股份有限公司联合召开的中农“农惠网”电商平台德州启动仪式、现代农业服务中心动员会上看到，新丰正迈出跨越发展的坚实步伐，全力从农资经销商向综合服务商转型升级，以期为农民提供更加及时到位的服务。

11..沈建华（左一）与德州市委农工办党组成员、副调研员杨振贵共同为农惠网德州服务中心揭牌。

22..中农控股电商事业部区域运营总监金科春（左一）与刘立鲁（右一）为德州市佳运多农业综合服务合作社揭牌。

33..参会代表在详细了解液体肥料自助加肥机。

德州新丰化肥有限公司总经理 刘立清为德州农业现代化发展贡献力量

近几年，新丰人很清醒地认识到行业发展之迅猛、同行竞争之激烈、市场创新之重要，未来的市场主力军必定是强强联合的利益共同体。因此，新丰公司积极寻求实力派合作伙伴，此次选择与中农集团密切合作，是要建设并运营好中农“农惠网”德州电商平台，建立并运作好现代农业服务中心。

做好上述两项重要工作，是推动新丰从农资经销商向综合服务商转型升级的重大发展战略的具体有力措施。目前，新丰也已经具备了转型升级的坚实基础。新丰自2002年成立以来，取得了快速的发展。当前，新丰拥有固定资产1000余万元；商品销售额达到2亿元；合作伙伴1206家；公司代理的产品品种已经达到三十多个；现有农化服务车辆19部及大量农化服务设备，每年为农民提供测土配方、施肥指导、农技讲课等服务五百多场次，成为德州周边地区名列前茅的农资企业，深受农民朋友的欢迎和青睐。

这次中农控股通过对山东市场的慎重考察，与新丰合作必将大力推进现代农业服务中心的建设和“农惠网”电商平台的建设步伐，这无疑是对德州市新型农业社会化服务体系建设的大力支持，也是对新丰跨越式发展的极大鼓舞与促进，新丰要通过这次强强联合的契机，着力解决新型农业经营主体或组织在新的农业生产环境中出现的突出问题，为德州农业现代化发展贡献力量。

德州新丰化肥有限公司执行总经理 刘立鲁直接惠泽于广大农民

新丰人多年来一直秉承“诚实、正直、主动、乐观”的经营理念，在做大做好肥料市场的同时，走多元化经营之路，大力拓展新的农资领域，积极探索新的经营模式，通过新技术与好服务不断增加市场份额。新丰为适应国家提出的“互联网+”的新型产业战略，于2015年6月成立了电子商务部，这次与全国农资行业龙头企业中农控股合作，在传统经销模式基础上运用互联网模式建立电商平台。同时，通过与中农控股紧密合作，凭借中农优势，实现为农民提供产前、产中、产后更加贴心的服务，推进新型农业社会化服务体系建设。

新丰在新的营销模式下，转变观念、转换角色，由化肥经销商转变为综合服务商，直接惠泽于广大农民朋友。新丰即将在德州设立10个县级电商旗舰店，每个县下设10个基层电商体验店，实现为农民方便快捷的服务；为及时解决现实问题，新丰公司和中农控股合作，在德州启动成立现代农业服务中心，帮助农民解决雇工难、技术缺、成本高、利用率低、资金少等生产实际困难；为促进节水型农业发展，大力实施中农小型配肥站和液体加肥机项目；为具备一定条件的家庭农场、种粮大户、农业种植合作社等提供大型农机设备，并统一配套提供化肥、农药、农膜、种子等农业生产资料；在将来还为收购农产品提供收储设备和配套资金。

中农集团控股股份有限公司磷复肥部副总经理 赵颖：构建新型农业社会化服务体系

当前，传统渠道的肥料销售越来越难做，来自上游的压力越来越大，生存空间在不断缩小，利润空间被逐渐挤压，在这种形势下，中农和新丰之间开始探讨怎样在新的形势下转型发展，抓住国家政策导向的机遇，由向行情要利润转变为向服务要利润，由传统的肥料贸易走向更深更广的农村大地发展业务，逐步构思出了测土配方施肥与综合农化服务的发展模式。

近年来，国家政策鼓励建立健全农业社会化服务体系。为适应农业发展新形势，中农控股通过中国农资小型合作社建设，搭建县级服务平台，建立现代农业服务中心，正在构建新型农业社会化服务体系。

建设现代农业服务中心是构建新型农业社会化服务体系的重要举措。现代农业服务中心从作物生产、农资供应、土壤改良、农民农机手培训以及金融等各方面入手，充分发挥“一专多能”的作用。利用现代农业科学技术，通过直营或合作的形式，为农民和新型农业经营主体提供综合服务。

目前，中农配肥站推广模式是现代农业服务中心建设的一项重要实施项目。随着科学施肥，测土配方施肥的大力推进，该模式自动配肥管理信息系统利用IT软硬件及互联网技术，通过建设集中式的耕地信息资源信息中心和分布在各个农技站点的测土配肥机，在大数据平台分析和站点直配服务基础上，向站点农户们提供精准、高效的测土配肥服务。

另外，随着水肥一体化的快速发展，服务中心还正在推进液体加肥站项目的实施。通过科学选址，加盟配送，双向管理，为农户提供质优价廉、便捷高效的农资直供服务。

中农集团控股股份有限公司电商事业部区域运营中心总监 沈建华“互联网+”正为农业现代化发展带来重大机遇

随着农业产业化程度的提高，“互联网+”为正在转型的农村经济发展带来重大机遇。今年8月份，国务院办公厅印发《关于加快转变农业发展方式的意见》，意见强调，加快发展农业信息化，开展“互联网+”现代农业行动。

这次联合德州新丰化肥有限公司共同举办中农“农惠网”电商平台德州启动仪式，这不仅是中农控股战略发展的需要，也是中农控股实施战略转型和渠道下沉的开端。“农惠网”是中农控股倾力打造的农资电商平台，在线上提供互联网、移动互联网的交易平台，在线下搭建农资产品、农化服务、物流系统、金融等产品服务体系，凭借中农品牌及资源优势，并依靠事业合伙人的机制，把传统县级经销商改造成电商业务的事业伙伴，使之成为线下地推、物流、农化的服务商，把传统的一买一卖的关系，变成一起合作创业的关系，即中农与事业伙伴一起合作给农民提供生产和经营服务。

中农“农惠网”电商平台在德州启动，预示着农惠网的平台优势将在德州区域得到更好的发展利用。中农全产业链服务将在德州地区实现落地；合作伙伴将实现从经销商到服务商的转变；合作方式将实现从半紧密型向紧密型的发展。“农惠网”电商平台的建设将三步跨越，即从把现有资源整合搬迁上线的产品服务阶段，向配套资源、完善服务的方案服务阶段，再向中农控股协同事业合作伙伴实现华丽转身成为全产业链服务商的全产业链服务阶段发展。通过对事业伙伴在产品体系、仓储物流、农化服务、金融服务、其他配套服务的五大扶持政策体系，实现对农民综合服务的升级。