根植大地贴近农民

2015-08-09中国农资

中国农资 2015年47期

关键词：种肥青岛肥料

□《中国农资》记者王旭波

根植大地贴近农民

□《中国农资》记者王旭波

“住商十周年好肥中国行”圆满结束

2015年，住商肥料公司开业十周年。与其他肥料企业举行盛大的庆典或宴会不同，住商肥料举行了24场“住商十周年好肥中国行”的市场活动，用根植大地的姿态，贴近农民、贴近市场的方式，庆祝十周岁的生日。

施用住商肥料的用户种出来的优等果。

“住商十周年好肥中国行”走进栖霞，第二届果王大赛总决赛获奖农户合影。

品质和服务赢得“粉丝”

“住商十周年好肥中国行”市场活动，包括了现场观摩会、农民擂台赛、农化知识讲座、文艺表演、作物病症解惑等环节。该市场活动不仅走进苹果、大姜等经济作物区，还走进了河南、河北、安徽等小麦、玉米大田作物区。每到一处，该活动总能吸引当地代理商“住商粉丝”和农民“住商迷”参加。山东省莱阳市谭格庄镇邢格庄的苹果种植户刘克岐就是一个十足的“住商迷”。他的3.5亩苹果园，每年都留一小块儿做试验田，这些年试验了十几个厂子的复合肥料，包括价格比住商肥料贵的，效果都不如住商。他不知道住商肥料为什么好，他知道好肥料就是效果好，贵的反而成了便宜的。

十年时间，住商肥料靠高品质和好服务铸就了高端肥料的金字招牌。好肥料品质好，也同样需要好的商业模式进行科学的推广和销售。河北种肥同播第一人的吴桥张风浩，“住商粉丝”成为了住商推广种肥同播的爆破手。肃宁县“住商粉丝”马祥，种肥同播中遇到了各种各样的问题，求助张风浩。他每次都一丝不苟地进行详细的解释，并帮助马祥改良机器、培训机播手、解决播种问题。住商客户里，有一群“马祥”。张风浩和住商团队，为河北、河南、山东的“住商粉丝”们带去了良好的种肥同播的经验和技术。

营销和文化赢得尊重

十年时间，在肥料行业同仁的心目中，“脲甲醛”“高端肥料”成了住商肥料的关键词。“稳步发展”，则是住商肥料的“住商速度”。2004年6月，青岛海湾集团所属企业青岛碱业与世界500强企业——日本住友商事株式会社达成合作，在青岛组建了双方首个合作项目——住商肥料（青岛）有限公司；2005年，住商肥料（青岛）有限公司正式开业；2008年，青岛碱业与住友商事会社签订佛山项目投资合同；2010年，佛山项目正式投建；2011年11月，佛山住商肥料有限公司正式开业。经过十年的发展，住商肥料不但成为中国脲甲醛复合肥领导者，也成为国内高端复合肥的领军品牌。

十年时间，住商肥料的企业文化也赢得了肥料行业的尊重。“在住商肥料工作，其他企业给更高的待遇我也不愿意离开。因为在这里工作，能够得到被尊重的感觉”。”记者在与住商肥料（青岛）有限公司一个大区经理聊天时，他的这句话引起了记者的注意。他讲的被尊重的感觉，不但来自于代理商等客户对业务经理的尊重，也来自企业内部的尊重。住商肥料的业务经理在各自区域内维护市场，没有人对他们进行监督，每周跑5天市场，节假日自行休息。住商肥料另外一个区经理说：“我们每个人都自己制定月度计划、季度计划，每个人按照自己的计划执行就可以，我们都是自觉、主动地工作，不需要有人监督。同时，企业给了优厚的待遇，我们没有任何后顾之忧，干好自己的工作就可以了。”

住商肥料经过十年的发展，这个扎根在中国大地的中日合资肥料企业，正是因为传承了其母体世界500强企业的优良基因，并将其落实到每一步的战略当中，而获得了超乎行业想像的跨越与成长。