广东工业大学 苏立恒

一、VIK概述

VIK是Value in kind的缩写，意为现金等价物。亚运VIK是指赞助商为获得亚运会市场营销权利和机会，以实物或者服务形式向亚运会提供赞助，这些实物或者服务是现金赞助的补充或替代，与现金赞助共同构成对亚运会的赞助。VIK不仅具有节约现金的好处，其还能帮助企业品牌进入奥运、亚运等大型体育比赛的商业“禁区”，在大型体育运动会上向全世界的观众展示其提供的产品与服务的优越特性。因此，用钱买来的奥运营销权益有时候不一定表现得比用物交换来的更广阔更灵活。可以这样说，一定意义上，VIK才是大型体育比赛营销的核心。

二、VIK核价原则

(一)经济性原则

(1)对于赞助商以实物形式提供的等价实物，无论转让其所有权或只授予部分权利，其价值应当按照当期最优惠批发价格和其他更优惠价格中的低价计算，包括提供我国境内最大客户的批量折扣价或提供给我国境内最好客户的其他优惠价格。

(2)对于赞助商以服务形式提供的等价实物，其价值应当按照下述报价中的最低价计算：提供给我国境内最大客户的最低价格或向其在我国境内最好客户提供的更为优惠的报价。

(二)客观原则

对一些市场价格不透明或难以确定价格的产品、服务，可以采用相同或者类似产品、服务成交价格核价的办法。对于长期的服务合同或价格波动较大的VIK产品，可采取预约定价法计算，即亚组委与赞助商事先就VIK的定价方法、变动调整因素等未来事件的关键性假设予以约定，据此确定每期VIK的价格。……