姜洪军

“我这十年中只请过一次咨询公司来帮我分析捷威（Gateway）的零售战略，避免我们重蹈覆辙。但从自身来讲，我们从来没花钱聘请过咨询师。我们想要做的就是造出好的产品。”乔布斯曾这样说。

捷威公司的商标是彰显其牧场起家背景的奶牛花斑盒，它在中国被昵称为花斑奶牛。

花斑奶牛留下的脚印

“有牛粪清香的地方就有捷威电脑。”这是捷威打过的一个独特广告。该公司的总部曾被涂成不规则的黑白相间的花斑奶牛皮的模样，而在每年一度的大会上，公司创始人特德·维特会把自己打扮成花斑奶牛的模样。

1985年，在美国中西部一家牧场的农舍里，特德靠祖母提供的担保，从银行贷款10000美元，外加一台租赁的计算机和一份三页的经营计划起家，开始了捷威的创业之旅。

1993年，生产家用电脑的捷威进入财富500强名单，并在纳斯达克上市，1997年转到纽约证券交易所。在这段时间里，捷威电脑零售店遍及全美。

捷威还成为首批提供彩色显示器的电脑公司之一，同时也是首批整合电脑和电视功能的厂商之一，它还别出心裁地首次提出三年质保的承诺。1997年，特德？维特拒绝了康柏公司对捷威的70亿美元收购价，康柏转而收购DEC公司。

捷威的发展轨道曾与苹果交汇过，上世纪90年代中后期，苹果一度打算推广苹果兼容机，捷威兴致勃勃地找上门来，打算获得许可证。捷威计划投入200名员工，为苹果公司带去3亿美元的订单。双方谈判了近半年，在签字的最后一刻，苹果公司扮演了叶公好龙的角色，退缩了。……