◆文/本刊记者 高中伟

记者：生产打磨设备的公司很多，贵公司在选择代理品牌时主要考虑哪些因素？

赵福全：作为经销商，对代理品牌的选择至关重要，这关系到公司的当前利益和发展前景。因此，我们在选择代理品牌时十分谨慎，主要考虑以下因素。1.是否是世界知名品牌；2.品牌的销售增长是否良性且健康；3.产品是否符合市场的需求。

记者：您对行业里其他品牌的打磨产品了解吗？在您看来磨卡产品有哪些优势？

赵福全：在选择代理品牌时，我们对同类打磨产品做过充分的市场调研，最终选择磨卡的产品，主要基于以下几个原因。

1.磨卡的产品外观简捷，磨机重量较轻，便于维修技术人员进行打磨操作，因此更加受到用户的喜爱。

2.磨卡的产品线覆盖较为全面，能接近我们想为用户提供一站式服务体系的要求，当然，我希望今后磨卡的产品线继续延伸，能够更加完善。

3.磨卡打磨产品的吸尘效果好，吸尘率比同类产品高出20%～30%，更加环保，更有利于维修技术人员的健康，符合现在所提倡的“绿色维修”的要求。针对不同客户的需求，磨卡可以提供吸尘效果不同的产品，但是，客户在选择产品的时候，更偏向于价格略高，但环保效果更好的产品。

记者：您的客户当中，选择不同环保效果产品的群体，是否会有共同的特征？比如是否会有4S店和大型综合修理厂偏向于选择价格高、环保性能较好产品的现象？

赵福全：其实在市场中，用户选择什么样的产品，与企业规模的大小及资金实力并无必然的联系，而是取决于他们的经营理念。……