摘 要：商业地产营销策划，是指在对于商业地产项目内外环境进行明确调查之后，在运用经营资源的基础上，实现特定范围特定时间中营销活动的科学规划和安排，由此达到对应的营销目的的过程。这不仅仅影响到商业地产项目的经济效益，还影响到商业地产开发企业的健康发展。因此，现阶段很多的商业地产企业都高度重视营销策划工作的开展。文章从这个角度出发，积极归纳和总结当前商业地产营销策划中存在的问题，在此基础上提出对应的解决策略，希望可以改变当前商业地产营销策划的现状。

关键词：商业地产营销；营销策划；问题与对策

我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。

一、当前商业地产营销策划中存在的问题

通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：

1.商业地产营销策划的出发点失准

商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；……