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乞丐与鞋子

2015-07-16宸光

商界 2015年7期
关键词:黑德约翰内斯堡专卖店

宸光

黑德先生是匡威公司非洲区的总经理。正当他思考如何开拓非洲市场时,公司位于南非约翰内斯堡的一家专卖店被一群乞丐哄抢了。

当时公司上下都不看好非洲市场,甚至打算撤销专卖店。但黑德力排众议,做了一个大胆的决定:他让店员取出仓库的鞋,再次摆满货架。

没过几天,专卖店又被哄抢了。让人吃惊的是,黑德似乎一点都没吸取教训,还是继续上货。这样的哄抢又发生了几次,专卖店损失不小。当地媒体都报道了这件事。员工们觉得黑德的做法太疯狂,纷纷提议应该马上找警察把专卖店保护起来。黑德却阻止道:“如果警察来了,还怎么卖鞋子?你们去大街上好好看看,就知道发生了什么。”这时,大家才注意到,街上许多乞丐都穿上了匡威的鞋,而且尽管承受着乞丐们疯狂奔跑的强度和对待鞋子的恶劣态度,“匡威”仍显得异常的结实耐用,很是经得住沙土地的考验。一时间,匡威大受关注。

很快,从约翰内斯堡到整个南非,无论是富人还是穷人、官员还是平民,甚至是乞丐,都记住了一个叫“匡威”的运动鞋。这个品牌的销路也由此打开。

危险不总是敌人,懂得借势而为、顺势而上,即便身处险境也能“逆转胜”。

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