石书羽

摘 要：近些年来，建筑行业在我们国家如火如荼的发展，我们的建筑市场上竞争也处于白热化阶段，可谓是非常激烈。具体来说，主要体现在投标和中标的难度上。本文针对这个问题和难点，着重研究了报价过程中我们的策略和技巧。希望能对后来的研究者提供一些具有实际投标政策的方式以及方法。

关键词：报价；决策；策略；技巧

引言

我们处于一个商品经济的时代，建筑行业的竞争可谓是越来与白热化，所以在建筑业中我们的投标以及中标的难度就显得越来越难。那么什么样的投标书，以及如何合理的制定投标策略，以此来提高我们的中标质量以及中标率就成了十分重要的课题。在此基础上本文针对笔者的一些实际建筑业的从业经验，提出了我们建筑业在投标与中标之间的一些有益的策略希望可以为后来的研究者提供一些借鉴以及建议。

一、投标报价的程序与标价的组成

1. 投标报价程序

一般来说，投标报价都是有着自己的程序的，我们的投标单位要根据即将争抢的项目的相关资料进行梳理，从而在科学的基础上提出了一些造价依据，并根据这个依据制定出一些有益的研究投标计策，并给出一个相对于容易中标又能保证利益的价格。此项工作可以看在是前期的工作，对于投标方来讲具有百分之九十以上的成功决定性作用。所以针对报价这个过程我们不得小觑。因为在计算标价的时候我们还是要考虑到每一张工程图纸的符合，考虑的每一道工序的认定，这对于我们确定工程量以及成本的核算有着重要的意义。……