刘卫

出口一只口罩只赚1分钱，这点利润似乎微不足道。如果有人可以把这种生意做到年销售额2亿元人民币，你会怎么想？从不懂英语、外贸和国际市场的小作坊老板，到率领团队走在行业前列的企业老板，杨成业一路摸爬滚打、披荆斩棘。

初涉外贸尝甜头

七八年前，杨成业对外贸一窍不通。虽然那时的外贸行业风生水起，他却浑然不知。经过多年的积累，他的工厂从一个小作坊发展成了有300名工人、4条无纺布系列产品生产线的“大厂”，而且他旗下的家庭加工点有千户之多。鼎盛时期，他手下有40多名推销员，长年累月奔波在全国各地的市场上。医院、矿山和小型超市等是他的终端客源，用于送货的小箱车他就有七八辆。虽然厂子里经常车进车出、人来人往，各地的订单也纷至沓来，可一份几万只防尘口罩的订单就能算得上“大单”。当时国内贸易环境并不是很好，客户拖欠货款的情况经常出现。2008年是他工厂业绩最好的年份，销售额达到了2千万元人民币。可长长的财务报表中，竟有1/3的销售额是“应收账款”。资金的慢速流转成为发展过程中最大的拖累，表面的风光掩盖不了他内心的焦虑。

正当他饱受困扰时，一位沿海外贸公司的外销员送来了“福音”。一位中东客户一次性要订3个大柜的口罩和上万条装尸袋，那个外贸公司的工厂做不过来，所以请他施以援手。这对待产等单的杨成业可谓是雪中送炭。考察完工厂的设备和生产能力后，客户最终决定把单子下到他的厂子里。……