张震晓

随着消费模式的日渐个性化和多元化，越来越多的服装设计师跳出原有“为服装企业打工”的套路，开始自立门户，推出原创品牌。据不完全统计，淘宝上具有原创特质的店铺就已多达三四万家，店铺类型主要分为三种：独立设计师品牌、品牌集合店以及原创设计师品牌。独立设计师品牌门槛较高，大多为线下具有一定知名度的品牌。品牌集合店更像是买手店。原创设计师品牌则是孵化于淘宝的设计师品牌，目前已有4000多家。淘宝女装top10几乎全部被原创品牌所占据，其所带动的经济效益和消费潮流不容忽视。

有行业人士认为，这一集群现象将带来整个服装设计生态圈的潜移默化。新的模式正在改变着传统的“我设计、我引领时尚”的思维方式。时尚不再是单纯地金字塔式向下灌输的理念，而是设计师与时尚消费者之间进行灵感触碰后的产物，一种不拘于传统、更有生命力与创造力、仍在蓬勃生长的草根时尚正在形成规模。对于80、90后这些颇为“挑剔”的新新人类来说，这些原创品牌充满想象力和个人风格，对于时尚趋势反应敏锐，更为重要的是，它们的丰富和多元，让年轻一代的消费者获得了更多的可能。

目前，这些设计师品牌已经能够推出成套的服装系列，不单纯是感觉，而是把设计落实到面料和剪裁上。而谈到面料，这些品牌在选择上更加实际，完全从自身需求出发，更重视个性化和符号感。

订量小 交期快

在记者的采访中，众多原创品牌设计师都表示，将全部精力用来做网上销售，就意味着把产品还原到最本质的那一面，消费者不会买到太多的附加值，实实在在的面料、款式、做工成为制胜关键。

而谈到在选择面料过程中遇到的麻烦，设计师都提到了一点：订货量。因为小批量、多元化的特点，这些原创设计师品牌在购进面料时量都不会很大，而为其代工的工厂大都属于中小型，设计师们并不是大客户，在其他大单充裕的情况下，原创设计师品牌订单就会后延，由此便又引发了交货期的问题。

根据自身档次的不同，原创品牌设计师们针对选面料时出现的问题各有高招。鼎泰定制是一家主打高端定制的的小众品牌，在与其设计师谈到如何选择面料时，对方表示，首先要保证产品品质。由于产品大多为精纺毛服饰，因此首选意大利面料，如果要选择国内面料，也只会在如意、南山等大厂的产品中选择。这些高品质供货商对起订量的限制很小，同时大多备有现货，订量和交期的问题不大。而每年的intertextile面辅料展也是鼎泰定制选择面料的最佳平台，因为在展会上“不仅能找到所需要的面料，更能激发创意”，近几年，时尚欧洲馆与意大利Milano Unica展团的加入，更让面辅料展成为像鼎泰定制一样主打高端产品的品牌设计师“非去不可”的盛会。

女装原创品牌“瓷样儿”的工作室设在广州，设计师慧彤说，现在很多面料商越来越灵活，备了很多面料现货，可供设计师们随时选择，从很大程度上解决了订量和交期的问题。由于地理优势，慧彤还经常去香港选择面料，因为那里有一些面料商提供很多国外面料现货。谈到是否有固定的供货商，慧彤坦言，“瓷样儿”所接触的面料商在对流行趋势变化的应对方面仍然不够迅速，所以要根据每年流行点的变化，更换供应商，既要符合流行点又要满足订量不大的要求，因此要多花上一些功夫。谈到今年3月的上海面料展，慧彤表示，这是“瓷样儿”设计师每年必去的展会，展会的一站式采购模式汇聚了不同类别、不同档次的面料企业，为服装品牌省去了很多力气。

差异化 性价比

“国内纺织企业的很多面料重复率太高，相似度太大，随便拿一款面料出来，十多家公司都有，不适合服装企业的高端发展需求，而一些国外面料企业，仅纱线就有2000多种，不仅选择余地大，而且能满足个性化需求。”玫瑰坊时装公司董事长兼总设计师郭培道出了很多服装品牌钟情国外面料的原因。

作为熟知面料行业的知名服装设计师，郭培同时说出了当前面料企业的发展方向——小而精：“任何一个好的服装设计师都是从面料开始的，因为好的面料可以占据服装整体效果的50%。而好面料在一季服装新品中顶多就是几百米的用量，所以我认为，一个好的面料工厂不是用订单量来衡量的。”

因为小，所以反应灵敏，应对市场变化更迅速，面对客户需求更灵活；因为精，抓住一点做深做透，更容易在细分市场上做出特色，成为行业领头羊。正因为这样，越来越多的订单量小、利润率高的精品面料企业崭露头角，并以全新形象出现在intertextile面辅料展上，使这个国际化、专业性展会也成为了精品展会。

除了差异化，很多原创品牌设计师也更关注面料产品的性价比，一位女装原创品牌设计师对记者坦言：“从面料本身来讲，我们更关注面料的时尚、材质、质量等方面，但面料企业的专业性和面料产品的性价比同样不容忽视。”她同时表示，以前用国外的面料比较多，最近更多使用国内的面料。因为这两年受经济环境的影响，价格成为衡量一款面料的重要标准，而这正是国内面料的竞争力所在，另外在外形设计和品质提升上，国内面料也有了很大的突破。另一位女装设计师也提到了面料的性价比，在她看来，国内面料越做越好，同时成本相对更低，在性价比上很有优势。

因为差异化，很多原创品牌设计师在同类型面料供应商中仔细斟酌，甚至另辟蹊径，自己进行面料再造；因为性价比，这些设计师“货比三家”，在保证品质的基础上寻找最“划算”的产品。今年的intertextile面辅料展与中国国际纺织纱线（春季）展览会、第23届中国国际服装服饰博览会（CHIC）以及以CHIC展中展出现的PH VALUE同期同地举办，成为了这些原创品牌的“福音”，不仅为其节省了时间成本和经济成本，更让他们能够系统性的了解最新潮流和最前沿的动态。