西南政法大学管理学院　张力

垂直生鲜电商商业模式的构建研究①

西南政法大学管理学院张力

摘 要：生鲜产品的特殊性使得生鲜电商与传统电商在商业模式上具有很大差异。本文基于已有的商业模式理论，通过案例研究构建了垂直生鲜电商商业模式的构成要素模型，并在模型基础上，再次对案例企业进行了比较分析，探讨了垂直生鲜电商商业模式上的共性特征与差异性特征，为垂直生鲜电商塑造核心竞争力和相适应的商业模式提供参考。

关键词：垂直生鲜电商 商业模式 共性 特性

1 引言

随着互联网经济的蓬勃发展，被誉为电商领域最后一片蓝海的生鲜电商产业竞争也日益加剧。庞大的市场潜力和快速的市场增长率吸引了众多企业投身于生鲜电商市场，但从目前全国4000多家生鲜电商只有1%实现了盈利[1]的现实来看，我国生鲜电商企业的商业模式亟需调整。不同于其他商品，生鲜食品具有高成本、易损耗、标准化程度低等特点，简单地复制传统电商的商业模式却不匹配其特性，必然会使生鲜电商的发展受到限制。另一方面，消费者对网购生鲜具有个性化、高标准、严要求的需求倾向，这促使企业必须创新商业模式，使传统农产品更好地适应新兴的产业环境。本文通过多案例研究，探讨了垂直类生鲜电商商业模式的构成要素模型及在此基础上行业内企业发展的共性与特性，旨在帮助生鲜电商优化商业逻辑，更好地建立起核心竞争力和相适应的商业模式。……