蔡雪静 孙春玲

摘要：语言具有多种功能，广告语篇由于功能文体的特殊性，更偏重于概念功能的表达。及物性分析方法属于系统功能语法范畴，它是一种比较实用的有效的语篇分析方法。文章运用这种方法分析2015年农夫山泉电视广告语，通过考察其及物过程的选择和分布情况，来揭示其具有的文本特性，并分析其使用的语言是如何打动消费者，促成购买行为。

关键词：广告语篇;及物性分析;及物过程

《简明不列颠百科全书》对广告的解释：“广告是传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务、影响舆论，博得政治支持，推进一种事业或者引起刊登广告者希望的其他反应。”广告语篇表面上看是广告商在向消费者宣传自己的产品，实际上在一定程度上影响着人们的思想意识，体现了广告商所代理的产品商的意志。

一、及物理论

功能语法认为能展示现实事态的语法体系就是及物性系统，它是概念功能的三个子系统之一，其作用是把人们在现实世界中的所作所为，所见所闻在句中表达成若干种过程，并指明过程的参与者和环境成分。小句的及物过程可以分为：物质过程、心理过程、关系过程、行为过程、言语过程和存在过程。物质过程就是“做”或“干”的过程，表达的是某一实体“做”或（“做过”）某件事，狭义地说它表达了某人或某动物做了什么事，或表事件的发生。表示动作发生的时间、地点、方式等成分为环境成分。心理过程表示“ 感觉”、“情感”、“认知”心理活动的过程。关系过程表示“是”和“属于”关系的过程，反映事物之间处于何种关系。它可以分为“归属”和“ 识别”两类。每一类关系过程又可以进一步划分为“内包式”、“环境式”和“属有式”三种。行为过程表示生理活动过程，是典型的人类生理和心理的行为，介于物质和心理过程之间，具有物质和心理过程的特点。言语过程指通过讲话交流信息的过程。存在过程表示某物存在的过程。下面我们将使用及物性理论分析汉语叙事体广告语篇，弄清楚叙事体语篇的结构特点。

二、及物性分析

下面是一则2015年农夫山泉电视广告文本，农夫山泉新推出的这则广告更加具有说服力地阐明其“天然、健康、安全”的品牌形象特征，下面就让我们来分析一下广告语篇中所蕴含的及物过程。

旁白：2008年，在长白山的原始森林里，农夫山泉找到一处罕见的低钠淡矿泉，并将新工厂选址在这里。

工程设备部廖原：那我们当时选择在这里想把这一方的好水最高的品质把它做出来。

旁白：为了保护水源的生态环境，农夫山泉付出了很多努力，来自挪威的景观设计团队，为新工厂铺设了一条景观步道。

景观设计师Jan Olav Jensen：我们使用了木桩来定位树根的位置，确认这里没有树根后才可以植入钢桩。

旁白：早在工厂设计之初，农夫山泉就对自然充满了敬意。

厂房设计师John Tomas：景观台下面的支撑部分，我们把它设计得看起来像树枝一样，以此作为大自然的一种隐喻。

旁白：登山观景台，你就能看到四季的颜色。即使置身工厂内，你都能听到森林的声音。对每一瓶产品，农夫山泉都有严苛的标准。

生产运营中心：这条水线它的标准非常高，可以达到Log6。一百万瓶里面，不允许出现一瓶有菌的水。

旁白：更好地用户体验，也是农夫山泉的追求。

瓶体设计师：婴儿水这款产品。比如说父亲他的手会比较大，可以从背后进行抓取，母亲可能手比较小，她可以从正前方拿。从用户体验的一个角度上，去考虑到这样的一些细节。

旁白：农夫山泉还将自然生态文明，融入产品设计。

包装插画师Brett Ryder：是为了农夫山泉学生水儿创作的。创作的时候我们结合了长白山四季的山中景色和不同的动物形象。

包装设计师Sarah Pidgeon：我们想让消费者真正注视这些瓶子的时候能立刻获得一种对自然的敬畏感。

旁白：21年来，农夫山泉已在全国优质的八大水源地建立了十五座工厂。从水源到产品，每一座工厂，都是对品质的坚守。我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

文中包含：物质过程29个;关系过程8个;存在过程4个;心理过程3个;行为过程1个。广告文本大部分使用的是物质过程和关系过程。其中物质过程占主导地位。物质过程通常是表示叙述意义的，而关系过程和心理过程则是表示描述意义的。由此可见，农夫山泉广告兼具叙述性和描述性。

整个广告细致地叙述了从选址、建址、生产、设计、包装的整个过程，使得消费者更加透明地了解生产，这会使得消费者更加安心地去接受消费品。同时，农夫山泉向大众传达了农夫山泉集团对自身产品的苛刻要求、企业责任以及付出的艰辛。而在整个过程中都能体现出农夫山泉集团对自然的尊重、敬畏与结合。

关系过程出现频率最多的部分就是在对产品水质和产品包装设计部分。产品水质首先用关系过程描述，属于Log6标准，但是对于大众来说不懂得这个专业术语，所以紧接着用存在过程描述一百万瓶里面，不允许出现一瓶有菌的水，这更能大大提升人们对于水质的认可以及团队苛刻的认知。在婴儿水部分的描述更能体现团队的人性化。最后一句用关系过程阐释其角色，体现其高水质和高服务的精神，同时表明其“天然、健康、安全”的品牌形象。

2015年农夫山泉电视广告以叙事、描述、说明相结合，以叙事为主。叙事体广告语篇在及物过程类型的选择上以物质过程为主，其主要原因是受广告语篇体裁的社会目的影响。本则广告也充分证明了叙事体广告以物质过程为主的事实。而物质过程的目的是表现描述外部世界的动作行为，即农夫山泉整个生产过程中所做出的努力。叙事体广告语篇的体裁目的是通过向大众阐述自身为生产所经历的故事和事件来宣传产品和服务。可见，物质过程的符号内涵和叙事体广告语篇体裁的社会交际目的是一致的。所以，农夫山泉广告利用物质过程进行宣传产品和自身形象，引导大众消费。

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