受访人：Microchip 8 位单片机产品部副总裁Steve Drehobl

Microchip 8 位单片机产品部副总裁Steve Drehobl

问：第一个问题，我们看到8 位单片机市场虽然比较大，但是从利润空间的角度来看，是不是8位单片机和16 位、32 位相比比较低？第二个问题，8 位单片机的创新空间相比16 位和32 位是不是比较小？

答：第一个问题，8 位单片机市场这个利润空间怎么样？很抱歉，我们没有单独统计8 位单片机的利润率到底是多少。但是我想告诉你的是，因为我们微芯科技既有8 位，也有16 位，也有32 位的产品，至少我们目前的利润是不错的，而且我们的老板对于我们8 片单片机创造的利润也是非常满意的。

除此之外，微芯科技一直在市场上，而且现在是排在市场第一的。如果我们不赚钱，我们是不可能存续这么多年，并且取得这么好的成绩。

当时确实有很多企业被淘汰，到现在淘汰、消亡的那些企业有的也是因为他们的定价过低，利润空间过于窄小，就无法创新，无法满足市场的需求，最后必然会被市场淘汰掉。

关于您提的第二个问题，8 位单片机的创新空间相比16 位、32 位是不是更小？我的答案是否定的，它的创新空间是非常大的，我们现在还在不断地做创新和研发。实际上我们研发部门有很多创新的主意和想法是处在我们创新的储备管道或者是通道当中的，我们会不断地推出一些创新性的解决方案。

问：第一个问题，Microchip 的MCU 产品，其功能独立于外设，功能独立于内核，其他的MCU 厂商是否也可以实现这种功能呢？第二个问题就是现在可穿戴或者是物联网比较火，很多需和传感器连在一起，不知8 位单片机适不适合这些领域？

答：第一个问题，是不是其他厂商也可以做独立于内核的外设？答案是在整个电子领域，任何一家厂商都是可以实现这样技术的，只是不同的厂商也许是由于信心、决心的问题，或者是由于研发投入的问题等，至少在市场上我们是处于遥遥领先的地位。

第二个问题，我们知道8 位的单片机更多的是基于模拟，而且未来我相信也会有越来越多的模拟的功能会加入进来，所以说模拟是非常重要的。

说到物联网的解决方案，确实有很多是需要遥感或者是传感器中枢（sensor hub）的，我们8 位单片机在其中也可以扮演很重要的角色，把捕捉到的这些传感器传过来的信号进行模拟信号的处理和分析，然后转换为数据，并且展示出来。

另外，实际上我们有一个数据库，允许把客户自定义的一些数据加入进来，这样就使得我们的应用更具广泛性，使得其集成性更好、更强，如TCPIP、长距离的通信、蓝牙等我们均可集成中其中。

问：第一个问题，Microchip 在2010年的时候落后于Renesas 大概41%，在4年以后又重新夺回第一，我想知道领先于对手多少百分点？第二个问题，前阵子我看到了一个关于8 位、16 位、32 位MCU年成长率的数据，我依稀记得8 位好像年成长率只有百分之零点几，而16 和32 应该是7%和10%的幅度，我的问题是对于8 位MCU 这样一个市场来说，这样的一个成长步伐是不是意味着这个市场是比较趋于稳定的？未来保持这样一个成长幅度就已经不错了，还是在可以预见的未来会受一些应用驱动或者是其他的一些创新的因素，还会有一个比较大的成长？

答：回答您第一个问题，我们这是引用了来自Gartner 的数据，因为我们重回冠军宝座，比第二名应该是多6 000 万美金左右的销售收入，应该是超过他们10%左右。

第二个问题，实际上我在两周前恰好读过相同的文章，我觉得这篇文章确实写得很好，它的主题是8 位数的单片机是不会消亡的，我也挺喜欢那篇文章。我们可以看到刚才那个图形，8 位单片机在这个区域内还是处于垄断性的地位，但是我们也看到很有意思的是没有其他厂商在继续加大或者是大量的做8 位单片机的投入，这就意味这我们微芯科技会更大地扩大我们的市场份额，会把其他厂商的市场份额进一步抢过来。所以我认为短期内，就整个8 位单片机的市场，并不会出现特别大的增长。

因为人们太多的追随32 位，可能这32 位他们追随了一段时间，会回归到8 位，但是对于我们微芯科技，我们会一直非常执着于并且是进一步的扩大我们在8 位单片机市场的领先地位和优势。所以在未来的几年，我认为我们的增速会是非常不错的，而且我们也会扩大我们的市场份额。

我们可以看到曾经的摩托罗拉至少占到30%的市场份额，但是现在因为他们的理念不同，所以他们现在掉到只占6%了，我认为很多公司可能要过一段时间才能意识到的错误，但没关系，只要我们一直能够坚守，我们会非常成功。

问：刚才您介绍其他8 位机的供应商现在都已经不再投入了，只有Microchip 仍然在投入研发，你们未来8 位MCU 的发展方向，Microchip 在这方面的投入主要是在哪方面？

答：首先我补充说明一点。其他厂商也并不是说对于8 位单片机完全没有投入了，只不过是他们投入的金额并不是很多，而且是呈下降趋势。尤其是看到市面上并没有很多的新产品推出，就知道他们研发方面的投入肯定力度不是很大。

再说到未来的发展方向，新一代的8 位单片机我觉得更多的是朝智能模拟、创新性的外设这样的方向发展，而我们的研发也都是面向未来创新的方向。我们会仔细地倾听市场客户的一些需求，了解市场的需求，通过我们创新性的产品，比如创新性的外设，有利于内核的外设，将会更好地满足市场需求。而且明年我们会有新的技术推陈出新，新技术至少让我们保持技术的领先性5 到7年，所以我们也是非常有信心，我们会一直处于领先地位的，同时我们有大量新的技术在研发过程中。

可以肯定的一点是，我们的新技术中会有越来越多集成了智能模拟的模块，这也是一个特别重要的地方。

问：刚才您提到你们的客户非常广泛，最大的客户大概也只占你们2%的销售额，我想知道在你们众多的客户里面，新的客户和老的客户大致的比例是什么样的？从这个客户的分布来讲，消费类的多一点，还是工业方面的多一点？有哪些是致力创新领域的客户？

答：先回答你关于我们客户分类的问题，从我们客户的行业分布来看，大约30%是分配在消费类市场的，大约18%是工业类的客户，20%左右的是汽车行业的客户。我们也并没有去区分有多少是新客户，有多少是老客户，即便是老客户，他们也不断地推出新的产品，他们也在不断地创新，在他们创新的应用推出的过程中会大量地使用我们的解决方案。而且我们的客户7 万多家，他们也在不断的推陈出新。

问：通过这些客户，您大概能够看出目前8 位单片机的创新主要集中在哪些领域？

答：我给您举个例子来回答这个问题。我们更多的看待它的创新是指哪个方面，并不是完全按行业来分，而是按功能板块分。我们看到8 位单片机在照明领域应用得是非常多的，包括消费类的照明，工业照明，也包括汽车车灯的照明等等。这是一个例子，我们往往是按功能模块划分。

其实这些概念和互联网的概念都是相关的，比方说智能照明，智能车灯等，它也都是互联网的小概念之一，而且汽车领域用的也非常多，比方说在智能汽车方面，一台汽车你们可能都想象不到他们要用多少单片机，一台汽车里面可能要用我们8 位单片机数60～70 块。

问：今年一直强调的独立于内核外设的创新型的架构，新发布的MCC 是不是只能支持这类架构的8 位单片机？另外就是今年新发布的Curiosity 开发板，这个开发板里面有一个简单的物联网连接的部分，有没有一些具体的应用例子？智能照明和汽车，在全球市场和中国市场也是很明显的增长驱动，您的观点是如何？

答：我们的MCC 代码配置器它实际上是可以支持独立于内核的外设，也可以支持传统的非独立外核的内设，当然它是用于新独立于外核的内设效果是最好的。

关于Curiosity 开发板与物联网（IOT）的实用案例，我们现在看到的IOT 的定义也是非常广泛的，在整个IOT 的生态体系里，不同的厂家会有不同的功能。从8 位来讲，因为很多时候是通过和周边很多的sensor 控制的，其实周边很多的IOT最基础的是在应用里面用到了sensor，这也是在8位单片机上用到最多的地方。前面IOT 把sensor的信息处理以后，必须要通过一个特殊的方式把这个信息传输到数据库或者是一定的显示，在我们的开发板上，我们添加了RN4020 Bluetooth?LE module，之后可以再继续添加wireless communictaions 的一些模块功能。

在开发板上，通过不同的8 位的单片机可以开发，自己把要处理的信息或者是传感器或者是功能处理好，直接通过IOT 的支持，比如放到你的手机上显示，或者把它传输到你的数据库。然后我们可以把信息、通讯全部都处理好。

另外，因为大家现在都是通过上网进行学习并了解信息，上面加了很多的案例学习的视频，比如客户拿到这块板上，直接把它插到PC 上面，然后到这个网站上，可以很快地了解怎么使用8 位，怎么使用PC/IE，怎么使用它的功能，这是我们后面会在网站上加更多的功能。

这是目前我看到的最便宜的一个8 位的开发板，它最大的一个好处就是客户拿到这个板子以后，可以直接连接到PC 上，就可以直接在我们的集成开发环境下调试代码，或者是使用MCC 来进行这套代码的构造。

刚才提到的是Curiosity 开发板前面有两个插座，你可以插上自己的传感器模块，或者说物联网或者是WiFi，我们已经写好了这些库，大家可以使用。你这个纸板可以买和我们合作的第三方，你也可以做一个自己的纸板，因为这个接口是开放的，你可以找一个部件来做，这样很方便。

至于照明和汽车在中国的情况。中国在照明领域，我们看到已经有越来越多的创新了。以前在照明领域，主要是欧洲处在比较领先的地位，因为欧盟的法律对于照明有一些照明强度、日间照明的要求，所以监管是非常严格。起先是源于欧洲，后来到了美国。现在我们看到中国已经越来越多地开始在照明领域有所突破，也包括室内照明等。

问：第一个问题，我们看到Microchip8 位单片机上已经集成了足够丰富的外设，现在用户的需求是追求产品越来越与众不同和个性化，而当外设越来越趋同，并且大而全的时候，我们又如何保证用户这种个性化产品的需求？

答：确实Microchip 也是要推出非常丰富的产品，供客户选择，而且不同的产品，能够让客户实现他的个性化和体现他的与众不同。即便是同一款产品，我们也会有不同的版本，你可以看到我们集成了很多的外设，并想让客户在成本和价值方面取得平衡，所以我们也会有非常丰富的选择，让客户从那么丰富的选择当中来体现其独特性和实现其个性化，所以我们今年至少有35 到40 种不同的新产品供客户选择。

有的时候Microchip 在推出我们的外设和CPU 配置的时候，是以功能的方式来定义的。比如这里有一个角度定时器，传统上是用在风扇的控制上，还有机车，轮子的控制，但是我们的客户自己是有独创性的，他们会把这个定时器用在别的领域里，又产生出了很多新的应用。所以这也是他们来体现他们个性化和独特的地方。

问：第二个问题，我一直很好奇，到底现在有那些领域的客户他们始终饱有对8 位单片机使用的热情？

答：实际上8 位单片机的应用人群没有太大的变化，还是在消费类和工业类的产品，汽车领域用得非常多。还有一个值得一提的就是医疗领域，因为医疗领域有很多的一次性即抛的，既然只是即用即抛的产品，毕竟要求成本很低，而且功耗很低，同时要非常简单易用，这样的话8 位单片机是非常适合的。

问：在8 位单片机市场，2010年对于中国本土厂商来说排名最靠前的是大唐，排在11 位，而到了2014年的时候，它的排名不但上升了，而且这个排位里面出现了越来越多的中国企业，大唐，包括上海复旦、同方等越来越多中国厂商的出现，并且排名不断上升，您是怎么看待这个问题的？

答：回答您这个问题，首先有一点，这是个好消息，因为这意味着大家看到了8 位数单片机是一个大市场，它确实是一个大市场，也就意味着中国厂商也意识到了这是一个大市场，所以也有越来越多的中国厂商想要参与。如果看到排名前几位的加起来，到飞思卡尔那一块，基本上已经占到了市场76%的份额了，剩下的瓜分了20%多的市场份额，平均每家的市场份额都不超过3%。

第二点我想说的是，有很多的8 位单片机的厂商，他们是进入了SIM 卡和银行卡这样的市场，而这一块市场我们是不做的，不是我们微芯科技的市场，所以从这个角度来讲，在这个市场我们是不跟他们竞争的。

问：第二个问题，结合今天8 位的产品，还是很有特点的，但是我觉得也非常适合现在中国流行的创客，包括全球也是一样的，我想了解一下Microchip 对于创客的支持方面，有没有什么新的想法或者是新的市场策略？

答：谢谢，您的观察非常敏锐，确实对我们的客户而言，创客是特别适合我们产品的一个客户群体，我们的MCC 的产品它非常的易用，而且它能够迅速地上手，这对于创客是非常适合的。

有些厂商他们要用单片机来布置灯光，或者是艺术造型，这样的一些工作，他们知道的单片机的知识很少，但是有了MCC 以后，就能很快地把这个东西做起来，完成工作。

问：Microchip 在16 位和32 位的产品上的位置大概是什么样的？您提到了明年要推出一个全新的技术，领先其他厂商5 到7年，这样的话是不是就会减少对32 位和16 位上的投入？因为你有那么大的技术优势，能够确保你的利润最大化。

答：我们确实在8 位单片机领域是把对手远远的甩在后面的，因为我们的研发投入是非常大的，我们几年前投入的产品都仍然保持领先的地位，更何况我们将要推出的产品，技术上是非常领先的。

在8 位单片机方面，我们依然会加大投入，我们现在还在不断的招新的研发人员。说到16 位和32 位，我们也有许多研发的投入，而且我们16位，我们会充分地研究市场上最先进的芯片技术走势，还有一些技术的特点，我们也在16 位和32位上都有投入。我们16 位是投入在BSP 这个产品上，32 位方面我们也有很多的投入，也不会放缓对它们的投入。

问：我有两个问题，第一个是关于8 片单片机这个市场的，刚才发言人介绍到8 位单片机还占有一个非常大的比例，我想问的是过去这一年它是什么样的发展趋势？对于8 位单片机的市场，未来一段时期有个什么样的预判？第二个问题是Microchip 从2010年开始落后于第一名40%，到今年超越了10%，Microchip 能够实现这样的超越，首先能不能总结一下主要有哪些原因？关键的成功因素是什么？

答：我们看到这个市场对于我们来说是不断增长的，我们的目标确实也是不断的保卫我们领先的地位，并且进一步扩大我们的市场份额，所以在这方面我们的投入也是非常多的，我相信这也是我们成功的一个重要的原因。

另外我想跟您分享一点的是，我带领的8 位单片机的团队，我们和模拟团队的沟通比和32 位单片机团队的沟通还要多，我们认为8 位单片机和32 位单片机覆盖的市场和市场需求都不一样，所以我们跟它们的交集不如跟模拟这一块沟通和交集的多。

在MCU8 位单片机市场中，很少是纯做模拟的。因为纯做模拟的厂商要进入到做单片机是很难的，从单片机到模拟，它不是一个对应的关系。而且就模拟，本身这个市场就高达400 亿美金的大的市场，所以我相信8 位单片机的增长也得益于模拟市场的增长，所以我相信这也是为什么8位单片机是非常有市场的一个原因。

说到发展的趋势以及它到底是不是一个增长的市场，从我们的业绩来看，它确实是增长的，但是这个市场全部加起来是怎样的情况，我们不去质评，因为有很多的竞争者他们是萎缩的，而我们是强劲增长的。