杨昌

摘 要：藏族工艺品蕴含着藏族宝贵的传统文化，弘扬藏族文化、推进藏族工艺品的产业化发展既可促进民族地区经济的增长，也有利于本民族的长远发展。本文围绕如何保护和产业化发展西藏民族工艺品这一问题提出了一些意见和思路，旨在使藏族工艺品的发展更上一个新台阶。

关键词：西藏；工艺品；产业化

藏族人民在千百年的历史长河中，将高超的文化艺术融入人民的生产生活之中，产生了大量独具藏族特色的工艺品，这些工艺品不仅实用性强，而且造型别致，技艺精湛，具有浓郁淳朴刚劲的高原风味。发展藏族手工艺品产业，使它集约化、规模化、产业化，对继承弘扬藏族悠久的传统文化、发展藏族区域旅游经济具有强大的促进作用。本文对藏族工艺品的发展现状及特点进行初步探讨，对藏族工艺品的产业化发展提供新的思路。

一、藏族工艺品的发展现状与瓶颈

（一）发展现状

1.工艺品市场广阔、发展前景良好

自第三次西藏工作会议以后，西藏大力发展旅游商品生产，民族工艺品企业收效明显，利润突破4亿元。而自2006年青藏铁路的全线通车以来，西藏自治区的旅游业发展更加迅速，每年接待国内外游客数量连年递增。旅游人数的剧增必然扩大对民族工艺品的需求，因此，西藏的民族工艺品市场发展前景广阔，这也是推进藏族工艺品产业化生产的重要前提。

2.本地市场份额小

西藏的民族工艺品虽然品种繁多，但是市场上充斥着非本土企业生产的“藏族工艺品”，本土企业因为资金、效率等问题反而在本地工艺品市场占有的份额不高。以拉萨市八廓街为例，这里是藏族工艺品的“集散地”，但笔者发现这里有大量外地企业生产的所谓 “藏族工艺品”混杂其中。据统计，在这些旅游工艺品中，仅有20%多是本土企业生产的，70%来自于浙江义乌、广东等企业。西藏最具代表性的工艺品-唐卡则大部分来自尼泊尔，因为尼泊尔的唐卡价格低廉，受到外地游客的青睐。

（二）发展瓶颈

1. 市场混杂，产品缺乏品牌意识

目前，西藏的民族工艺品虽然品种繁多，但大多来自外地企业，没有主流品牌。当地生产的工艺品品种其实非常单一，在市面上卖的仅有一些旧家具、旧唐卡、卡垫和包，而且大多是家庭作坊生产，没有规模化生产的企业，就更别提产品设计、开发。企业几乎不在产品和技术的研发上进行过多投入，因为一旦有新的产品被研发出来，很快就会有企业跟进模仿，知识产权无法得到保证。

2.制作工艺落后，缺乏价格优势

正如上一点提到的，西藏本土的工艺品多为家庭作坊生产，而且大多数为纯手工制作，因此缺乏规模化生产，导致产量不高，价格也不菲，在市场上缺乏价格优势。在西藏日益高涨的旅游市场下，少量的工艺品根本无法满足游客的需求，而且大多数游客对藏族文化并没有足够深入的研究和了解，因此大部分游客在挑选藏族纪念品的时候会以价格为主要选择因素，这使得本土藏族工艺品的销售陷入尴尬的局面。因此将藏族工艺品的生产产业化是一个时代的趋势，也是保护和弘扬藏族文化的必然选择。

3. 缺乏资源优势的整合

由于藏族工艺品手工制作工艺复杂、成本较高，很少有年轻人愿意去学习民族工艺品的技艺，一方面导致许多传统工艺面临失传窘境，另一方面导致缺乏相关的专业技术人才。再加上缺乏熟悉藏族文化又熟悉市场的营销管理人才，使得藏族工艺品市场发育不足。在这样的情况下，很少有人愿意对民族工艺品的市场投资，致使藏族工艺品缺乏一条完整齐全的产业链，不能形成产业化。这也是本文致力解决的问题。

二、藏族工艺品的种类及特点

（一）藏族工艺品的种类

藏族工艺品品种繁多，包罗万象，总的来说分为两类：精神文化类和生产生活类。精神文化类包括壁画类、唐卡类、泥塑类、铸造工艺类、錾打工艺品类、雕刻类、印版类、书法类、佛塔类、乐器类、面具类、坛城类及其它类。生产生活类包括建筑类、交通类、农具类、牧具类、武器类、车磨类、编织类、纺织类、裁缝类、文具类、颜料类、藏香类、马具类、首饰类、猎具类、陶器类、炊具类、家具类、皮具类、工具类等工具。本文所说的工艺品主要指精神文化类工艺品，这类工艺品更具旅游纪念价值，符合市场和游客的需要。

（二）藏族工艺品的特点

1.神秘。藏族工艺品大多蕴涵寓意丰富的宗教色彩，像青藏高原一样充满着藏传佛教的神秘色彩。

2.奇特。构成藏饰品的材料从普通石头到尼嘛石，到泥土和人的骨灰烧成的“桑桑”，从纯天然矿物到纯金、纯银，丰富多彩。

3.美丽。时尚的设计蕴涵着仿古的风格，具有独特的艺术魅力，其它任何民族饰品都不能代替。

4.古朴。藏饰多为绝手工制作，带有古朴的气息。

三、藏族工艺品产业化发展思路

（一）文化定位

民族工艺品最重要的产品特色是产品在形式和制作工艺上对民族文化的体现。藏族文化博大精深，藏族工艺品要体现藏文化丰富的象征意义和宗教意义。目前的工艺品制作从形式上看有明显的藏族特征，但是在对藏文化的传播和阐释上还表现不足，工艺品的形式缺乏创新。游客在初次接触藏族文化和藏族手工艺品时会对它们产生浓厚的兴趣，也会发生消费行为，但是在这种爆发性需求之后，就容易对现有市场的工艺品产生审美疲劳。而这些价格低廉做工粗糙的工艺品也很难具有文化价值，这对于促进一个民族文化的传播和传承有极大的阻碍作用。因此为了推进藏族工艺品的产业化发展，必须牢牢把握藏族文化的精髓，通过对藏文化的深层次挖掘和提炼，设计出具有强烈吸引力、极富文化内涵的能作为藏族文化传播载体的工艺品，这是藏族特色工艺品市场发展的基础。

（二）建立健全品牌意识

在目前的藏族工艺品市场中，低端低档产品充斥于市场，产品价格低廉。而在一个愈加注重产品品质的消费市场下，过于低价反而影响了消费者对于藏族特色工艺品价值的认识，甚至对藏族文化及藏区旅游环境形成误解。因此藏族特色品亟需提高产品在消费者心目中的价值，提高产品的市场地位。实现这一提升重要的途径是建立健全产品品牌意识，塑造一个能为消费者提供品质保障、形象保证、能提升产品附加价值的的产品品牌。还可以形成高端市场，对具有消费能力、又对藏文化有研究的特定人群提供具有藏族文化特色的高端工艺品。

（三）形成生产产业链

本文第二部分提到目前的藏族工艺品生产方式落后，缺乏规模化生产导致了藏族工艺品本地市场份额占有量小。要改变这一现象，提高本土企业的市场份额，形成生产产业链是行之有效、必不可少的途径。形成生产产业链要求对藏族文化有全面深入的认识和研究，对市场有足够的调查和分析，坚持以市场为导向，认真分析市场发展的趋势和要求，结合市场需求和藏文化精髓去设计和开发藏族工艺品，并配以规模化生产的技术和设备，从而形成生产的产业链，促进藏族工艺品的产业化发展。这一过程中很重要的环节是有投资主体对该产业进行投资，这样的投资主体可以是现有的本土藏族工艺品生产企业，也可以是政府，还可以是具有一定经济实力且有意愿促进藏文化传播的团体或个人。一旦形成了成熟的生产产业链，生产销售进入良好的循环，这样的投资是具有高回报价值的。

（四）丰富销售模式，实地旅游宣传与新媒介推广结合（互联网思维）

目前的藏族特色工艺品经营形式比较单一，主要以传统销售模式为主，包括景区销售、门面销售，还有地摊销售。为了实现藏族工艺品产业化生产，必须在进行产品的文化创新，建立产品品牌的基础上，采用多元化的销售模式，提高销量。如直营连锁、加盟经营、网络经营、微店经营等方式，拓宽销售渠道，创新销售模式。加大实地旅游宣传力度，注重藏族工艺品文化传播的价值，迎合消费者对藏族文化的好奇与渴求的心理，同时引入新媒介如淘宝、阿里、微商等平台促进藏族工艺品的销售。

基于对藏族工艺品发展市场和特点的相关分析，本文从文化、品牌、产业链、新媒介等四个方面提出了促进藏族工艺品产业化生产的一些思路，希望对藏族工艺品和藏族文化的传播发挥作用。

参考文献：

[1]余晓谦.《藏族特色工艺品的开发与营销探析》.消费导刊，2009

[2]李文，胡星.《八廓街难觅地道藏族工艺品》.西部时报，2007

[3]李超民，李礼.《西藏民族工艺品发展之我见》.法制与社会，2007

[4]罗莉. 《藏族文化产业的定位与发展》.西南民族大学学报（人文社科版），2005