本刊记者 卢子铭

“嘉虹”开创意馆拓体验式营销

Jia Hong Industry: Expanding Experiential Marketing

本刊记者 卢子铭

由于国内市场显示出强大的消费潜力，出口、内销并行早已成为眼下多数玩具出口企业的发展模式。然而在推进产品内销的过程中，有厂家深深体会到销售渠道的重要性，如今百货商超、电商渠道成本不断上升，但不走这些渠道又卖不了价钱，走不了量。同样面对上述情况，东莞市嘉虹实业有限公司通过大量调研，找到一条通过开设体验式直销平台来增加产品销量和提升品牌的发展之路，“纷多乐创意馆”走进了家长和孩子们的视线中。

居安思危 开新店重掌渠道主动权

东莞市嘉虹实业有限公司，从2003年成立以来就联合国内外的一些幼教机构，致力于研发、生产、销售“益智、时尚、快乐”的DIY玩具。据该公司的相关负责人介绍，他们一系列DIY玩具产品深受国内外客户欢迎，其中，内销品牌“纷多乐”获得市场认可，丰富的产品进入沃尔玛、大润发、易初莲花等大卖场销售，发展喜人。

但是，在业务平稳发展的同时，嘉虹公司也注意到，如商超、百货等主要卖场渠道因进入成本逐渐升高，使很多做内销的厂家不堪重负，望而却步。而让厂家更无奈的是，产品缺少渠道，产品曝光率就会降低，营销成本又会进一步上升，也削弱了产品的竞争力。该公司根据DIY产品的特性，近两年来进行了大量市场调研，公司建立起“纷多乐创意馆”这一销售平台，吸引家长和孩子现场体验玩具带动销售。

深思熟虑 纷多乐创意馆建立标准

嘉虹公司在推进产品内销的过程中，深深体会到销售平台的重要性，在产品销售的各环节与家长、孩子接触时，发现现代家庭的家长们普遍有以下烦恼：一是传统早教书籍，宝宝没兴趣；二是孩子沉迷于电子产品，造成近视；三是电子产品的泛滥导致家庭亲子互动变少，家庭成员、朋友交流变少；四是孩子动手能力差，日常生活过于依赖父母。

然而，玩是孩子的天性，孩子在适度的玩乐中能开发智力，增强动手能力，DIY产品需要体验去推广。“我们对市场现有的一些手工店进行了考察，对适合手工制作的产品进行了分类研究，对启动‘纷多乐创意馆’项目提出了四个方面的要求：首先要有醒目并能留下记忆的视觉标识：其次要设计简洁、舒适、安全的场馆；再次要有丰富的适销产品；最后要有强有力的运营培训及后续服务。从我们在武汉的试点店的情况反馈看，基本达到了预期效果。明亮的设计，醒目的视觉效果，深深地吸引了消费者；丰富的玩法，让小朋友们玩得不亦乐乎。”

因为“纷多乐创意馆”的选址定在大型卖场、繁华商业中心、大型居住小区、中心小学集中地段、主题娱乐场所，所以有了这个平台，产品与消费者的距离就更近了，孩子们及手工爱好者能更方便地体验各种手工产品，享受其中乐趣。

憧憬未来 亮相更多展会寻合作

嘉虹公司希望把“纷多乐创意馆”打造成一个孩子玩乐成长的平台，一个家庭亲子互动的平台，一个追求时尚的平台，一个DIY玩具产品的直销平台。据了解，未来该公司将积极参加各类玩具展，把旗舰店模式呈现在观众面前，在现场推出整体加盟方案。

“我们期待有更多的DIY玩具经营者加盟‘纷多乐创意馆’，享受广阔市场空间带来的丰厚回报；我们期待更多的DIY玩具生产厂家与我们联手，为广大DIY手工爱好者提供更丰富的产品；我们期待小朋友们及广大DIY手工爱好者加入到‘纷多乐创意馆’大家庭，享受快乐，追求时尚，陶冶心情。”