■ 本刊记者 刘千里

富钾农资：借力巨头，农化服务体系再升级

■ 本刊记者 刘千里

2015年全国植保会上，陕西富钾农资又一行动，让笔者十分惊叹和称赞。陕西富钾农资与以色列化工集团（ICL）特肥中国总代理——青岛七海进出口有限公司签署陕西省战略合作意向书。为什么又是富钾农资？这意味着什么？

富钾农资为何能赢得以化集团（ICL）中国总代理的青睐？

以色列化工集团（ICL)是世界上最大的特种肥料制造商，旗下拥有多个特种肥料品牌，在中国主要分为园艺花卉用肥和农业用肥。其农业用肥方面，在中国的总代理主要是青岛七海进出口有限公司。

那么和京东农资为什么选择与富钾战略合作一样，我们要问为什么富钾农资能够赢得以化集团中国总代理的青睐？

首先，富钾团队有自己的强势竞争力。

富钾农资虽然相对年轻，但是短短几年通过自身的努力以及借力优秀平台和资源，已经成为西北果树区的强势经销商，彰显了自己团队的超强农化服务能力，赢得了西北果农的深层次信赖。目前富钾农资不仅有云天化、青岛盐湖工业等产品资源平台，还有京东电商平台大佬的助力；既有自己的一线土专家资源，也有西北农林大学等专家教授资源；既有富钾农民大学来助力果农增收赚钱，也有京东富钾农技服务队的一线服务。这是以化集团选择与富钾合作的基础条件。

强调一下，不管是京东还是以化集团都对富钾创新性的富钾农民大学十分感兴趣和认可，这也是其他渠道大平台所不具备的优势。

其次，产品与服务推广理念的一致。

对于高端特种肥料，很多外企追求的是单品上量。而ICL特肥则重点推行控释肥、水溶肥、叶面肥“三位一体”的套餐施肥。ICL中国区经理王华平认为，对于经销商来说，按照套餐推广，一是降低劳动力，二是达到最大投入产出比，三是达到效果表现最大化，只有认真推广套餐施肥，才能从根本上提高经销商的竞争力和黏性。而陕西富钾农资一直推广的也是“套餐肥”理念，销售云天化三环“果立膨”果树专用套餐肥。只有推广理念一致，才能更融洽更好的合作。

在国内，很多农户或多或少使用过含以化钾肥的产品，但是因为在终端直接使用ICL品牌产品的相对较少，虽然有很多子公司产品在市面上流通，但大家第一时间还是很难把它与ICL联想到一起。这次以化集团与陕西富钾合作，可以借助京东富钾的农技服务体系将ICL品牌更快地在西北果树区推开，扩大品牌市场影响力。

与以化特肥中国总代理战略合作，能给富钾带来什么？

品牌本身即价值与资源。与京东的合作，让富钾农资备受业内关注，这是源于京东品牌的力量，与世界上最大、最高端的特种肥接轨，可以让富钾的品牌力再次提升。

借助于本次的合作，富钾成功地进驻特种肥料市场。我们知道在国家“化肥零增长”、土壤营养失衡的大背景下，特种肥料显得越来越重要。而在此之前，富钾涉足特肥很少，这是个非常难得的机会。未来，特种肥料的市场将会越来越宽，而传统的氮磷钾复合肥则增长缓慢，会进入一个资源整合期。

富钾与以化集团中国总代理的合作是继与京东电商合作渠道创新后的产品创新。有了特肥与传统肥料的融合，进而实现土壤与作物营养的平衡，才能实现农产品品质的提升。富钾农资的不二果已经有了自己的品牌，随着以化特肥产品融入到富钾套餐肥中，不二果的品质将会更让人期待。

本次合作，意味着富钾的产品体系和“京东富钾农技服务体系”的升级。这一次双方共赢的合作，我们有更多的期待。

链接：ICL集团特肥介绍

ICL公司是世界最大的化肥公司之一，世界第五大钾肥供应商。以色列化工集团特肥产品涵盖控释肥料、滴灌肥料、叶面肥料和其他植物生长需要的各种微量元素肥料和中量元素肥料，业务覆盖高效农业、草坪、园艺花卉各个领域。公司拥有众多的世界驰名品牌和100多项世界肥料专利技术，是世界控释肥料的发明者和领导者，29届北京奥运会指定的运动场草坪肥料唯一供应商。

以色列化工集团特肥在美国、荷兰、英国和澳洲都设有研发中心，公司生产的叶面肥等水溶性肥料是经过30多万次田间试验而研发出来的，独有的M-77专利等一百多项世界专利技术确保以色列化工的水溶性肥料、叶面肥料、控释肥料一直处于世界领先地位，成为特别农业肥料（Specialty Agriculture）世界第一品牌。