李英 陈金灿

近日，中国针织工业协会发布数据显示，在世界经济复苏步伐缓慢的形势下，2014年中国针织行业出口额达1061.4亿美元，继2013年后又一次越过千亿美元大关，占全国纺织服装出口额总量的34.6%，与此同时，2015PH Value上各参展企业纷纷拿出了应对新常态的发展思路，这对于2015年的中国针织业而言是一个好兆头。

2015年，预计中国针织行业总体发展保持平稳。从前期市场调研来看，针织企业洗牌加剧，虽对牢牢坚守以针织本行业为主营业务的企业影响不大，但市场竞争必将带来更加深入的细分化格局。

行业发展决定企业走向，专业展会折射行业发展。2015年是一个具有标志性的年份，由中国纺织工业联合会组织的展会“联合舰队”首次大规模进驻上海。2015PH Value中国国际针织（春夏）博览会更是以崭新的姿态加入到了春季联展的队列中来。

春季联展实现了从纱线、面料，到服装、针织，全产业链的有效对接，即中国国际纺织纱线展览会、中国国际纺织面料及辅料博览会、中国国际服装服饰博览会以及中国国际针织博览会的首次联展，这一举措有利于企业提升品牌价值、实现上下游商贸对接，对展商以及观众来说无疑是多赢的。

PH Value中国国际针织博览会一直以来定位于务实与高效的展示平台打造。从过去对企业形象的展示逐渐向注重产品开发与展示的回归，折射出了针织行业在新常态下脚踏实地发展的决心。

来展会 找亮点

一个专业性展会，往往是一个时期产业发展的见证者。正如已成功举办三届的PH Value中国国际针织博览会，早已成为针织行业的一块金字招牌，它既是中国针织产业迅速发展的见证者，也是针织企业由大到强的助推者。

本次PH Value以CHIC的“展中展”形式出现，以服务针织类成品为主，包括针织衫、内衣、泳装/沙滩装、运动装、家居服、T恤和袜子七大类产品，呈现了从成衣加工、品牌、渠道到消费者的价值链。展出面积达5000平方米，参展企业近百家。中国纺织工业联合会会长王天凯、原会长杜钰洲，在中国纺织工业联合会会长助理、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新，会长助理、中国针织工业协会会长杨世滨，会长助理、中国服装协会常务副会长陈大鹏等人的陪同下，与来自全球的采购商一起参观了展会。

梳理毛衫产业发展脉络

毛衫展区云集了来自浙江嘉兴、河北清河、山东海阳等毛衫名城的优秀企业，堪称本届PH Value的一大亮点。

在清河展位上，清河县人大常委会副主任、清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭向王天凯等一行人介绍了本次参展的12个清河羊绒品牌企业，他们推出的时尚化和青春化羊绒针织面料、服装、围巾及披肩等产品吸引了众多观众。

孙连岭告诉记者，组织清河有代表性的优势品牌参展，并以“时尚青春”为主题，打破了羊绒服饰一直以来带给人单调、老气的固化印象。通过这一展示窗口，可以让更多人了解清河羊绒。王天凯表示，清河羊绒区域品牌在生产、供应、流通、文化等方面要实现配套，如今企业运营成本逐步提高，本土品牌更应提升产品附加值，清河应继续保持强劲发展势头，并向品牌化、专业化、市场集中化迈进。

除了产业集群纷纷组团参展外，展会还汇聚了国内众多一线品牌，如恒源祥、鄂尔多斯、华翔、万事利等，展示各自的品牌形象和文化内涵。在恒源祥的展位上，一款乍看并不起眼的深蓝色夹克吸引了不少观众的眼球。据介绍，该款神奇的“会发声”夹克通过植入微型的电子元件和纽扣电池，只要穿着者在扣上或者打开夹克最下面一颗纽扣时，就会发出“恒源祥，羊羊羊”的声音。恒源祥集团策划与传播中心总监马敏告诉记者，恒源祥集团早在2001年就提出了品牌五感的概念，并陆续与全球顶尖科研机构合作，旨在为消费者带来更美好的感官体验。通过展会上企业和集群的理念阐述，观者可以细致地梳理出行业发展的脉络。

小泳装撬动大世界

作为“中国服装产业十大示范集群”的兴城泳装年产量达1.8亿件（套），占国内市场份额的38.9%，国际市场份额的20%以上，已经成为享誉中外的泳装生产基地。在本次展会上，兴城市泳装行业协会以“提升产业价值、扩大城市影响、培育创意生态”为宗旨，积极组织了15家企业以强大的展出阵容集体亮相展会。

据悉，以“链接、输出”为主题的第五届中国（葫芦岛·兴城）国际沙滩泳装文化博览会即将在今年8月启动。葫芦岛兴城致力于以文化角度及高度发展中国泳装产业，已经成功举办了四届“泳博会”，并通过举办一系列展览、论坛、大赛等活动，不断推动上下游产业链衔接，使泳装由传统产业模式走向智能产业模式。

过去四届泳博会的成功举办，得益于政府与地方企业达成的合作共识，而葫芦岛市“政产学研”各方对泳装产业的支持，也造就了今日泳博会的行业地位。

有业界人士表示，泳博会在行业中成功实现了差异化办展、同时又超越了一般意义的展会活动，不仅对区域品牌起到了聚集作用，而且对整个泳装行业的转型升级都起到了巨大的辐射作用。与此同时，PH Value作为全国性的专业展会，在助力兴城品牌泳装寻找优秀合作伙伴、加快扩大兴城泳装市场知名度和占有率方面起到了积极推进作用。

看内衣企业争奇斗艳

2014年由于欧美经济没有明显回温，加上国内成本上涨，经济下行压力较大，给内衣行业的发展也带了影响。但深圳市内衣行业却凭借品牌优势和竞争力，取得了较好成绩。

深圳市内衣行业协会组团参加2015PH Value，是2015年该协会实施深圳内衣区域品牌全国巡回推广的首站。“本次深圳市内衣行业协会以深圳内衣区域品牌整体形象参展，带来了安莉芳、维珍妮、曼妮芬、都市丽人等20多个品牌，统一包装、统一规划，采用看板、实物陈列等展示方式，集中展示深圳知名品牌内衣形象。”深圳市内衣行业协会常务副会长兼秘书长张峰伟说。

深圳是我国重要的内衣出口生产基地，更是国内外高端内衣品牌的聚集地，得益于特区改革开放政策和毗邻中国香港的区位优势，以款式新颖、品质优良、时尚舒适著称，使得其一直是引领内衣时尚潮流的排头兵。深圳市内衣行业协会本次参展希望能让观众真切体验到深圳内衣的魅力，形成对深圳内衣区域品牌的直观印象。

此外，在PH Value展区中，广东柏堡龙股份有限公司还被授予了“中国针织服装研发设计中心”称号，以肯定该公司在设计研发、人才培养、产品结构调整等方面的突出成果。

可见，通过参展2015PH Value，行业和企业可以进一步整合全产业链、优化资源配置、实现优势互补、提高运行效率、增强企业的核心竞争力和抵御风险的能力，不断做强做大、做精做优。

针织产品门道多

面对复杂多变的市场形势，展商们正以调整发展思路、产品结构、科技创新体系、管理方式以及市场渠道等手段，加快由速度规模型向质量效益型转变，由外延式增长向内涵式发展转变，由要素驱动向创新驱动转变，并根据企业核心优势将自身建设成为具有国际竞争力的一流企业。

2015毛衫趋势看这里

在本届PH Value上，针织毛衫占领了半壁江山。面对毛衫行业发展的全面调整，毛衫集群地、毛衫品牌商注重技术创新、产品开发及品牌效应，在调整和竞争中确立企业自身优势，成为了针织行业的中坚力量。

势1 OEM/ODM供应商向品牌化转型

在国内众多毛衫产业集群地中，聚集了大量小型企业，这些小型毛衫企业以OEM和ODM为主，但随着市场产能远大于需求，那种坐等订单的日子一去不复返了。品牌化运作成为了他们转型的首选路径。

嘉兴迪派羊绒服饰有限公司是一家典型的OEM企业，2014年迪派羊绒和约60家客户进行了合作，年销量达20万件，日子过得红红火火。主要原因是近几年品牌开始加快转型，本届PH Value上，嘉兴迪派羊绒服饰有限公司总经理许玲告诉记者，创立自主品牌凯尔雷蒙，是企业转型的重要一步，在现场也获得了广泛好评，前来咨询的几十家意向客户主要集中在杭州、上海、北京等地。

如今，嘉兴毛衫集群地开始进入自主品牌时代，不只嘉兴迪派羊绒服饰有限公司，浙江圣奈尔服饰有限公司董事长夏连根也告诉记者，随着市场的发展，他越来越不满足给他人做“嫁衣”的发展模式，开始运作并推广自己的品牌“圣奈尔”。以上情况在嘉兴毛衫集群里比比皆是。嘉兴市拥有羊毛衫生产加工企业1万多家，占全国毛衫份额的50%以上。本次嘉兴市羊毛衫行业协会会长汪昌斌带队组织了嘉兴市兔皇羊绒有限公司、浙江千圣禧服饰有限公司等14家重点羊毛衫企业亮相展会。

势2企业“触电”效果理想

不可否认，2014年是移动电商大爆发的一年。微信、微店、手机购物、移动端支付与虚拟运营商等成为2014年的关键词。

从传统领域转投电商怀抱的企业成为了我们关注的对象。近几年发展迅猛的电子商务更拓展了清河羊绒的销售渠道，截至目前，清河羊绒仅在阿里巴巴、淘宝和天猫三个电商平台注册的店铺就多达23000家，年销售额超22亿元，“全国电子商务百佳县”、“河北省电子商务示范基地”等成为清河羊绒立足市场的新标签。

在本次展会上，清河羊绒制品市场管理委员会主任孙连岭带领近10家相关企业参展，电商成为他们拓展新渠道的又一方向。

雪昆奴羊绒（XKNU）是清河县帕米尔羊绒制品有限公司旗下的高端羊绒服装品牌，近期也开始加大电商渠道的拓展力度，再加上原有的工厂直营店及对外出口，年销售额达3000余万元。而清河县酷美娇羊绒制品有限公司目前已在京东、淘宝和天猫等多个平台开设网店，并拥有酷美娇、玉叶云台等多个品牌，年销售额也超过3000万元。

势3展商开启由外转内新模式

做品牌也好，做电商也好，适合自己的才是最好的。

毛衫产业是山东省海阳市的传统优势产业，也是当地一个直接从业人员达12万人的富民产业。为实现传统产业健康快速发展，海阳市委、市政府与海阳市针织毛衫行业协会组织了海阳毛衫集群最具有代表性的10家品牌企业参展，用多年的外销优势，补齐内销短板，全面提升海阳毛衫的区域品牌形象。

海阳市针织毛衫行业协会办公室主任林青川表示，自去年以海阳针织毛衫协会的名义申报了“海阳毛衫”品牌后，此次参展是海阳毛衫首次以统一形象向业内展示区域品牌。

此外，海阳政府还借助这次展会的契机，积极推动与上海市服装协会的合作，为共同打造“海阳织造”区域品牌达成了战略合作框架，并与恒源祥集团达成战略合作，借助恒源祥的内销渠道经验和设计研发能力，为海阳毛衫企业转型发展注入新的动力。

势4品牌加速靠文化

文化是一个企业的灵魂，任何企业在发展的同时，都需要创建核心文化理念，不仅为企业内部员工带来融洽的工作环境，也为企业的发展创造导向。在本届PH Value期间，恒源祥（集团）有限公司总经理陈忠伟告诉记者，恒源祥精心准备并推出了奥运礼服、礼仪服饰、劳伦斯服装三大系列产品，为进一步推动世界礼仪服饰文化研究作出贡献。

“在这样一个全球经济自由化与国际化的时代里，恒源祥一直希望从中华民族深刻文化内涵的角度来解读产品设计，一个国家的历史与现代是一脉相传的，任何一个成功的国际品牌总是体现着这个国家、民族最根本的民族文化内涵。”陈忠伟说。

目前，世界礼仪服饰文化中心还和恒源祥集团签订了合作协议，由世界礼仪服饰文化中心协助恒源祥集团，邀请世界知名的礼仪服装大师，为2016年奥运会中国体育代表团设计出场礼服，并同时设立奥运礼服、国家礼服、职业礼服等多个课题项目，致力于推动中华礼仪服饰文化的发展。

势5企业实力不容小觑

上海鄂尔多斯实业有限公司总经理鲁报良告诉记者，由于新建工业园，鄂尔多斯扩大了生产，接到海外订单是本次参展的目的。

而具有世界先进水平的羊毛衫生产厂家上海华翔羊毛衫有限公司，则希望通过参加PH Value寻找志同道合的合作伙伴。目前，该公司的运营模式已从OEM逐渐转变为ODM，从之前的纯加工贸易转变为现在根据客户不同定位和每季设计灵感推荐设计款式。

华翔之所以能够历经风雨，至今依然生机勃勃，要归功于技术团队和强大的团队合作意识。“我们目前合作的品牌有Marc Jacobs、Joseph、JOOP！等，在美国、日本、韩国、西欧都有我们的长期客户。”上海华翔羊毛衫有限公司业务三部经理陈辉表示。

“泳装+电子商务”模式兴起

如今，当人们看到绚丽的泳装，就会想到葫芦岛，想到兴城。本届PH Value上，包括了三奇（SANQI）、舒漫（Shu Man）等众多优秀的泳装、沙滩装品牌亮相，展示了葫芦岛泳装行业及城市品牌的实力。

葫芦岛市市委常委、宣传部部长石文光表示，本次参展既向国内外客商展示了兴城泳装的整体实力和品牌形象，提升了“兴城泳装”在国内外的影响力；又帮助兴城有实力的品牌泳装寻找到了优秀的合作伙伴，加快扩大兴城泳装在市场上的知名度和占有率。

此外，由益丰、德容等数家企业牵头，兴城还建立了天诚泳业服务平台，形成集设计研发、品牌创意、工艺技术、生产营销于一体的全产业链，并开创了“泳装+电子商务”模式，实现电商年交易额40亿元，全国泳装电商销售的80%都出自兴城。

除了兴城泳装集体作战外，赛洋集团旗下品牌“莫代尔”品牌也吸了不少买家关注。该品牌总经理胡波告诉记者，赛洋集团一直贯彻“多品牌、全网、全品类”的电商发展战略，在联合体平台生态建设、互联网金融、移动电商、O2O、智能物流、供应链管理体系、海外B2C等方面保持创新活力和探索勇气，快步向打造一个集“品牌产业链服务平台、O2O健康互联平台、智能物流配送平台”于一体的综合产业集群而不断努力。

加快产业上下游链动

PH Value旨在给更多针织企业提供更大空间和平台，让企业更接地气、更加务实。

浙江弘利达数码科技股份有限公司作为PH Value展区内唯一一家数码印花设备企业，此次推出了上百款由公司最新数码印花工艺生产的围巾，吸引了不少专业观众前来洽谈询问。

据弘利达公司董事长任波介绍，弘利达除了拥有自己的设计研发团队外，还与100多家羊绒、羊毛原料企业合作，为下游用户提供数码印花一条龙解决方案。此外，随着移动互联网的快速发展，弘利达还专门开发了针对电商的印花设备，其只需将手机拍摄的照片输入电脑，分辨率在150以上就能够实现快速印花生产，每日印花可达到2万平方米，无套色限制、无花回限制，环保程度高、色彩逼真，无需筛网板及胶片就可实现一件定制。

除弘利达外，中国针织电脑横机应用技术研发中心在展位上也施展了“独家秘笈”。“此次以产业链的形式参展，主要目的是整合针织电脑横机的产品资源，加强上、中、下游各环节有机对接和合作，进而为用户创造更大价值。”该研发中心秘书长、金龙科技花型中心主任郭海滨告诉记者。

此次参展主要以推广花型编织研发服务中心为主，结合各大原辅材料供应商的优质产品，结合生产环节上的各种先进工艺，中心最终开发出了大量可供设计师选择的设计素材，同时每一个设计素材都会配备一个技术资料数据包，其中包含了原材料信息、生产工艺信息，每一个设计素材都可以满足新产品设计开发的快速反应需求。

正是依靠中国针织电脑横机应用技术研发中心的全产业链优势资源背景，花型编织研发服务中心才得以为用户提供新颖丰富的花型设计参考，从而实现应对市场的快速反应。

差别化纤维成为市场突破口

在当前纺织市场竞争激烈的环境下，企业越来越依赖新型纤维的研发。因此，追求化纤产品的差别化逐渐成为化纤行业的发展趋势。

由河北吉藁化纤有限责任公司牵头的天竹产业联盟携手际华3543、湖南绿之韵、深圳贝丽爽、宁波广源等12家会员企业，集中展示了联盟最新研发的纤维、纱线、面料产品以及2015年流行趋势。

天竹联盟秘书长康志海表示，此次春季联展集中了纱线、面料、针织以及服装等多品类，不仅形成了强烈的品牌效应，同时吸引了来自世界各地的专业观众。展会期间，天竹联盟的联合展台异常火爆。天竹联盟近年来带领会员企业在服装、家纺等领域的积极探索，以及根据市场需求不断研发推出的新品，形成了良好的品牌集聚效应，受到消费者的广泛认可。

在当下，“应时而变”是企业发展的最佳选择，将有利于企业优化产业结构、不断提升竞争力、构建新的发展格局，并形成主业突出、多元发展、管理规范的发展态势。