华进

[摘 要]作为为社会培养高素质职业人才的高职院校来说，应该时刻关注企业的岗位需求，营销专业离市场最近，教学改革更要紧密地适应经济建设的需要。文章从高职营销专业岗位需求现状进行研判，分析岗位需求下该专业教学中存在的问题及原因，主要探索实践教学的改革策略，为营销专业教学改革提供参考。

[关键词]岗位需求；营销专业；改革探索

1 高职市场营销专业的岗位需求现状

1.1 高职营销专业的就业前景

据2015年大学生就业形势预测，高职营销在所属管理学类47个专业中就业排名名列三甲，未来的就业岗位相当宽泛，涵盖了工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等。虽然在众多的岗位中就业形势不尽相同，呈现冷热不均的状态，但是总体来说喜大于忧。实践证明，凡是与岗位需求相适应的改革均能得到社会的认可，毕业生更容易找到满意的工作。尤其是企业销售部门的业务主管、营销顾问、调查专员、信息统计、营销策划、市场预测等岗位，仍有虚位以待的现象。

1.2 营销专业岗位需求走向

营销岗位人才需求的关键是能用、好用、实用，对理论知识的考量不高，够用就好，但是对营销实践能力要求较高，尤其是主管和策划之类独当一面的岗位，没有实践经验作支撑，很难获得这样的职位。高职营销专业人才必须技高一筹，这是企业岗位设置的需要，但是必须从营销的基层工作做起，如果不能很快地进入工作状态，甚至实际能力还不如一般的营销人员就会遭到弃用。所以，高职营销专业的教学改革必须从岗位的需求出发，在要求学习者掌握营销学的基本理论的前提下，必须具备在实践中观察问题、分析问题、解决问题的能力，走出校门就能很快地适应岗位的需要，用自己实际工作能力在就职岗位上步步前行。

2 岗位需求下高职营销专业教学存在主要问题

2.1 理论知识与专业技能结合度不够

高职营销专业与普通高校该专业所使用的教材区别并不大，其理论的学术性较强，纵向的知识较为深入，横向学科的联系不足，未来就职应用的知识结构较为狭窄。新时期市场经济的发展非常迅速，经济业态层出不穷，营销岗位也在发生着很大的变化，已经细化出几十种之多，就职要求呈现多样化。但是，高职营销专业的理论教学不可能随之改变，需要一个较长的周期，这就产生了学生所学理论知识不能结合企业岗位的需求，有些理论已经滞后，许多岗位需要新的技能。这就需要营销专业的教学改革要以岗位的需求为依据，把理论知识和最新的专业营销技能结合起来进行考量。

2.2 实践教学的师资资源相对缺乏

这在高职院校是普遍存在的问题，教师是教学改革最直接的实践者，它要求教师不仅具有较高的理论水平，而且要具备一定的市场营销经验，才能更加深入地了解企业各营销专业的岗位需求。也只有用自己的亲身体会来教学才能做到有的放矢，使教学更有针对性和实战性。我们看到的情况是，负责实践教学的教师许多并不具备专业性，甚至一个教师负责几个专业的实训，在某个专业也许还比较内行，对有的专业就比较陌生，实践效果不得而知。解决实践教学的师资问题是与企业岗位需求相对接的前提，应该放在教学改革的首位。

2.3 实践教学场地明显不足

在高职院校一般都建有校内外实训基地，有的还具有一定的规模。但是相对于营销专业的特殊情况，和社会企业真正适应的岗位存在着相当大的距离，专门的实践场所寥寥无几，无法适应未来的就业岗位。这比其他较为独立的技术专业问题更多，有的专业可以限制在一个车间、一个工段、一个环节，而营销专业将要面对一个大的市场，需要相对宽泛、复杂、多变的空间。

2.4 最重要的实习环节被忽视

这在许多高职院校都有存在，认为完成了教学任务，通过了考试，一旦无法集体找到合适的实习单位，学生也就处于“流放”状态了。当然，市场营销专业很难建立稳定的校外实习基地，更难与真实的公司达成培训协议，实质性的营销锻炼很难实现。问题产生的主要原因是，适合营销专业岗位的企业多是股份制或私营民营企业，他们更多地注重企业效益，营销专业的隐性效果很难发现，形成了实践教学中实习这一关键阶段的瓶颈。

3 岗位需求下营销专业教学改革探索

3.1 转变教育教学观念

高职市场营销专业的教学改革首先要转变教育教学观念，学习理论知识要为实际应用服务，以培养“厚基础、宽口径、强能力”的高素质、创新型复合人才为指导思想。以岗位需求为教学目标，扭转学习为考试的狭隘观念，把普遍的理论教育向岗位的个性化需要转变。在教学中可以把教材各个章节的内容与岗位的实际需要相对应，重点把与岗位应用相关的理论知识讲深讲透，并适当引入当前最为前沿的理论研究成果，与成功的营销策略和经验结合起来，增强学生自我学习，自我提高的能力。

3.2 提高教师专业实践能力

要加大投入，采用内部挖潜和外部引进的方式强化专业教师队伍建设。一方面，要通过培训、进修和企业锻炼等形式提高专业教师的实践工作经验，达到企业中层营销人员的水平；另一方面，投入一定的资金引入企业优秀营销人员做兼职讲师，为学生进行直接的岗位传授。院校要对专业教师进行全面管理，完善教学工作绩效考核方案，对教师的教学质量和教学水平进行整体评价，奖勤罚懒，并在政策制度安排上对一线专业教师的待遇予以倾斜。

3.3 优化和实践教学规划

一要提高实践教学质量，确保校内实训基地的高水平建设；二要起点高、定位准，让学生学到更多的具有前瞻性的营销技能；三要强化重点岗位技能的训练，实用性强的课程可以增加实践教学课时和环节，甚至开展专项的营销岗位练兵，来强化学生的实际操作能力。

3.4 把学生实习作为岗位锻炼的最佳时机

高职学生的实习工作要作为教学改革的重点抓紧抓好，要建立完整的岗位实习体系，确保该项工作务实、及时、高效，打好学生就业前的关键一役。校内的实验室毕竟不能代替真实的市场环境，不经过实习就不可能了解未来岗位的工作状态、情境、内容和流程。院校要建立校外实习基地，有条件的要和企业达成人力资源战略联盟，为高职学生的有序输出创造更为有利的条件。在“互惠互利，双向受益”的基础上与企业的有关岗位建立长期、稳定的校企合作关系，在生产、科研、教学、培训等方面开展多层次的合作，实现院校、企业和学生的共赢。

4 综 述

高职人才培养就是基于企业需要、岗位需求，与职场对接，为社会输送高素质的专业人才。企业岗位的需要就是高职的培养目标，为企业培养有一定理论知识、专业技能高、实践能力强、综合素质好的人才，以岗位需求为导向，不断满足企业岗位的需要是实现高职人才培养目标的关键。