熊震宇　郭瑞

摘 要：本文运用综合评价分析法，研究了赣南稀土产业集群的核心竞争力，本文认为：赣南稀土产业集群目前已经形成了一定规模，但其核心竞争力还要继续提升，需要从核心技术、产业集群战略规划、市场营销、核心管理、品牌，危机管控等方面不断完善，从而使得赣南稀土产业集群更好发展。

关键词：核心竞争力；产业集群；赣南稀土

长期以来，我国稀土产业集群高端生产技术水平低下，初级产品过剩，贱价出售等问题突出，导致稀土在我国经济发展中未能发挥其应有的作用。江西是稀土资源大省，江西的稀土资源主要集中在赣南，本文就赣南稀土产业集群核心竞争力进行评价，找出其目前存在的问题，为进一步提升赣南稀土产业集群核心竞争力提出若干對策。

一、赣南稀土产业集群发展基本概况

赣南稀土产业起步较晚，但发展较快，现已建成了较完备的稀土产业集群，形成了从矿山开采（稀土采选）、冶炼加工、科研应用到深度加工和对外贸易较为完整的稀土产业体系。稀土产业已成为赣州市支柱产业之一。根据赣州市数据显示：截止2014年，全市规模以上稀土企业28户，其中赣州稀土集团、江西南方稀土高技术股份有限公司等已成为全国重要的稀土金属生产企业，稀土工业年产值已突破500亿元，年主营业务收入达到267亿元，行业企业实现利润约126亿元，赣南也已成为全国最大的稀土金属生产基地之一。2012年，科技部正式批准建立国家离子型稀土资源高效开发利用工程技术研究中心，这一技术研发平台的设立，将有力促进赣南稀土产业集群科技创新能力的提升。

与此同时，赣南稀土产业集群还存在着一些比较严重的问题，主要表现在：稀土资源流失严重，乱采滥伐现象在一些地区十分突出。稀土高端应用产业发展滞后，科技创新不足，产品附加值低且资源利用效率不高。产业集群总体规模小，产业集中度较低，目前还无法较好形成规模效应，整体缺乏竞争力。[1]

二、赣南稀土产业集群核心竞争力分析

核心竞争力是一个系统工程，它是以核心技术能力为基础的一个多层面、多角度的构成体，具体表现为8种能力：核心技术能力、核心市场营销能力、核心品牌形象能力、核心服务能力、核心生产能力、核心管理能力、战略决策能力回应能力。[2]

经过几十年的发展，赣南稀土产业集群如今已经具备一定规模，要想做大做强赣南稀土产业集群，就必须提升其核心竞争力，只有具备核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。核心竞争力具有稀缺性，而且不可替代。本文运用核心竞争力理论具体分析赣南稀土产业集群的核心竞争力。

（一）战略决策能力。战略决策能力决定了产业集群对自身优势、劣势、机会和威胁的认知和把握，为发展选定正确的方向。一直以来，赣南稀土产业集群的重大战略决策都显得比较被动，产业规划过度依赖政府，产业集群自身对市场的把握度不够，例如：不清楚自身发展战略，产业发展规划尚不十分明确，各地行业发展情况未能统筹等。

（二）核心技术能力。赣南稀土产业集群在中重离子型稀土初级产品的采冶方面具备优势，在国内同行业内技术领先。然而赣南稀土产业集群在稀土深加工方面还需不断努力。高端稀土应用产品的技术还掌握在外国公司手中，这严重阻碍了赣南稀土产业集群技术能力的提升。

（三）核心市场营销能力。赣南稀土产业集群没有构建相对完善的营销网络渠道，产品的销售态势十分被动，市场化运作优势概念相对淡薄。但近年来随着国家限制稀土初级产品的供应，稀土产品出口价格普遍上升，这也给赣南稀土产业集群带来了较大的收益。

（四）核心品牌形象能力。企业的品牌形象是一笔巨大的无形资产，近年来，赣南稀土产业集群通过整合稀土企业，已经建立了几家规模较大的企业，如：在2008年，央企五矿集团与赣南两家稀土企业合作成立五矿稀土（赣州）公司，该公司现已拥有15000吨/年的分离能力。然而，类似的企业目前都“大而不强”。

（五）核心服务能力。目前，赣南稀土产业集群在产品销售前的服务相对还是比较好的，能够为客户做详细的介绍比对。由于是售卖资源型产品，后期的跟踪服务要求也不会太高。

（六）核心生产能力。核心能力的水平需要通过产品来展现，赣南稀土产业集群在离子型稀土初级产品的生产分离环节做的很好，产品质量好且年生产能力已达到数十万吨。

（七）核心管理能力。企业的管理也是生产力，高效的管理能够为企业创造巨大的财富。由于国家行政管控，赣南稀土产业集群在资源管理开采等方面越来越规范。稀土产业集群内的企业在自身管理方面具有值得称道之处：如技术的保密性，生产工艺的严谨性。但是在企业组织架构方面仍存在着一些问题，如：有些企业“行政风气”厚，大多数企业为了眼前利益，不择手段。

（八）回应能力。赣南稀土产业集群面对包括外界环境在内的诸多变化，没能形成属于自身独有的应对危机的回应能力。面对潜在威胁（如2010年日本在一些稀土金属氧化物替代品研制方面的进展）的意识淡薄[3]。

三、赣南稀土产业集群核心竞争力构成中存在问题的成因分析

（一）“政出多门”造成产业发展规划尚不十分明确

由于历史原因，赣南稀土企业曾隶属于不同部门，近年来虽然稀土产业集群主要由地方政府发展规划，但不可避免的会受到上级其他业务指导机构的影响。政府的规划往往是宏观性的，这样容易造成产业集群具体发展目标不明确。各县区从本地利益出发，“各自为政”，也容易造成赣南稀土产业集群在发展过程中资源浪费和效率低下的局面。

（二）“内外交困”导致产业集群深加工领域技术创新不足

赣南稀土产业集群深加工领域技术创新不足，核心技术能力有待提高.产业集群内企业在稀土深加工方面技术创新不足[4]，此种情况一方面是由于国外技术的垄断，另一方面也是产业集群内自身企业不够重视所导致的。很多企业都从事稀土采冶和初级产品提炼分离业务，而在稀土产品深加工方面却裹足不前。相比较而言，深加工应用方面技术投资大，周期长，风险性高，大部分企业希望“短平快”式的投资回报流程。长此以往，必将影响稀土产业集群深加工领域的核心技术能力的提升。

（三）“被动售卖”从而营销网络渠道单一

长期以来，赣南稀土产业集群的营销网络渠道比较单一，由于是资源型行业，产业集群内的营销往往是被动的，一般都是由客户询问产品价格，企业缺乏主动拓宽营销渠道的意识。且大部分销售产品以初级冶炼产物为主，不具备价格优势，无法创造更多的附加利润。

（四）大企业规模效益不够影响产业集群的品牌效应

赣南稀土产业集群目前还没有具备国际影响力的大企业，产业集群品牌效应欠缺，有关企业“名牌”的认可度很低。产业集群内的大企业在关键领域还没有举足轻重的作用，产业规模效应不明显，缺乏核心增长极。

（五）行政化管理和急功近利使得產业集群内企业管理效率不高

产业集群内的企业大部分是国企，企业内还存在着一些“官僚”作风，影响企业管理效率。在上游的采冶企业，大都追逐眼前利益，粗放型经济增长方式明显，不注重企业各个环节的改进优化。

（六）“稀缺资源”让产业集群缺乏危机意识

目前来看，赣南稀土产业集群凭借离子中重型稀土资源这一得天独厚的优势，在此领域内具备较强的竞争力，但过分依赖资源的稀缺性也让产业集群高度缺乏危机意识，从而根本无从构建应对危机和潜在威胁的有效措施。一旦遭遇类似威胁，受到的打击可能会是致命的。

四、进一步提升赣南稀土产业集群核心竞争力的建议

通过对赣南稀土产业集群的综合分析，笔者通过查阅资料和实地调研，对进一步提升赣南稀土产业集群核心竞争力提出以下建议：

（一）做好稀土产业发展规划

政府要做好稀土产业发展规划，提升战略决策能力。要协同稀土企业一起做好有关稀土产业规划。每一项政策的制定和实施一定要适用于产业集群，要有利于产业链的延伸，有利于产业集群的发展。要进一步统筹规划整个地区产业集群的总体发展战略，消除各地“各自为政”的现象，同时稀土产业战略的顶层设计不能脱离行业产业集群实际情况。

（二）全方位提升核心技术能力

全方位提升核心技术能力，构筑核心竞争力基础。赣南稀土采冶企业要继续保持在本行业内的竞争优势，保持采冶生产工艺的先进性和可靠性。稀土深加工或应用企业要提升自身技术能力，加强技术创新，加大科研投入。政府可以继续加大扶持，分担和降低企业进行技术升级和改造的风险成本，大力促进稀土深加工技术创新。产业集群，政府，要善于利用一切资源，例如以国家离子型稀土资源高效开发利用工程技术研究中心为平台，充分调动和整合产学研各方优势，全方位提升核心技术能力，保持技术优势。[5]

（三）继续构建和完善核心市场营销能力

构建企业市场营销网络渠道，拓宽营销途径，对于企业将技术优势转化为市场优势十分重要。赣南稀土产业集群还需要继续稳固传统稀土初级产品出口市场，大力拓展稀土深加工或应用产品的市场，建成面向满足国内外及不同产品需求的多元化产品市场。重点发展附加值高的稀土深加工产品市场，进一步完善产业集群的市场营销能力。

（四）打造龙头企业，打造产业集群品牌形象能力

2008年，央企五矿集团与赣南两家稀土产业集群合作成立五矿稀土（赣州）公司，该公司现已拥有15000吨/年的分离能力。稀土整合能有效遏制稀土盗采，稀土产业集群整合也有利于保护稀土资源，提高稀土价格。以政府扶持政策为依托，大力发展龙头企业，发展诸如赣州稀土集团等综合能力强，发展潜力深的大型企业，打造产业集群内的“明星”企业，形成品牌竞争力。

（五）加强产业集群内企业的组织建设，进一步提升管理能力

产业集群内部是由不同企业组成和构成的。产业集群核心竞争力的关键仍然在于企业的发展。企业要加强组织建设，提升管理能力。要找出自身在管理和发展商的不足，并有针对性的提出具体措施提高和完善包括对企业生产、服务等方面在内的综合管理能力。

（六）构筑应对危机的回应能力

面对市场激烈的竞争，产业集群必须时刻保持清醒，要构筑应对危机和威胁的即时反应能力和防御能力，从而确保企业的总体优势。此外，还应合理配置产业集群资源，将内部的重要资源向关键部门倾斜，注意引进专业技术人才，核心竞争力的实施以人才为前提保障。

五、结束语

伴随国家振兴苏区计划的实施，赣南稀土产业集群面临着难得的发展机遇。有关领域应该充分利用资源优势，把握政策契机，加强资源整合，加大科研投入，积极发展稀土深加工和高端应用产业，切实进行技术改造和技术创新。将赣南稀土的资源优势转变为技术优势和经济优势。要积极培育赣南稀土行业的龙头产业集群，构建赣南稀土产业集群核心竞争力，让赣南稀土产业集群成为带动中央苏区经济增长的重要引擎，为江西乃至中国的稀土行业的重大发展做出积极贡献。（作者单位：江西师范大学商学院）

基金项目：江西省教育厅研究生创新基金项目《探索性学习对企业突破性创新的影响研究：以知识螺旋为中介变量》；项目编号：YC2015-S139。

参考文献：

[1] 杨杰等.赣南稀土产业集群化发展对策研究[J].稀土，2009，30（5）：26-29.

[2] 林汉川等.中小企业管理（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2011：276-280

黄旭.战略管理[M].北京：机械工业出版社，2007：127-130

[3] 刘红.新形势下江西稀土产业集群发展战略研究—以J公司为例[D].硕士学位论文.南昌：南昌大学，2012.5

[4] 徐田新.赣南稀土产业SWOT分析[J].合作经济与科技，2013，3（总第460期）

[5] 谢满生.提升江西稀土产业核心竞争力[N].赣南日报.2014.1.21