郝智伟

夜深了，上海近郊的一栋老公房里，李钰还窝在床上不停地刷iPad，这是她每晚入睡前的习惯，总要看看几个购物App、微信朋友圈有没有合适自己的东西。这个大学毕业两年的白领女性，每月可支配收入大约6000元，有60%都用在了网上购物，其中，绝大部分又是通过手机、Pad这样的移动设备完成——上下班路上、午间休息，甚至马桶上，购物都不是问题。

“这就是如今典型的移动购物。”万色城CEO才华煜这样解释道，她创办的万色城正是借助微信朋友圈、微博等移动平台，将女性美妆产品卖给李钰们，迅速崛起，成为移动互联网诸多“小而美”的代表之一。不过两年时间，几乎所有电商玩家，都开始争夺与李钰类似的男男女女，从城市到乡间，从白天到黑夜，从屋内到户外……

正如美国人查克·马丁在《决胜移动终端》所述：“消费者现在是‘在购物，不是‘去购物，随时随地，在家里、车上，或是走在马路上，都可以购物。”从某种角度而言，移动终端就像机器猫口袋里的“任意门”，使用者虽然身体没有穿越，但却跨过时空，所见即有所得，浏览即有所购，相应地，受众细分、场景化、微商化，成了电商不可逆转的新狂欢。

场景与细分的崛起

“看看那些大而全的App，复杂纷乱，用户要费多大劲才能找到自己所需？”移动电商创业者胡明飞这样告诉记者，就在上市前，他和几个小伙伴离开阿里巴巴，一起开创了自己的事业，通过一款App，向一、二线城市的文艺咖们兜售专属他们口味的服饰、家居用品，几个月时间，已经积累了20多万注册用户，他认定，用户细分和场景化是其制胜之道。