向林杰

今年的母婴市场异常火爆，几乎所有互联网平台都涌入其中，打出一招半式，只为分得一杯羹。最终能剩下几支队伍尚不得而知，硝烟弥漫，人尽皆兵。

“2015年国内的母婴市场将达到2万亿”，这是摆放在行业公共场所中的巨大蛋糕。在互联网母婴平台中，拥有先发优势的几家平台早已获得多轮融资，巨头也纷纷布下业务线，等着坐收一场好局。在这风口争夺中，辣妈帮在上半年的一轮广告引发了行业关注。

率先占领市场的垂直平台应该是最了解母婴用户的，辣妈帮CEO金赞在接受《广告主》杂志采访时介绍：“妈妈人群比较倾向于减少PC端的上网时长，增加使用移动设备上网频率。妈妈人群主要有社交、本地生活、知识获取及购物需求，经常使用的APP类型主要是通讯聊天，网络购物和社交网络。”由于怀孕、育儿是一个时间长、变化性强、需要经验积累解决问题的过程，妈妈人群形成了一个有特殊需求的群体。

围绕“4大需求”，辣妈帮、孕期伴侣、辣妈商城3大产品应运而生。精细化、全方位满足“她经济”，形成一个从生活到购物的一站式母婴在线综合体，打造“社区+工具+电商”的全新母婴生态。辣妈帮核心用户为25-35岁已婚女性，该群体也是家庭消费的主要决策方，她们具有热爱分享、消费决策易受到外界影响、热衷碎片化移动购物等特点。金赞表示，辣妈帮打通了三大产品的通道，妈妈们可以充分利用碎片化时间，通过手机在孕期伴侣里获得孕期、新生儿养护知识及专家指导，在辣妈帮里随时随地分享为人母的幸福、寻求帮助、结交五湖四海的女性朋友，在辣妈商城里购买海外直邮商品及保税区商品。

2015年，辣妈帮进入高速发展期，获得母婴行业最大C轮融资，用金赞的话来说，现在已经到了亮剑的时候，也是辣妈帮花钱投广告来提升品牌知名度的最佳时机。于是，辣妈帮便签约了孙俪作为品牌形象代言人。金赞认为，从行业而言，2015年最迟到2016年上半年，母婴行业将迎来一轮深度洗牌，而最终可能也就留下2-3家公司站在行业金字塔尖。为了巩固辣妈帮的行业地位，同时在这场深度洗牌过程中拿到最好的牌面，投放广告是必然的选择。

明星代言可以提升企业形象，但是选择代言人日益成为一个头疼的问题。金赞说，孙俪无论是角色还是生活中，辣妈形象深入人心，希望通过她的代言将辣妈帮与她的形象进行捆绑，并传递给用户。另一方面，孙俪是辣妈帮用户投票的选择，这在金赞看来是最重要的。事实上，明星的示范作用及强大的用户影响力不可小觑，孙俪本身也是辣妈幫的用户，这对新用户来说有巨大吸引力。

孙俪代言的广告主要选择了各家卫视、地铁、楼宇等传统媒体进行投放来树立品牌形象。金赞表示，传统媒体更加权威，覆盖率、到达率更高，而且表现力也不错。在此之前，辣妈帮从未投放过传统媒体的广告，此次投放传统媒体希望通过新的尝试使互联网媒体与传统媒体结合达到广告效果的最大化。利用电视广告权威、高曝光传播时效性强的辣妈商城促销信息，把精美的带有代言人的品牌广告以及辣妈商城广告印刷在地铁和楼宇框体广告上，讲述品牌SLOGAN以及商城促销特价品，同时充分利用互联网媒体，建立与消费者的互动关系。

相对PC端而言，移动端社区活跃度高、参与感强烈、互动性更强，用户更自由，对用户有着更深的影响。金赞称，辣妈帮APP已经成为国内最大的已婚女性移动社交平台，未来也将会通过一系列品牌传播继续巩固行业地位。

母婴行业的竞争已经到了白热化阶段，面对巨头来袭，诸侯争锋，辣妈帮结合在行业内的全线布局，希望通过提高品牌知名度来吸引新用户的策略深入人心，成为突围战中最亮眼的一支劲旅。