平伦施

今年的全国“两会”抛出了一个全新的概念“互联网+”，我们感到一阵阵的互联网气息扑面而来。互联网的到来改变了许多，也颠覆了许多，这让很多人有些惶恐，比如说淘宝之于小商小贩、新媒体之于传统报刊、京东之于中关村的电子卖场、黄太吉之于地铁口边上卖煎饼的大妈。仿佛一夜之间，互联网成了某种意义上的全民公敌。

百年积淀、成熟行业、多年经验这些词转瞬之间被“传统行业”四个字化零为整，一竿子被互联网思维打翻在地。也有一些企业把旧的业务全扔了，一门心思想要赶上互联网这班顺风车。这就好像有些人本可以靠本事吃饭，却非要学别人靠脸赚钱，结果脸被刷没了，武功也废了。

互联网的傲娇思维

让传统企业畏之三分的是：尽管互联网企业什么都不懂，它们却还是做得风生水起。

其实个中理由十分简单：如果说一个传统企业要投30%成本来研发，30%成本来生产，30%成本来做市场的话，互联网企业所谓的颠覆就是花90%成本做市场，10%的成本转包给传统企业做生产。

就以空气净化器为例。大概是去年，经纬投资投过一家空气净化器的初创企业，这家创业公司推出了一款智能空气净化器，就是能用APP远程操控的那种。这款空气净化器的音量控制和净化效果比小米空气净化器不知道高到哪去了，你知道为什么吗？因为人家根本没有自主研发，而是买了一批美的出口退货积压多年的净化器存货，拆开净化器的壳子装上Wi-Fi电控，再融掉美的的商标打上自己的，价格比收购成本大约翻了十倍。

有人归纳说，iPhone是由一群中国人组装好运往国外，再由一群中国人代购回来卖给一群中国人。互联网思维也大抵如此：互联网企业对万物的颠覆，一方面依靠着这些拥有几十年积累的传统行业，一方面破坏着这些传统行业几十年的积累，以极低的价格将上游供应链的利润压缩到零，然后自己赚得盆满钵满。

互联网企业的芯

产业升级的重心显然还是在传统产业里，互联网企业只是锦上添花。其实在很多领域我们已经看到了这样的趋势——做互联网餐饮，好吃的还是那些做美食出身的;能够长时间活跃在新媒体自媒体圈的，大多数都是传统媒体出身的那些人;小米手机究竟能出货多少，最终还是要由富士康来决定。

拿整天哭天抹泪说要没饭吃的媒体行业来说，你看2014年媒体圈最大的动静是什么？是“澎湃”和“界面”的上线！这两家以传统媒体为靠山，依靠着过去的积累，迅速地成为中国媒体圈的全新势力，但其实除了客户端和网站之外并没有半点新意。

尤其是“澎湃”，走的完全是通讯社的路线，初期的目标就是把自己的通讯社铺到全国每一个地级市。微博上只会自拍的网友或许能让你知道发生了件新鲜事，但不能告诉你是怎么发生的，为什么发生的，后来怎么样，这些就是“澎湃”要做的，还是做传统媒体所做。

当然，这意思并非让你如“湘鄂情”那样，一个餐饮公司改成个与互联网有关的名字，然后强行互联网。结果呢，被评为“在自杀的路上狂奔”。毕竟，八级大风吹得起猪，但吹不起大象。

传统企业“遵医嘱”，按需吃药

去年有一个朋友的朋友的朋友自称创业者，但是他们的项目其实已经做了快十年了，是机器人教育。他们有自己的硬件研发团队，有个厂子，规模大约百十号人，年营收大约几千万元。但他们还是在寻求融资——寻求几百万元人民币，相当于他们一个季度收入级别的融资，听到的时候我都惊呆了。

但是细聊了一下之后，我发现他的思路还是靠谱的：他的项目原本几乎是个B To B（商家对商家）的项目，目标客户是学校和教育系统。但是现在机器人和编程教育不是很火么？他们想把这事儿弄到B To C（商家对消费者）。可是他们做了快十年的B To B了，几乎没有什么相关的经验，想了好多办法，最后想出跨界融资这个方法。

他们成立了一家新公司，专门做B To C业务，拉了几个科技、媒体、互联网行业的投资人入场，让这群知名投资人站台帮着吸引互联网人才。几个月过去，他们那个原本像大学教务系统一样的网站，进化到了国内在线教育网站的平均以上水平，再配上原本在硬件上的积累和校园市场的人脉，眼见着就要转型成功了。

好多传统企业觉得自己混得特别惨，百年老字号穷得只剩钱。但是它们不知自己其实具备了一个创业企业成功的全部要素：资金、人脉、行业积累、技术人才。至少在现阶段，互联网思维真的没什么高端的。在任何一个领域，如果传统企业肯自己变革，我想也不会让互联网企业走得这么顺。

传统企业老板所要做的就是少关注一点财报，多引入点新鲜血液，少用老一代的审美和世界观插手到具体业务层面，传统企业还是相当有救的。

（摘自《商界》2015年4月上旬刊）