李前

经过这几年的筹备和业务开拓，天合光能在泰国、马来西亚和印度等亚洲市场表现可圈可点

在近几年欧美“双反”逼迫下，中国光伏产品向新兴市场转移趋势明显。而“一带一路”战略的推进，为光伏产品出口指明了新的方向。作为一家全球领先的光伏组件、系统解决方案及服务供应商，天合光能更是不落人后。

天合光能首席运营官兼光伏组件事业部总裁朱治国说：“2012年，天合光能在新加坡成立了亚太、中东和非洲区域总部，管辖区域覆盖新加坡、泰国和马来西亚等具有潜力的太阳能新兴市场。经过这几年的筹备和业务开拓，我们在这些新兴市场的发展不断壮大，有的已经形成了较好的业务模式。就这点来说，天合光能走在了‘一带一路的前面。”

布局马来西亚和泰国

“随着光伏‘平价电力时代的临近，越来越多区域的人们可以享受到绿色光伏电力，新兴市场不断开启。以市场为导向，天合光能积极推进海外生产战略，东南亚就是其重要的布局区域之一。”朱治国表示。

2015年年初，天合光能宣布与马来西亚本土的一家代工厂合作，增加500兆瓦的产能。目前，该项目进展顺利，并已开始供货，预计2015年可制造400兆瓦太阳能组件。

朱治国说：“与马来西亚当地企业的合作符合天合光能地域多元化、轻资产，以及在一些具有发展潜力的太阳能市场进行本土生产的战略。”

除此之外，2015年5月，天合光能在泰国的工厂正式奠基开工。该项目总投资达1.6亿美元，将引进自动高效生产设备，运用先进的技术工艺，生产高效率电池及组件产品，形成年产能 700MW 光伏电池和 500MW 光伏组件的生产制造能力。

对于在泰国投资建厂，朱治国表示：“泰国靠近亚太其他新兴市场，地理位置优越，并且在土地征用和劳动力成本方面具有投资优势。这也是我们选择在泰国建设新的制造基地的主要原因。泰国工厂将有助于扩大天合现有产能，拓展产品线，为公司主要市场以及拓展新的市场服务。”

“与马来西亚本土企业的合作，是我们在亚太地区推动本土化战略的重要组成部分。同时，我们在泰国工业园的厂房正按计划有条不紊的加快施工，预计于2015年底或2016年初正式投产。”天合光能董事长兼首席执行官高纪凡说，这两个制造基地将助力天合光能满足全球市场对太阳能组件日益增长的需求，并兼具了成本优势，特别是对开拓发展迅速的亚太新兴市场，具有地缘优势。

高纪凡还透露：“我们将把这种灵活高效的制造模式复制到其他国家。同时，我们还会继续在全球范围内寻找整合制造、代工、产能租赁和外包等业务模式来增加产能、拓展市场，确保对市场趋势做出快速反应。”

拓展印度市场

在亚洲，印度是避不开的光伏大市场，天合光能也看到了这个市场的巨大潜力。印度总理莫迪重视发展印度光伏产业，提出了到2022年建设100GW光伏电站的目标。在2015年2月举行的第一届印度可再生能源投资促进会上，莫迪表示要让每一个印度家庭都用上太阳能发电，并邀请包括中国在内的全球光伏企业到印度投资发展。

3个月之后，在莫迪的见证下，天合光能与印度Welspun公司签署了合作谅解备忘录，双方合作拟在印度建设1GW电池、1GW组件制造基地，以及利用天合在光伏行业的影响力，吸引产业链的上下游企业投资，形成规模化的光伏产业园。

对于此次合作，高纪凡表示，中国光伏企业深受莫迪总理光伏目标的鼓舞，印度无疑将会成为全球光伏规模最大的市场之一。印度光伏产业要实现发展目标，离不开在全球处于领先地位的中国光伏企业的参与。天合光能一直重视印度市场，2013年和2014年在印度组件市场的销售份额都处于领先地位。

据高纪凡透露，不久前，天合光能与印度安德拉邦签订了关于建设光伏电站的投资意向书，准备5年内在印度投资10亿～12亿美元分批建设1GW的光伏电站。

而在2015年3月，天合光能与印度可再生能源开发商 ACME签署了48兆瓦的组件供应合同。根据组件供应合同，天合光能将提供18.8万件型号为 TSM-PC05A Honey的组件。这批组件将用于ACME在印度两个地面太阳能光伏电站项目。

“印度光伏应用市场2015年增速明显，天合光能凭借高效和高品质的组件产品在这一轮增长中获益。”朱治国说，“印度是最具增长力和爆发力的太阳能新兴市场之一。与印度本土企业 ACME 的合作不仅体现了天合品牌在印度市场的知名度，也为我们2015年在印度市场的进一步扩张打下良好基础。”

天合光能创立于1997年，是中国最早的光伏系统集成商之一。天合光能不断在技术创新、产品质量、垂直整合，以及倡导环境保护等方面引领行业。