雷蕾

百灵欧拓作为行业的后进入者，坚持在品牌客户的服务上不断的深入，广覆盖和深数据是百灵欧拓未来发展的核心词。

在移动互联网时代，一场没有硝烟的战争已经打响，并在持续发酵。作为目前行业最大的户外广告商之一百灵时代的移动端业务，百灵欧拓看准了移动端的商机，通过基于互联网大数据研发的百灵欧拓DSPex，结合国际领先的原生广告技术，致力于为品牌广告主打造以效果和体验为导向的“O2O2O”的循环营销新模式。

在此背景下，本刊专访了首创中国O2O移动互联网营销新模式的百灵欧拓副总经理——郑敏。作为移动广告行业鲜有的女性高管，郑敏于2009年从出版传媒行业转行加入百灵时代传媒集团，开始向互联网和移动互联网发展。她干练却不失亲和，以其独到的视角和经验，向我们描绘着移动广告领域的现世与未来，将百灵欧拓以一个更加立体、全面的形象展现在众人面前。

坚持以服务品牌客户为主

移动互联网从网民发展的态势和速度上，都具有更加强大的潜力与发展的空间。而由于手机的可移动性、多种互动的转化性以及可穿戴设备的加入，移动广告营销已经不再是单一的一个简单资讯的告知传播，也不再局限于一个平台上的互动营销，目前移动互联网广告行业正在向更加多样性、多融合的方向发展。

作为一家从传统的传媒集团转型做移动端的公司，郑敏深度剖析了百灵欧拓所面临的攻坚问题，“在广告不断融合的今天，很難将一个客户投放需求简单地划分为传统媒体和移动端媒体，对于客户不断整合的投放需求，以及在话题不断出现、广告形式不断翻新的今天，如何在传统媒体之上、甚至是结合移动端媒体，打造新的广告格局是我们的一个难题。”

百灵欧拓虽然进入移动广告领域的时间并不长，但从始至今都致力于服务品牌类客户。据郑敏介绍，现在的百灵欧拓拥有独立的游戏互动团队，为客户提供最好的互动体验与网站搭建，并且在社会化软广端结合不同创意，以实现更好的推广效果。

在数据上，同样揭示了百灵欧拓以服务品牌客户为主，相对于行业内50%以游戏为主要客户的公司不同，百灵欧拓在高速发展的同时，实现品牌客户占整体业绩85%以上，这一部署，帮助百灵欧拓在数据端累积大量的品牌用户数据，从长远来看，也将为其未来的精准投放带来更大的优势。

打造O2O2O

循环营销新模式

百灵欧拓始终将传统媒体的线下告知与线上移动端互动分享，作为最核心攻关的内容。而如今用户在互联网上的行为也不再是线上告知与线下购买的简单转化。

“百灵欧拓注重的是在营销中，用户线上与线下不断交替的针对性营销模式（O2O2O）”，郑敏也将这一循环营销新模式，归纳为三个主要的步骤（见左下图表）。通过以上等形式，让用户在整个销售环节，不断地在线上与线下之间完成转化，并最终实现最优的广告效果，这也是百灵欧拓现在以及未来都在不断努力的方向。

坚持传统售卖模式，

维护三方利益

截至2014年底，百灵欧拓已服务超过400家品牌广告主，成为最受品牌广告主青睐的DSP。百灵欧拓灵活的开发者合作结算体系，其横向与纵向的监控系统，保障广告投放达到最佳效果的同时，使APP开发者收益最大化，截至2014年底，百灵欧拓吸纳了超80000款的优质APP媒体资源。

百灵欧拓在协调广告主、开发者关系时，始终保证利益公平、客观的原则。通过百灵欧拓维系开发者媒体与广告主预算之间的关系，采用传统的售卖模式：在收取广告主投放费用后，安排开发者落实相关投放。对于开发者在投放中的问题，最终根据投放情况调整实际结算。

其他平台的“智能”投放模式，虽然减少了投放中的环节，更加简便，但单一平台数据考核方式，会造成开发者简单地根据规则完成投放目标的情况，伤害客户的利益。百灵欧拓坚守的这种方式虽然传统，但可以有效地保证广告主、开发者双方的利益，并且约束双方的行为。广告主可以更加理智以及依据量化的方式安排投放项目，开发者也要有效地保证投放的数据结果，并且保证客户的效果。

没有抵触的广告，

只有不需要的广告

移动广告由于媒体碎片化，始终采用Banner、积分墙等形式，但在未来，硬广、软广告知等形式，将受到内容营销的影响，“这将要求广告更具有内容性、话题性，以及画面上更加的柔和，并在广告创意上，非强硬的推广方式将更受到用户的认可，”郑敏坦言道。

在这样的环境下，百灵欧拓也大力开发属于自己的第一套原生广告平台，并通过结合APP媒体自有形式，实现多种原生广告展现形式，更加生动的画面将实现高点击、高回报的投放效果，也将提升媒体整体价值，在未来实现广告的三赢局面。

而在对用户方面，百灵欧拓始终相信没有抵触的广告，只有不需要的广告，用户需求的准确把握和更加柔和的告知方式，是与用户沟通中最重要的环节，所以通过大数据分析有效地定向受众准确的需求，合适的展示最想要的产品广告是刺激用户兴趣的关键，也是客户消除顾虑的关键。

移动广告制胜点：

整合与概率

百灵欧拓在2014年召开的移动互联星球大会上，正式开启海外广告投放业务，同时也将在扩充广告覆盖的广度、挖掘数据的深度两方面不断努力。

“通过不断的覆盖以及客户服务的不断累积中，扩张我们的大数据平台，通过更加深入的数据分析，提升我们整体的营销投放水平，从而带动更加优质的投放效果。”郑敏表示，百灵欧拓作为行业的后进入者，将坚持在品牌客户的服务上不断的深入，广覆盖和深数据是百灵欧拓未来发展的核心词。

谈到移动广告的未来，郑敏认为有两个关键词值得大家注意。

第一个词是整合，未来的移动广告将不再是单一的某个媒体或应用独大的局面，也不可能是用户只会集中在某个平台下的局面，不断的融合和形成媒体圈营销是环境必然的选择。所以覆盖上，谁能更快地整合更多的广告平台，将获得更加大的优势。

第二个词是概率，广告投放就是不断的转化，点击率、到站率、二跳率、转化率……所以广告的效果必然来自于概率的提升，除了未来创意内容营销对广告环境的改变，大数据下的分析与优化，将是影响广告效果的必要参数，加上更多的随身媒体与数据的加入，未来的数据分析将更加错综复杂。能获得最大最多层次的数据，并且能有效划分数据并针对数据做出差异化营销的广告平台，将在效果上拥有更加明显的优势。