孙畅

全球移动营销公司Glispa被评为“德国发展最快的公司之一”，同时跻身2014德勤科技快速发展50强。Glispa在2014年将自身业务发展到中国，在短短一年不到的时间里，Glispa在中国的发展十分出色，并与包括BAT在内的多个企业进行合作，帮助他们在移动营销领域越做越好。

为此，《广告主》杂志采访了Glispa的中国区总经理曾晨，请他为我们分享Glispa在移动营销领域的经验和体会。

Glispa从柏林到北京

中国作为一个人口大国，拥有着全球绝对的移动互联网超级市场，特别是手游市场，在近几年发展极为迅猛。在将用户基数和流量视为增值核心的移动广告领域，这样庞大的市场是十分诱人的，但仍然有人看到中国智能机用户增长的放缓，或者对于那些不持有中国市场用户的公司来说，海外市场成为这两种人的目标对象。

帮助中国公司拓展海外市场，有了这一需求，Glispa便有了发挥自身优势的空间，凭借扎实的海外基础和中国团队的本土化能力，将自身业务发展到中国，就是一件水到渠成的事情。

四大产品线，用心为广告主服务

Glispa是如何为广告主选择适合的营销方式的？曾晨表示：Glispa拥有四大产品线，几乎覆盖了一个游戏不同生命周期的全部需求，比如在游戏刚上线时，需要大量的曝光和用户，因为短期内用户很多的话可以提高APP在排行榜里的榜位，进入前十名的话，带来的自然用户就会很多了。因此我们有gBoost，专门是做广告主冲榜的。我们可以帮助广告主在短时间内，以较低的价格冲到App store/google plaz的某一个位置。

另外一条产品线叫gPerform，是完全按照效果来付费。当这个产品已经相对稳定，广告主需要每天有源源不断的用户的时候，我们帮他用这样的方式来推广，

第三个产品是gNative，就是原生广告。原生广告的优势在于所有的投放对广告主来说是透明的，广告主知道他的广告费投到了哪一个媒体，哪一个app上面去，而且原生广告的质量也比较高，不管是用户后期的活跃度，还是付费率都很高。

另外还有一个产品叫media service，就是我们可以帮客户做一些全案。我们可以在当地的纸媒上做PR的推广，也可以在地跌站里，包括电视广告，或者是在社交媒体上帮他去做口碑营销，我们会根据客户不同的产品周期，选择适合他的服务。

以产品和数据为导向，做好数字营销

谈到自身行业未来的发展趋势，曾晨认为，在未来，移动营销公司首先拼的是产品。“最开始的广告主按照CPM付费，后来变成CPC付费，现在则是CPI，现在广告主不光看带来用户的成本，还要看用户后续的质量，我认为行业未来的发展首先看是否能给广告主带来高质量的用户，这就需要靠产品。”曾晨说：“另外就是看他的数据挖掘能力，从大数据中挖掘出自身产品所需要的内容。未来在数据挖掘上的競争会更加激烈，不是每个公司都有全球化的㈣verage，但Glispa是一个拥有全球化基因的公司，我们在这个行业也已经有7、8年的时间，所以在数据上有很多的积累，我们可以更容易分析出用户的属性。同时我们自己也有一个质量优化的引擎，我们可以根据这个引擎帮广告主定位到更精准的用户，这也是我们的优势所在。”

作为一个有十余年IT及移动广告行业经验的营销精英，曾晨表示：尽管Glispa在中国还非常年轻，但是凭借先进、专业的服务理念，优质、多元化的海内外团队，自身独有的技术，扎实的海外基础，高效、一流的客户服务，Glispa已经成为行业典范，影响着整个行业的服务模式。在未来，面向广告主Glispa会继续做好四条产品线，并且加大SSP，DSP，以及数据挖掘系统的投入。