在山东潍坊，风筝的轻盈与和兴生物在皮肤健康领域建立的商业模式，恰成映照。

目前，和兴生物（www.hexingshengwu.com.cn）在全国已有2000多家门店。与口腔服务机构的出发逻辑一致，中国人在皮肤健康领域的需求并不比口腔医疗服务的小。只是，要上大医院排队问诊，对于消费者而言，时间成本以及能够接受到的服务便是个问题。

市场需求大，能满足这一需求的企业又少，那么，如何能在皮肤健康领域这一独特的细分市场发展壮大呢？作为一家专门从事生物技术开发的技术型公司，自1999年起和兴生物陆续开发出了改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。这些产品源源不断地投向市场，市场反响不错。在寻找新的增长点的过程中，和兴生物留意到了一些口腔服务机构、著名服装品牌的专卖店.我们为什么不能采取专卖的形式呢？2006年底，和兴生物尝试在山东东营开设了自己的第一家直营店。这一名为“清夫皮肤健康免费试用中心”的创新终端给其带来了意想不到的成绩单：第一个月销售额便达到三万多元，第二个月四万多元，一年下来，门店创造了20余万元的利润。

和兴生物显然找到了未来之路。基于对中国皮肤健康领域的前景看好， 2007年，和兴生物开始以特许加盟的方式在国内发展，在国内复制专卖店模式。8年过去，和兴生物旗下的皮肤健康免费试用中心已达到2000多家。抛开看得见的市场需求不谈，和兴生物何以如此高速扩张？

第一，对创业者而言，和兴生物在特许加盟领域采取了零加盟费、低门槛进入的扩张思路，减轻了创业者的负担。……