梁瑞丽+梁莉萍

中国的丝绸文化意蕴深远，自古以来，中国便是世界最大的蚕丝生产和出口大国，也是唯一能够生产丝绸的国家，丝绸文化是中国的独特文化产物。但是，由于材质、价格、观念等多种原因，丝绸当前在国内纺织品消费市场上所占的比重很低，为此，丝绸企业纷纷转型，让产品变得“亲民”，打破丝绸产品固有的传统形象，变得时尚、精致，让丝绸真正进入人们的生活中，引领消费者重新认识丝绸家纺。

欢莎家纺是丝绸之路集团着力打造的尊贵、时尚品牌，丝绸正是欢莎家纺区别于其他家纺品牌的根本之所在。

以顾客为中心

就在2014上海中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上，丝绸之路集团旗下的欢莎、永昌两大品牌惊艳全场。丝绸之路集团副总经理陈敬星向记者介绍，“欢莎家纺本着‘绿色、环保的理念，力求简约而不简单。在装修上用了大船等道具，预意欢莎丝绸家纺和湖州展团一起乘风破浪，名扬海外。展品上也带了多款代表产品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即将推出的‘概念形象款，希望给消费者呈现一个多元的家纺购物体验。”关于营销推广方式，不得不提的就是微信营销。“欢莎丝绸家纺”微信平台的二维码放置展台显眼位置，只要扫一扫，都有真丝制品相送，积累潜在顾客群。

本届家纺展，丝绸之路集团更加注重丝绸家纺成品和丝绸家纺面料的结合展示，集中体现丝绸之路集团从丝绸面料研发设计到家纺成品设计制造的一条龙产业链优势。……