牛方

珠三角是我国纺织服装业基础最雄厚和优势最突出的地区之一，在这块风水宝地上坐落着一个亚洲单体建筑面积最大的现代化纺织品批发市场——广州国际轻纺城。近日，本刊记者随“走基层、看经编，中国经编万里行”队伍来到了这里，深度走访了这里的数家经编企业，发现在这个容量巨大的专业市场里，经编，这个大纺织中的小行业不但发展的风生水起，而且在经历了自身的辉煌与低迷之后越来越成熟，也越来越顽强。

独一无二的千亿商圈

广州国际轻纺城坐落在广州市著名的高校——中山大学的正对面。记者团到达的时间正值年末，本以为应该是制造业收尾的淡季，市场或许会颇为冷清，可是刚一下车感受到的便是各种喧哗，还没走到市场正门，就看到操着各地口音的买家在人流如织的马路上拿着手机大声地讲着电话；蹬着板车、拉着布匹的搬运工毫不客气地叫嚷着“让一下、让一下”。走进中大市场，一间间门脸不足三米的铺面一排一排展开，“刘邦布业”、“创元纺织”、“隆达纺织”、“光明布业”等各种纺织符号明显的招牌映入眼帘，整个市场的气氛可谓热火朝天。此刻，记者终于感受到了广州国际轻纺城被业界赋予的各种光环。

作为纺织类专业市场，广州国际轻纺城是一个拥有着千亿成交额的集群地“广州中大商圈”中的一份子，并处于核心位置。除了广州国际轻纺城，中大商圈还有长江服装辅料市场、长江布匹交易城、长江纺织城、中大九州轻纺广场、广州长江（中国）纺织城、瑞康服装配料城、中大瑞纺商业广场、银岭广场等约30个优质的纺织专业市场，6000余家商户。场内经营品种十分齐全，荟萃了经编、针织、梭织、引织印花，梭织棉布、毛料、棱织化纤、皮革牛仔等过万种时尚优质面料，五金、烫钻、拉链、纽扣、花边织带、综合辅料等数十万种流行辅料。该商圈负责人介绍：“广州中大商圈是全国唯一一个位于省会城市中心地域的纺织面料市场，是广东省乃至华南地区最重要的纺织品资源采购地和集散地，也是目前中国最具规模、效益和行业影响力的现代专业批发市场之一。”

在中大落户的商户看来，中大是独一无二的。主要原因即是因为它坐落在广州，这个对中国纺织工业来说太过重要的城市：产业链完整，政策支持、竞争充分、贸易、港口、资金、人才、文化、物流、交通等都成为中大无可比拟的优势。有句话叫：“全国纺织看中大，中大纺织看广东”，经过多年的发展，中大商圈已形成以华南为中心，辐射国内外的纺织流通集散枢纽，纺织品交易额超千亿的“千亿商圈”。

自力更生的经编

在“中大商圈”众多的交易商品品类中，经编是近些年杀出的一匹“中大黑马”。广州市海珠经编纺织商会会长沈满朝告诉记者：“经编是一个高起点定位的产业，虽然是纺织大行业中极小的分支，但是近年来发展迅猛，尤其是2005、2006年势头更加强劲。即使在金融危机袭来的2008年，经编行业的表现也并未让人失望。”因此经编业在广州从刚开始时不成规模、仅有几家经编商家到现在的数百家，从刚开始不起眼的小产业到现在每年近300亿的交易额，并且稳定地保持着年平均约达50%的增长率。

“十年前，中大的经编商铺还比较少，只有10到20家左右，一个档口的租金一年只有5万元，可是今天在中大，仅专业经营经编产品的商户就有几百家，一个门脸的租金也涨到了一年一百多万元。”谢灼金告诉记者。谢灼金是第一批“中大商圈人”，从八十年代的档口开始就在中大做经编贸易，他无疑是中大经编发展历程最有发言权的见证者。

沈满朝告诉记者：“广州经编产业目前的整体规模、装备水平，产品水平均居全国前列，是仅次于浙江的经编产业基地，其经济总量占全国同行业的30%以上。但是广州经编同江苏，浙江获得政府大力支持的产业集群镇的发展模式完全不同。广州经编行业完全是以市场为导向，自生自灭的发展模式，也正是因为此，广州经编企业具有超强的自主创新能力，快速反应能力和管理营销能力，因为一切都要靠自己。”

经编确实是近些年中国纺织行业发展较快的一个子行业，据中国针织工业协会的统计数据显示，2013年1-9月，我国经编行业规模以上企业主营业务收入约为1109亿元，同比增长14.35%，高于纺织行业整体水平；主营业务收入占针织全行业比例同比增长8.06%。

在全行业普遍不景气的大环境下，经编还能保持如此成绩实属不易，其中自有政策支持、也有行业机遇红利，但是今年在“广州中大”的经编商户，却没有往年的喜气。记者走访了几家商户感受到的是阵阵寒意，利润下降、恶性竞争、产能过剩等声音不断传出。

应对寒流的无力

“今年确实不赚钱。”陈依坚告诉记者。陈依坚是隆达纺织有限公司的总经理，同时也是广州市海珠经编纺织商会的监事长。“今年利润比往年下降大约20～30%，外单几乎没有。”创源纺织的陈秀霞也告诉记者：“今年比去年营业额差不多下降了10%，可以说是十多年来最淡的一年，1000元钱的布利润只有50元不到。”

除了隆达、创源，记者走访的企业基本都是同样的感受。恒达纺织董事长陈国枝说：“我们都是小企业，但小企业才更能折射出行业冷暖。2013年形势普遍不好，除了整体需求低迷的大环境影响外，经编行业还存在产能过剩、同质化竞争加剧等突出问题。”但是陈国枝说道：“这个世界没有死的市场，今年为了应对市场的低迷，我们加快了产品更新周期，推出了更多的花型，为客户量身定制产品。”

产品创新，产品研发是本次记者走访期间听到的最多的方式。阳光花边行的麦秋玲告诉记者：“市场需要的是新鲜的产品，不断研发是没错，但是要成为爆款也需要一些机遇，撞上了就撞上了。”今年，她的商铺有一款“睫毛花边”非常抢手，“大部分营业额都是卖这款产品而得。”麦秋玲说。

虽然开发新产品可以带来新的市场，但是由于缺乏知识产权保护也带来了互相跟风的恶性竞争。沈满朝告诉记者：“经编产品的差异性主要体现在花型上，但商户们的知识产权保护意识很差，一款新花型推出来，仿版立刻跟上，瞬间就充斥了整个商圈。”健润纺织的阎华英告诉记者：“几年前，一个花型的产品可以卖三个月，现在连三个星期都维持不到。我们现在平均一天都可以出20多个花型。花型都差不多的情况下就开始打价格战，利润直线下降，大家拼得头破血流。”endprint

价格战无疑是所有商家都不愿参与的一场竞争，但是现实却并没有给你多少选择的机会。残酷的价格战催生了一些商户开始悄悄造假。“一公斤布的成本是50元，但有的商户卖48元还赚钱。”沈满朝告诉记者，2013年在中大商圈里有一些经编面料商户竟然如此“匪夷所思”地做着生意。

“后来我们发现他们是在造假。”沈满朝说，“为了包装方便，一卷经编面料里会有一个0.2～0.3公斤重的小纸管，低于成本价出售产品的商户把纸管的重量增加到0.5～1公斤，最狠的甚至用掺有砂石的、重达3公斤的纸管，既增加了重量，又节约了成本。”

造假带来的损失是巨大的，除了一笔笔订单的流失，中大商圈的信任度也在客户心中大打折扣。“许多客户都选择了浙江绍兴的柯桥”，沈满朝说。国内纺织专业市场，综合比较大的有北京环球众人众轻纺市场、广州中大纺织商圈、盛泽东方丝绸市场、柯桥轻纺城、西樵轻纺城等等，但是最有代表性还数中大和柯桥两大纺织商圈。

个别的商户砸了大家的招牌，广州中大的经编商户都感到非常无奈。“甚至在行业内有的生产商私下交流时竟然说：‘好一点的面料送往柯桥，差一点的留给中大就好了。”沈满朝颇为心痛。

为了“幸福的小企业”

外面面临的是需求低迷的整体大环境，内部恶性竞争、租金高企、诚信缺失......广州中大的经编商户们在内忧外患之下展开了自救。2013年8月，经过民政部门批准，一批经编面料商户自发成立了行业组织——广州市海珠经编纺织商会，沈满朝成为第一届会长。“商会的成立可以更好地团结海珠区纺织企业和人士，营造一个良好的沟通交流和商务合作平台，促进企业间优势互补、信息互通、资源共享、协作发展、做大做强，有序参与国内国际市场竞争。”沈满朝说。

本次经编万里行团队来到中大，见证了商会的成立，新成立的广州市海珠经编纺织商会已经正式获批成为中国针织工业协会经编分会副会长单位，这将进一步促进经编原料、经编机械、经编织造、经编染整企业的交流与沟通，助推经编产业形成专业市场与上游产业快速、高效的全产业链的联动，将进一步促进了我国工业快速响应的供应链和产业链体系构建。

沈满朝告诉记者，商会未来将开展专利申请等知识产权保护工作，对抄袭进行打击，以遏制由此引发的低价竞争。针对以纸管充重等欺骗客户的行为，商会将组织成立诚信联盟，签订诚信经营承诺书。商会还期望通过“抱团”齐心协力抵制高租金、高仓储成本，甚至找到合适的机会向外围延伸发展，建立另外一个“总部基地”。外销订单减少，商会还打算带领商户集体参加境外展会来寻找商机。

中国针织工业协会会长杨世滨在商会成立大会上表示：“我国经济改革将围绕更加开放的市场发生化学作用，在政府放权、企业主体经营的自由竞争的新工业体系下，民间组织将扮演更加重要的角色。广州市海珠经编纺织商会的成立对于当地经编行业自律起到了积极地作用。”

沈满朝告诉记者：“经编是个小行业，在中大的企业也大多是小企业，我的企业也是。做会长很累，但是我心甘情愿，我就是想为我们的经编做点实事，让我们的企业都能够在这里做一个幸福的小企业。”endprint