赵超

“互联网+”来了！

2015年3月5日，十二届全国人大三次会议，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”计划。

一时间，“互联网+”颠覆传统商业的言论甚嚣尘上。继“互联网思维”、“O2O模式”之后，传统商业再一次感受到了互联网带来的冲击——变革的序幕已经揭开。

是挑战，更是机遇。“互联网+”风口之下，传统企业如何应对？

掌宝科技创始人董因勇认为，“互联网+”并没有这么神秘：“互联网、移动互联网带来商业环境、消费市场与消费习惯的变化，顺应‘互联网+’发展趋势，就是要求企业学会利用互联网工具来进行商业模式升级。”

“互联网+”带来行业重新洗牌的机会，掌宝科技创始人董因勇正是看准这个机遇，以一款名为搜巴App植入式弹窗广告技术切入广告市场。

在不改变用户习惯的基础上，搜巴首创植入弹窗广告模式，以用户打、接电话的刚性需求作为入口，通过用户免费获益来增强用户粘性，追踪用户消费路径，从而实现商家最精准营销及广告投放需求。

自2014年6月份正式上线以来，搜巴App近一年时间的注册用户超过900万人，一跃成为中国最大的新媒体移动精准营销平台，快速成长的背后有着怎样的秘诀？

广告行业颠覆者

广告营销界流传着一个著名的“哥德巴赫猜想”——我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半被浪费了。

平面媒体效果减弱；电视广告太贵投不起；电梯广告，价格不断攀升，关注度减少；户外广告，位置固定价格贵，影响人群有限……

广告投放成本高、人群不精准、效果不明显，对于企业而言，“广告费不能不花，又不知道如何去花”。

尤其是进入移动互联网时代，信息多元化带来信息碎片化，消费者的注意力不再局限于电视、报纸、杂志，传统广告传播模式愈加甚微。

掌宝科技创始人董因勇拥有长达20余年的广告运营、营销策划、营销管理经历，这使他对传统广告传播模式的弊病有切肤之痛。

正值移动互联网对传统行业冲击愈加汹涌之际，如何利用移动互联网改造传统的广告行业，让这一半无用的钱“活”过来？董因勇敏感地意识到，这是一种趋势，更是当下势在必行的商业机会。

2014年4月，重庆掌宝科技公司成立，仅仅两个月之后，搜巴App新媒体精准营销项目对外正式发布，不到三个月时间，搜巴注册用户270万人，活跃粉丝30万人，月点击量2亿多次。

在传统的广告模式中，消费者往往是信息的被动接受者。消费者参与感缺失致使广告传播效果微弱。而搜巴利用互联网思维，回归到经营的本质，很好地解决了用户与企业的供求关系：以用户核心需求为导向，抓住用户“零碎片时间”这一痛点，设计出让用户回味无穷的有利、有趣的广告阅读场景。

下载搜巴App，注册用户均可得到打电话5分，接电话2.5分的积分奖励。用户只需轻轻一点屏幕上的广告收看按钮，系统即可实现自动收积分。与此同时，如果用户推荐或发展一个注册用户还可以获取1000积分（折合人民币10元）的奖励。

通过收看广告获取的积分既在平台上换购体验，也可导流到线下实店商家消费体验。平台除了看广告，还可以通过摇一摇、看新闻、玩游戏等方式赚取积分。

用户至上

“过去的广告不知道自己要找谁，现在我们是先培养用户，让用户在我们的平台上用得开心，增长其停留时间，再通过用户路径去找广告主。”

“得用户者得天下矣”，在掌宝创始人董因勇看来，赏心悦目的广告O2O场景至尊体验也可成为用户生活的一部分。

过去的广告为什么会引起消费者的反感，就是因为广告传播只是从企业主角度出发，丝毫没有考虑到用户的感受，更不用说给他们分利。而搜巴正是看准这一点，以用户为导向，先聚拢用户，然后根据用户不同属性帮助广告主精准匹配广告营销投放。

除了“看广告，赚积分”来吸引用户，通过打造平台“积分商城”和“品牌商家”O2O场景互动来充分展示用户的至尊感觉，进一步黏住用户。平台商城下设秒杀专区、超值换购和体验区等三区，并分别赋予其功能：秒杀区主推超低价爆款，通过爆款导流，吸引用户；超值换购多以“稀而少，精而致”的中高端日用商品为主，用户可用积分换购，借此鼓励用户赚取积分；体验区里会不定期的开展新奇产品体验活动，类如手机自拍杆、创意枕头等新奇有趣的商品，借此增加用户粘性。

同时，为了让用户享受更多特权，搜巴采取了等级晋升制度。

搜巴粉丝分成赤橙黄绿青蓝紫等七个级别，赤色是最低等级，紫色是最高等级。每次等级提升，用户会得到2000积分奖励。

掌宝用户凭不同等级可参加相应的粉丝线下聚会，其所获得的“待遇”是完全不同的。比如，紫色等级的粉丝在聚会上，赋有穿紫色服装，获得发言、走红地毯、身份等级纪念品的特权。

平台做够功能、内容及技术支持服务，线下做够用户圈层服务。搜巴粉丝经济，正是集结了线上、线下联动的综合体。

在搜巴后台中，每一个注册用户，都会有自己特有的精准信息记录，如姓名、职业、年龄、收入、所在区域、兴趣爱好等一应俱全，广告主可以根据自己的需求来筛选“精准”用户。

掌宝总裁黄冬介绍：“目前搜巴App有900万精准用户使用量，相当于30家都市报的体量。在线下我们还会不定期地开展活动，实现了线上导流，线下做圈层互动。”

精准广告的秘密

针对上文提到的如何避免广告费浪费一半的难题，搜巴在集聚海量用户之后，一切问题便迎刃而解。

搜巴平台上的广告信息，能精确到广告主的性质、产品、地点、电话，甚至直接负责人，所有内容都有迹可循、有证可查，实现了科学的数据管控，消除了广告本身虚假的存在。

同时，掌宝自主研发的CRM（客户关系管理）系统会记录所有用户的爱好、年龄、收入等信息，甄别出不同用户的需求属性，从而将不同类型的广告分散发布给准用户，提高传送精准度。

“很多中小企业都有推广需求，他们拿几千块钱来推广并非难事。我们广告预存，客户自己管理，按点击率结算，公开透明，客户放心。

广告主、用户、O2O场景应用的打造构筑了搜巴叠加多边平台商业模式，在互联网讲究“生态”的当下，三者相互依存而又彼此促进，构成了一个良性的、可持续发展的完整闭环。

2014年6月，掌宝启动全国市场布局，在没做任何广告的情况下，短短三个月，山东、四川、河南等十几个的省代名额就被一抢而空。短短半年，掌宝就完成了20多个全国省级渠道布局。2015年渠道布局的战场已从省级转向地市、区县市场。

山东省代吴运东，签约后不到半年便完成了整个山东省18个地市的10家签约；河南省代魏恒，利用搜巴平台已集聚上万名区域粉丝，一时轰动广告市场。

一年时间，搜巴与中国银行、广澳汽车、长安汽车、武陵山珍、太极集团等知名企业陆续合作。近期，更是与滴滴打车达成6000万元的红包合作。

掌宝借助搜巴立足，要帮助中国10万人创业、100万家企业广告主实现品牌营销、1000万家门店产品营销、让1亿用户享受搜巴的服务，打造新媒体移动精准营销平台第一品牌。

移动互联网时代下，广告业的风口才刚刚打开。