白羽

秦邦伟，上世纪70年代生人，待过国家机关，做过市场总监。2004年，他定居山东威海，投身海参市场，另辟蹊径做起了液体海参，在滋补食材和高端保健品之间找到了狭长的交叉区域，因此独树一帜。

那时的他，看起来和互联网没有半毛钱关系，但现在，秦邦伟跟人聊天动辄就是O2O，平台化、生态链，以及闭环。十年来，他似乎已经错过了互联网的诸多风口，可如今他想要一一补回来，底气何在？

答案是社区。

社区生意到底是谁的生意？

十多年前，秦邦伟涉足保健品市场的时候，思考的第一个问题是：产品卖给谁。

这个问题看起来很容易回答。在人们的观念里，滋补保健品就是送礼佳品，售卖的对象自然就是送礼的人。所以，包装自然要高端大气上档次，广告自然要报纸电视轮番轰炸。

可那时的秦邦伟财力并不雄厚，于是他将目光转向中老年人。对于这个群体来说，养生是硬需求，只要产品真的有效，经济条件允许，他们绝对愿意掏钱买单。

看准了这个市场，秦邦伟先在产品上下功夫，请来中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠、原国家卫生部保健局局长王敏清、北京协和医院主任医师向红丁等医学专家，组成专家顾问团，研发液体海参，并将其命名为东方神参。

在产品上有了底气，秦邦伟就开始通过加盟的方式进驻社区，因为社区距离他的目标用户——中老年人最近。不久之后，这样的社区店几乎遍布整个山东省的大小城市。不仅如此，他还在威海建立了自己的海参深加工基地，产能达10亿元。……