黄语贤

不只戴高端“帽子”

四月的北京，一场春雨过后，柳絮纷飞。老国展的4号展厅，人声鼎沸，这是国内外高端水品牌集会的盛宴。在这里，他们是今天的主角。

人头攒动的展厅中，参展的各种水琳琅满目，看得人眼花缭乱。除了精致的包装，每个企业都使出浑身解数，以水源地、概念、功能等不同的优势在吸引着大众的眼球，但他们都有一个共同点，就是高于普通水的价格。高价就是高端吗？在白热化的现实面前，或许没有人愿意做戴高价帽子的冤大头吧。

放眼望去，一个展位前挤满了围观者。我们走近后发现，这正是视频和媒体所报道的那款水。只见工作人员从-14℃的冰箱中取出一瓶水，开盖喝了一口后将剩余的水倒入容器，神奇的一幕出现了，水竟然瞬间结成了冰。更不可思议的是，他们竟敢从100℃翻滚的开水中赤手把鸡蛋捞了出来，让我们倍感惊奇。采访过程中，工作人员为我们进行了采血检测，令人惊讶的是，粘连在一起的红细胞竟然在喝了这款水10分钟后迅速分离、个个饱满。正是这几个实验，让这个展位赢得了众多媒体和考察者的关注。

是障眼法还是真有如此神奇的水？我们带着困惑，来到了北京公众健康饮用水研究所。通过该所权威专家赵飞虹的检验得知，这是可以放心饮用的好水。既然是水，为何会出现这些与其他水不一样的现象呢？

赵老师依据视频资料和现场检测，逐一向我们揭开了这款水的神秘面纱。一、瞬间结冰：是通过技术改变和重组了水的分子团结构，使水分子团有序排列且有能量的运动，所以在零度以下也能始终保持液态；在受到外力后，原本有序运动的水分子团相互碰撞，因此会瞬间结冰。二、化解血粘：通过技术提取了水中的氢氧根负离子和氧，氢氧根负离子可以增加细胞间的排斥力，使原本粘连在一起的红细胞迅速分离，吸收氧的细胞会变得饱满，这说明这种水是渗透比较快的小分子团水，可以快速完成人体微循环，所以有10分钟化血粘的功效。三、沸水不烫伤：因为小分子团水可以快速被细胞吸收，不会停留在皮肤表面，进入细胞后形成了一层保护膜，所以，不会使皮肤烫伤、掉皮或起泡。

赵老师重点强调：有这样特性的水不但对健康有益，甚至会对某些慢性疾病有明显的改善作用。

神奇背后的神秘

得到专家论证后，为了进一步探索这款水的技术，我们几经周折来到北京奇淼生物科技有限公司，见到了“奇淼水”品牌创始人。徐乙木，一个东北硬汉，为人豁达，大家习惯称他为老徐。20多年的商海打拼不仅让他登上了成功的巅峰，同时，也练就了他敏锐的市场洞察力。

通过交谈我们得知老徐涉足到这个行业的缘由。2012年，一次偶然的机会，老徐和多年故交林总在参加一个国际水行业论坛时，会上国际著名健康水专家韩国全健祐教授所阐述的细胞活化水技术报告和实践论证让他大为震惊。具有敏锐洞察力的二人当即意识到，如果将这项专利技术引进到国内的健康饮用水产业一定会占尽市场先机。经过大量的国内外市场调研后，他们决定将这项技术引进到中国，于是三赴韩国，将这位国际专家请了过来，并在自然条件优越的福建5A级世界地质公园白云山投资建厂。通过近两年的筹备，产品于2014年10月正式上市。

这项技术到底尖端在哪里？面对我们的困惑，老徐滔滔不绝地讲了起来。原来技术的尖端之处是利用纯物理方式使水的物理性质发生了改变，而化学性质不变。运用高科技手段将大分子团水切割成小分子团水后进行重组和排序，使水分子团始终保持在50-60赫兹的超精细化状态。同时，通过声、光、磁、电、波等多重工艺去除水中正电荷，提取了水中大量可作用于人体健康的氢氧根负电离子、溶存氧。

在谈到奇淼水对人体疾病的作用时，老徐告诉我们，生病的根本原因就是人体细胞和代谢出现了问题。他引用了《本草纲目》的开篇：“药补不如食补，食补不如水补，水，乃百药之王！”他说一代神医能够把水比作药是有其依据的。人体75%由水构成，任何食物中的营养都靠水的运输才能被人体细胞吸收；另外，水是代谢的载体，只有好水才能够溶解体内的垃圾、毒素，然后通过汗液、排便方式将这些有害废物排出体外。世界卫生组织权威数据表明：人类80%的疾病都与水质有直接关系。在我国“三高”（高血压、高血脂、高血糖）人群高达3亿人，心脑血管疾病人群超过2.7亿人，糖尿病每年更以300万人在递增，40%的人身体都处于亚健康状态。奇淼水具有渗透快、代谢快、溶解力强等特点，对常见的“三高”、心脑血管疾病、痛风、前列腺疾病、失眠等均有明显的预防和改善作用。世界上没一例失眠症、胃病、高血压、糖尿病是打针吃药治好的。药物只能起到控制病状的作用，人体功能紊乱了必定是某个器官出了问题，唯一能解决的方法就是修复器官功能，修复器官功能就要修复细胞，修复细胞首先要解决的就是水的问题。为了对此理论提供验证，他还当面给我们展示了包括北京大学医学部，美国FDA认证，肿瘤国际非药物干预研讨会、世界中医药大会指定产品在内的十几项关于奇淼功效的权威报告和资质。

敢为体验买单？

我们都很了解，即使再好的产品，如果没有好的营销模式是不能快速打开市场的。他深知有病吃药、去医院的思想已经在人们的心中根深蒂固，没人相信水会有药的功效。因此，在营销模式上，也只有老徐才敢使出这招让他人瞠目结舌的绝杀技。

考虑到消费者初期对奇淼水的功能不了解，害怕上当受骗的心理，为打消消费者的顾虑，基于对产品功能的信心，他大胆地在全国有经销商的城市公开承诺：凡是有“三高”、心脑血管疾病、痛风、前列腺疾病、失眠、便秘等症状的人，免费赠送一个月的奇淼水进行体验，有效果后再购买。这一模式彻底打破了消费者对产品功效的质疑，为代理商树立了经销奇淼产品的信心。

为此，老徐还为全国的经销商制订了扶持政策。凡是与奇淼签约的经销商，只要向总部提供区域内“三高”、心脑血管疾病、痛风、前列腺疾病、失眠、便秘等患者的生化检验报告，奇淼总部便可对这些申请体验的客户无限量免费支持一个月的体验用水。通过消费者体验来认同产品的功效，这样既精准的锁定了目标客户群，又能在早期快速打开市场，使每个经销商都能够无风险的运营。

对奇淼的最后采访中，我们了解到了老徐的战略规划。不久的未来，他将进一步把奇淼水细分为孕妇专用水、婴幼儿专用水、美容养颜专用水等系列产品。在老徐的领导下奇淼有望创造更多的奇迹，成为令国人为之自豪的品牌。