张世辉

这天，刚刚大学毕业的韩斌找到在物业公司当经理的叔叔老韩，要他帮助自己创业。老韩蛮有兴致地看着眼前这个热血青年，问他有什么想法。韩斌把长满青春痘的脸一扬，说：“我想在您管的一个小区开一家超市！叔叔您看，这么大的小区，少说也得有上千户居民，三四千人口，却只有门口那么一家超市，整天进进出出的人像走马灯似的，别人能成功我也能成功！”

老韩听了不由得微微摇头，现在的年轻人想法太单纯，只知其一不知其二，虽说这个小区就这么一家超市，但斜对过不到一千米就有一家特大连锁超市，楼上楼下营业面积超过一万平方米，还时不时的搞优惠促销，早先小区刚建成那会儿门口有四五家小超市，但没过多久就都被挤垮了，只剩下这一家不知道怎么经营的，还算不错。可现在侄儿从老家赶来，一腔热情地投奔自己，怎么能泼他冷水呢？也好，年轻人就是要历练历练，做好了自然皆大欢喜，万一做不下去也怪不得我这个当叔叔的……

说来也巧，小区大门外一排门店靠中间位置有一家合同到期，老韩就利用手中的权力，大开方便之门，以极低的价格租给了韩斌。要说年轻人就是干劲儿足，简单装修、买货架、到批发市场进货，没出半个月，韩斌的超市就正式开张了。老韩在边上看得频频点头，像是那么回事儿！他心里盘算着，大家都是在老城的批发市场拿货，价钱差不多，再加上这个门店租金优惠，说不定真能成事儿呢。刚开始的几天，老韩还时不时到侄子的超市转上一圈，但时间一长，就把这事儿放下了。

时间一转眼就过去了小半年。这天，韩斌来到老韩的办公室，一见面就长吁短叹，完全没有了刚来时的豪情壮志。老韩这才想起自从超市开张，侄儿就吃住在超市，好长时间没见面了，连忙追问究竟。原来，他这个超市自从开张就一直火不起来，开始时还有人时不时转上一圈，但转的人多，买的人少。韩斌一了解，来这里的都是些老头老太，他们就是比价来了，问明价格再到门口那家超市去买。到了后来，连问价的人都很少了，超市的门虽然开着，但几乎没有营业额，跟关门差不多。

老韩摸着下巴认真地听着，心里暗暗盘算：侄子的超市虽然不行，但门口那家能在大超市的挤压下生存下来，自然有他过人之处，只是不知道他的生意经是怎么念的。

他问韩斌：“你觉得问题出在哪儿呢？”韩斌把脸一扬，又恢复了刚来时的自信：“叔叔您给我的位置不好啊。您看，那家超市在小区入口处，我这个可好，在中段位置，离小区门口有百十来米呢，人家又是老店，顾客们谁愿意舍近求远到我那儿去？”老韩挺委屈，我这帮忙还帮出毛病来了！就有些不耐烦：“那你说怎么办？”韩斌挠挠头：“我想跟他换换。得地利者得天下，现在我有您这做物业经理的叔叔算是人和，再争得了地利，就算没有天时，胜算的把握也大多了！”

一席话说得老韩连连点头，不过就算自己是物业公司经理，平白无故地让人家挪窝也不合适，只得答应试试看。

老韩敢答应侄子试试看，也不是一点儿办法都没有。小区门店都是按年度签订租赁合同的，他心里有数，门口那家超市的合同马上到期，到时候续不续签还不是自己这个物业经理说了算！虽说此举不够光明正大，但也要试一试，谁让自己的亲侄子求上门来了呢？

到了续签合同的日子，老韩亲自上门见了那个超市的主人。大家一个小区进进出出，老韩早就认识这个戴眼镜的胖男人。寒暄几句切入正题，老韩委婉地表达了让胖眼镜搬家的意思。老韩能做到物业经理，那能耐自然也不是吹的，他先是赞扬了胖眼镜经营有方，又感慨物业工作难做，特别是较大一些的门店出租难的问题，接着话锋一转，建议胖眼镜换到中间那间较大的门店去，把买卖做大做强。胖眼镜的小眼睛在镜片后面眯成了一条线，盯着老韩看了半天，好像早已看透老韩的心思似的，弄得老韩浑身上下都不自在。毕竟是心里有愧，老韩主动提出，只要胖眼镜肯搬家，租金不变，这就等于营业面积白白多出了三十多平米！胖眼镜思忖再三，终于同意了。老韩赶紧通知助理上门为侄子韩斌和胖眼镜办手续、签合同，忙碌了两天，两家超市换了房。

日子一晃又过去了半年，这天，韩斌又来找老韩。他告诉叔叔，自己正在张贴广告，准备把超市转让出去，等合同期满，再由接手的人跟物业公司续签合同。老韩听了大吃一惊，不是说地利人和都占了吗，怎么又要转让？韩斌把手一摊：“这次我算是真的服气了，做生意真得会念生意经！这胖眼镜不知怎么搞的，那些业主仿佛是着了魔似的，竟然跟定了他。别看我这超市把着小区大门，可人们就是买袋酱油也宁可多走百十来米去他那里。我就纳闷了，东西都一样，价钱也相同，我怎么就聚不起这人气呢？”

看着侄子满脸的无名火，老韩也着急挠头。他想了想，说：“你先把转让广告撤下来，我再给你想想办法。”韩斌一脸的不以为然，觉得这事儿叔叔也帮不上忙，就算你是物业经理，总不能逼着业主买我的东西吧？不过，韩斌还是挺尊重老韩的，就回去撤了广告。

老韩找了个机会，跟胖眼镜喝了顿酒，此后隔三岔五约他喝酒聊天，这让胖眼镜很是过意不去，从来都是租房子的看物业脸色，哪承想现在倒过来了。终于，在一次喝高了之后，胖眼镜大着舌头指点老韩：“我知道跟我换房的那个小年轻是你侄子，年轻人有闯劲儿，但是方法不对。”

老韩连忙请他指点，胖眼镜扳着手指发话了：“我们两家超市说到底都是以小区业主为衣食父母，你那侄子不懂变通。我遇到老头老太买东西，三五毛的零钱向来不要。老年人细水长流的日子过惯了，占了便宜总要念你的好，有道是众口铄金，大家都说好的自然就好，买的人多了利润自然也多，你就当是打广告好了。可我听说你那侄子卖东西定价虽然不高，钱却抠得紧，挣的就是这三五毛，让他放弃又不甘心。人总是有感情的，那些业主跟我熟络，你侄子跟我卖一样的东西还一分钱的亏都不肯吃，怎么卖得过我？”

老韩听得频频点头，他这个侄子确实是直来直去的实在人，没有那么多弯弯绕。胖眼镜的话虽然在理，可是一时三刻也不能劝侄子改了性子。再说了，就是照猫画虎，人家和业主的关系早就建立起来了，韩斌的超市还得关门大吉！看老韩一脸的茫然惆怅，一口一杯地喝闷酒，胖眼镜乐了：“算了算了，常言说得好，江山易改禀性难移，这招你那侄子学不了，不过可以学别的招啊！”说着又是一阵摇头晃脑。

老韩连忙递上一根烟，又给他酒杯里倒满了酒。看谱摆得差不多了，胖眼镜这才得意扬扬地说：“说到底为商之道还是得搞差异化竞争，卖出特色来。让他卖些笤帚、簸箕之类的土产吧，还有和面的瓷盆、蒸馍的箅子，钉子、插座、电线，总之越土越好。”

老韩一听，鼻子差点儿气歪了，这算什么主意？这是在城里，又不是在农村，谁还会用这些东西？再说了，这些东西需求少，流动慢，利润又低，怎么赚钱？要真能赚钱怎么不见你胖眼镜店里卖？胖眼镜出这个主意，分明是想彻底把侄子引向歧途。

不过气归气，老韩还是把胖眼镜的话告诉了韩斌。韩斌眨巴着小眼睛想了半天，才说：“反正生意也是半死不活的，索性死马当作活马医，试试看吧，又不需要多少投资。”

第二天，韩斌就开着汽车一趟一趟往回拉东西。胖眼镜推荐的东西有的笨重，有的怕摔，有的虽轻却占地方，屋里摆不下，就堆在店前的空地上。这边老韩也没闲着，有空就往胖眼镜的超市里溜达，他觉得自己活了大半辈子，眼光还是有的，就算是胖眼镜不说，看也能把他的生意经看明白！

过了几天，老韩爷俩碰了个头。韩斌兴高采烈，他告诉叔叔：“店里人气慢慢上来了，小区里不少老头老太常常来买个碟子挑个碗，尤其感兴趣的是那些用高粱穗子编成的笤帚、柳条编的簸箕，还没用呢就连呼顺手，自然而然的，顺便买些烟酒糖茶之类的东西。”老韩则满脸疑惑：“这胖眼镜不知怎么搞的，营业面积大了三十多平米，店里大部分地方却摆满了烟酒饮料，以前在门口时经营的日用百货却放在了最里面不起眼的位置。”议论了半天，两人也没搞懂胖眼镜的生意经。

过了几个月，轮到胖眼镜请客，他约了老韩和韩斌，三个人就在旁边的小酒馆里推杯换盏。胖眼镜兴致很高，不一会儿就喝得面红耳赤，舌头也明显不听使唤了。他拍了拍韩斌的肩膀，问他最近生意怎么样。韩斌一脸的兴奋，连说不错。胖眼镜得意地一瞥老韩：“怎么样，我的主意没错吧？”老韩也很高兴，连连感叹：“都说同行是冤家，难得您能指点迷津。”胖眼镜一乐：“呵呵，我哪算得上指点迷津啊，关键是你们自己占据了天时地利人和！”

一句话把两人说愣了，怎么他也讲起了天时地利人和？胖眼镜接着扳起了手指头：“所谓天时，现在人们环保意识增强了，追求返璞归真，那些塑料笤帚、簸箕生产时污染环境，用坏了难以降解，哪有高粱穗子和柳条编的环保？这些东西大超市没有卖的，去老城批发市场又太远，家门口就能买到谁不高兴？地利就更不用说了，守在小区门口，人们进进出出都从你门前经过，至于人和嘛，嘿嘿，嘿嘿……”

听了这两声“嘿嘿”，老韩和韩斌想起以前自己所说的人和就是走后门少交房租，不由得面红耳赤，幸好喝了酒不易察觉。不想胖眼镜又接着说：“到你店里买土产的大都是业主住在乡下的父母，他们有的是来带孙子，有的是来跟儿女享福，听了父母的介绍，年轻的业主自然也会时常光顾你的小店了！”

一席话听得两人频频点头，见胖眼镜如此实诚，老韩也不由得动了感情：“胖……不，兄弟，我们分了你的生意，你怎么看上去不怎么介意？”

胖眼镜听罢哈哈大笑：“我为什么要介意？我愿意啊！”

看着一老一少一脸的疑惑，胖眼镜得意地说：“我就是想渐渐把日用百货生意都转给你啊。人的精力是有限的，鱼与熊掌不可兼得的道理我懂。你看我这新开的烟酒专卖店，正好处在这一排门店的正中间，以前关门大吉的那些超市都改成了饭店，这样数过来，左右两边共有七家饭店，这还不算晚上的路边烧烤，这就算是地利。通过这阵子的磨合，来吃饭的都知道我这店里的烟酒饮料不仅来路正，又比饭店里价格低，还不用像大超市那样排队等付款，这叫不叫人和？至于天时嘛，我这烟酒专卖店起步早，还是第一家！”

老韩和韩斌对望了一眼，不由得张大了嘴巴，人家胖眼镜这也是天时地利人和都占全了。舍弃利润较薄的日用百货，将经营重点转向利润相对丰厚的烟酒饮料。

高，实在是高，这才是真正的生意经啊！