匡磊

Q：您已在中国做了十多年游艇产业的推广，您觉得中国游艇业的发展前景如何？

A：游艇行业在中国会有一个巨大的市场和光明的未来。越来越多的中国精英人士在国内外度假旅行时想尝试全新的活动项目。据悉已经有多家中国知名企业收购了数家欧洲船厂，显示出中国游艇业进军国际领域的趋势锐不可当，这也预示着中国已经开始进入游艇业蓬勃发展的时代。在欧洲，游艇业的发展正以中国制造海外销售的发展模式运营着，如太阳鸟、毅宏、杰鹏、珐伊等，我相信中国游艇业的运营也即将遵循这一模式。

目前全国码头已经超过250个，这也说明在基础设施方面，中国绝对已经做好了迎接成千上万名游艇业主的准备。游艇行业在中国市场一直持续增长，2013年所创造的收入超过41.5亿元人民币（约6.65亿美元）。Fortune Character Research Center的调查显示，2013年的收入中，其中一半来自游艇销售，总额超过2百万元人民币。在未来5年，我们有理由确信这一营收数字将至少增浮30%，达到150亿人民币（约24.5亿美元）。

Q：中国的奢侈品消费即将面临很大的转变，在这方面您有何建议和心得？

A：由于新政策以及消费习惯的巨大变化，现在正是重新定义奢侈品核心价值的最佳时机。China Rendez-Vous的理念是通过参加今年各大展览（SO！ DALIAN 大连雅航盛汇、SO！ HAINAN， Bund Classic 尊驰盛汇与Ski & Style滑型）让参展商得以向来宾展示自身品牌的价值和理念，并让来宾在活动现场亲身体验，并实现面对面的分享与交流，在体验中了解品牌、认识品牌，萌生和增长消费者对品牌的忠诚度，以便适应新的奢侈品市场环境和趋势，也使得品牌可以更加专注客户体验以及品牌价值和传承。

客户们更关心整体生活方式体验，而不仅只是购买更多的高端产品。因此，奢侈品品牌正在重新制定他们的客户管理策略，更深层次地使他们的服务满足和适应客户的最新需求。

中国现阶段盛行着各式游艇展或奢侈品展览。进入中国市场的奢侈品品牌越来越多，这也导致中国高净值人士每天都收到数量非常庞大的活动邀请函。我们的活动旨在清晰打造一种生活方式，建立一个始终如一的交流大平台，让各大品牌与一个综合展览活动相关联，在活动中实现品牌露出最大化，并在最舒适的环境下实现他们的预期目标。

我们所有展会共同的核心是打造结合商务与文化活动发展高端网络平台。通过古董车、游艇、马球、商务飞机、马术运动、滑雪等丰富多彩的主题聚拢拥有相同或相近价值观的客户群体。为了能够举办长久的展览，我们面临的挑战是每一年都要给我们的每一位来宾带来惊喜，重点强调展览内容而不仅仅是举办场所的变更。

比如，我们打算回到海南开展一项崭新的项目，这项计划将结合美食节、音乐节分享美好时刻和对大海的热情。

Q：选择活动目的地和所开发活动的依据是什么？

A：每个展览活动都和城市旅游业发展密切相关。中国部分经济正向服务业转移，而旅游业给整个中国带来无限机遇。以2013年距离，中国旅游业的收益已超过2.9万亿元。中国旅游市场对于新活动和目的地的要求也不断增加。一群富有的游客们已经开始好奇地探索整个世界，他们渴望更好的生活体验方式，实现不再停留于表面的环游世界的梦想。

我们如今秉承让更多的人了解新活动和新旅行目的地的理念，在中东和欧洲开发更多的旅行项目。而全年新推出的展览则是一座桥梁，一头连接着我深深热爱、生活了多年的中国，另一头则是我的出生地欧洲。比如，我们和多座法国城市的市长一直保持良好的互动，成为他们与中国行业领袖之间的沟通桥梁，取得多赢的协同效应。