王利阳

微商是腾讯电商最后的宝藏，但很难挖掘。

躲过了3·15大劫，微商们应该庆幸，这表明今年仍有足够的空间“浑水摸鱼”。而微信更值得庆祝一番的是，不仅没有成为微商替罪羊，也给自身挖掘微商宝藏留下了时间。试想一下若3·15点名了微信上的微商，微信迫于舆论压力也会强化监管力度，那微商也就失去了成长空间。

微商生与死，全在微信一念间。

微商不再是小众的发财梦，正在变成“社会现象”

如今的微商市场已不再是一小群人的事，而是呈现了一个新的“社会现象”。前几天去广州参加了由中国微商产业联盟主办的微商博览会后，深深地感受到其中的氛围刺激着非常多人的神经，尤其是女人。

过去参加一些电商会议时基本上都是男人，而此次我发现出现在微商会场的一半以上是女人，而且各个长相都不赖，这与微商本身集中在化妆品品类不无关系。

另外，已有不少传统化妆品厂商也出现在微商展会上了，甚至有一家租了一个小会场进行宣讲专门用来发展下线，更神奇的是，现场的观众反响还非常热烈。

另外，据从中国微商产业联盟方面了解到的信息，今年在计划之内的全国各地微商展会已有五场之多，而且招商工作也基本完成，可见这一市场的火爆程度，从上游厂商到下游微商无疑不对此充满了希望。

微商已成蝗虫，透支微信价值

毫不客气地讲，微商大军不断肆虐朋友圈，所到之处一片狼藉，正如蝗虫祸害庄稼一般透支着微信。说到这里得先声明一下，此文并无贬低微商从业者的意思，反而肯定以及鼓励微商人继续探索前进。不过，仅从普通微信用户的角度讲，确实不太待见那些自恋的微商频繁刷屏。

越来越多的人从事微商，就会有越来越多的刷屏，即便可以朋友圈屏蔽、举报，但也无法阻挡微商大军。若长久如此，只会导致用户厌倦朋友圈，更可怕的结果是离开微信，这是腾讯无法承受的结果，毕竟微信的社交属性需靠朋友圈支撑，而微商正在消耗朋友圈的可用性。

微博落寞源于营销内容泛滥成灾，而朋友圈的陨落则很有可能是因微商们的肆虐。近期微信发布了一个《微信朋友圈使用规范》，被认为官方将严厉打击朋友圈恶意营销行径，以此来净化朋友圈，保持可用性。

很明显，微信吸取了微博营销过度的教训。然而，如今对朋友圈构成最大威胁的可能是微商，而《规范》中对微商的规范内容则为“0”。

微商是腾讯电商最后的宝藏，但很难挖掘

规范营销而不规范微商，腾讯有着自己的盘算。

首先，以目前的情况，微信肯定认为微商仍在可控范围；

其次，微商是腾讯这么多年最接近电商的一次机会，或许也是最后的机会了。民间自主的微商主要以化妆品为主，食品为辅，而腾讯对此有更大的野心，希望扩至更多品类，但首要问题是先解决用户对微商的接受度，这就非常需要市场自发的力量，所以也就不能太过严厉地打击朋友圈的微商。

腾讯对社交电商喊了很多年，但社交和电商始终无法融合。如今微商是对社交电商最好的诠释。微商起源于朋友圈，是基于社交关系而来网络交易，若脱离朋友圈，微商将难以存活。微商的基础在于好友之间的信任关系，不然有几个人敢购买不知名的，甚至可能是三无的产品。

腾讯投资的口袋购物和转让给京东的拍拍，都有针对微商的微店业务，可见其对微商机会的重视。但微商的碎片化、无序化让整个体系非常混乱，难以理清，而为微商服务的各种微店H5页面体验也差强人意，多方面的不足都在影响用户对微商的接受程度。腾讯看重的这块宝藏实际上非常难挖掘。

微信需警惕微商分销，提防沦为恶意营销平台

微商的压货模式一直被诟病，甚至有的被看成是传销，对此包括拍拍在内的不少微商开发商设置了微信微商分销系统，以0库存的方式来帮助企业快速扩展下线。

然而，著名微商自媒体人方雨则认为，压货模式更有利于微商从业者认真对待这个事业，而0库存的微信分销很有可能被企业当成变种的营销平台来利用。

在方雨看来，压货模式有助于减轻供货商的运营压力，同时下级分销商有真金白银投入才更会认真经营微商，如此才更有可能产生交易。一件代发的0库存分销主要是为吸引更多的兼职去做传播，而微商这个事情兼职是做不好的。

另外，一件代发的设计初衷就是为吸引更多的用户去为企业做朋友圈传播，控制不好的话很容易演变成企业恶意营销的平台。面对不断扩军的微商群体，朋友圈的商品信息泛滥似乎已经可以预见，对于这个问题，微信官方管也不是，不管也不是。所以说微商这座宝藏并不是那么容易开采的。

微商对于微信，究竟是一场蝗灾还是一座宝藏，现在还不好说，未来还得看微信官方的发掘能力。做好了，“得道升天”；做不好，“鸡犬不宁”。