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陈朝辉和他的O2O王国

2015-04-23

世纪人物 2015年4期
关键词:公海愿景阿里巴巴

第一次见到陈朝辉本人,是在三个月前,由他主办召开的一次中部企业家云端投资俱乐部的年会上。

年会的地点,就在他一手创办的品牌设计公司——东意堂的接待大厅。说是接待大厅,其实,不过是由一所民居别墅的客厅改造而成,随着100多位企业家的陆续到来,这个本来就不算太大的客厅,显得更加拥挤不堪。小区内的交通,因为这100多个企业家豪车的驶入,而一度造成拥堵,主办方的员工们只好不停地在外场充当起了交通指挥员。

这些身价过亿的企业家们,坐在由主办方临时从酒店租来的软椅上,花了整整一下午的时间,聚精会神地,听着陈朝辉激情飞扬地向他们描述着他正在打造的O2O王国。

在陈朝辉所设计的O2O商业版图中,他希望,未来以东意堂为载体的大盘公司,能做消费者的代言人,为了能让消费者极致地享受优质低价的商品,他将打造一个整合粉丝、产品、商家、品牌、媒体、资本互动的商业生态系统。

是的,你没看错,陈朝辉的愿景是打造一个O2O商业生态系统。

在这个生态系统里,他将开设数以万计的食品连锁终端店,用最为原始的扫码送赠品的方式,积累粉丝;同时,基于海量粉丝打造相应的云商城;然后,他所持有的东意堂创意公司将与他所积累的1000多个食品类厂家资源合作产生定制商品,为云商城提供源源不断的产品;最终,利用他目前掌握的O2O创投平台、云端投资俱乐部聚合5万亿级企业家,万亿节点聚合链接一个整体,为他的O2O王国打下百年发展的资本生态基础。

在年会演说中,他的愿景非常清晰:

争取在未来10年,聚合储备万亿级资源平台,结合O2O培训、O2O猎头、O2O论坛、O2O路演、O2O博览会、O2O基金、O2O云商城,最终让消费者更幸福地享受好的商品和服务,打造千万级消费者王国,创造一个以消费者为国王的新的移动互联网商业帝国。

基于陈朝辉目前所掌控的资源和这个伟大的商业愿景,他最新成立的东意堂科技股份有限公司的资产总价值已经达到2亿元,未来10年的计划是公司价值要达千亿规模。

不谈愿景的领导不是好领导

年会快要结束的时候,作为一个旁观者,我不由自主地看了看会场窗外清一色宝马X5及以上级别的豪车阵仗,再看看窗内如此拥挤甚至简陋的会场;我看到了年仅33岁的演说者陈朝辉眼中强大的信念,也看到了大部分年过半百的企业家眼中抑制不住的兴奋。在这狭小的空间里,陈朝辉这种近似于疯狂的想法,竟像一个成熟的蒲公英,你一吹它,它便带着激情四处飞扬。

这个场景,如此疯狂,却又如此熟悉。这种现实与愿景强烈的对比和反差,让我很难不去想到两个人:孙正义和马云。

事业刚刚起步不久,孙正义就曾一遍又一遍地对着两名兼职慷慨陈词:“营业额要在5年后达到100亿日元,10年后达到500亿日元。希望有朝一日,我们的营业额能以万亿为单位。”如今,这两名兼职早已离开。30年后,软银成了营业额超过2万亿日元的大企业。几经周折,孙正义兑现了他曾说过的话。

1999年,马云和其他十七个创业小伙伴在湖畔花园的150平方的4居室民房里,创立了阿里巴巴。马云对着阿里巴巴创始人团队发表演讲那一幕,被摄像机忠实地记录了下来。马云说,我们要办一家电子商务公司,目标有三个:第一,要建立一家生存80年的公司;第二,要建设一家为中国中小企业服务的公司;第三,要建成世界上最大的电子商务公司,进入全球网站前10名。

不谈愿景的领导不是好领导。在这个世界上,大部分有非凡成就的人,从一开始都会有一个被认为疯狂的计划。虽然陈朝辉的这个商业计划在大多数人看来是一个狂热的幻想,但他相信,这个计划的巨大能量会使我们的世界更加美好,于是他便义无反顾地踏上了这条征程。

有愿景是好的。柳井正说,“即使现实截然不同,也不能没有理想。”陈朝辉是有理想的人。有人也有理想,有愿景,但他们却不会去思考如何实现,没有实力去付诸行动。他们把愿景分开来考虑,愿景是愿景,现实是现实。但是陈朝辉想实现愿景,并且用他的企业家朋友们的话说,“他有实力去实现这个愿景!”

不管睡着还是醒着,陈朝辉一直在思考,为了这个商业蓝图,他思考了整整七年。

打造“赢家思维”

七年前,陈朝辉在大四时就创办的一家文化传播公司——经纶天地,经过两年的运营之后,最终因商业模式不清晰,且业务规模扩张太快而败北。那时,他的主要商业思路,就是想集合足够多的消费者,形成强大的溢价能力,最终享受商家的优惠服务。早在2006年,他对互联网的感觉,就是以人为导向,而非信息。其实,这种思路就是早期团购网的萌芽。只不过,当时移动互联网的基础建设还没有成型,加之资本和管理等各方面的问题,其商业计划暂时搁浅。

痛定思痛之后,陈朝辉决定到中国最好的企业去学习模式和管理。当时,他选择了两家企业,一家是阿里巴巴,一家是华为。在其导师田卫东的建议下,陈朝辉最终选择去了阿里巴巴,因为他们认为互联网是未来,而阿里巴巴所做的,正是当时最领先的,只有真正进入这个公司,才能更多地去理解它。

2006年的阿里巴巴,还远没有今天的成就,淘宝网还在继续烧钱,当时所有盈利的重担都压在了阿里巴巴的销售事业部身上。陈朝辉所在的,正是阿里巴巴中供沪苏大区的销售部门。

在阿里巴巴,销售团队之间的内部竞争是异常激烈的。公司内部网上有一个关于客户数据库的“公海”和“私海”。“私海”里存储的是业务人员个人的客户信息,“公海”里放的是可以共享的客户信息。每天凌晨两点,数据库管理人员会将业务人员迟迟跟进不下来的客户名单,开闸放到“公海”里,团队成员可以到“公海”里去寻找适合自己的客户资料。每天凌晨两点,公海一开闸,无数个夜猫子会准时登陆“公海”哄抢客户名单,战斗氛围十分浓烈。

每个月,销售团队的业绩都会按照到款额进行排名。让陈朝辉记忆非常深刻的那次全国竞赛中,PK到最后,只剩下陈朝辉所在的团队和另外一个团队,陈朝辉团队和竞争团队只相差一单的距离。

当时陈朝辉有个潜在客户,名字是中天制罐,他们有意向签单,但因客观条件迟迟定不下来。那个时候,全国竞赛已经到了最后关头,再发掘新客户肯定来不及,所以,陈朝辉的信念是:必须搞定这个客户,打个漂亮的胜仗,带领团队夺得全国销售冠军的桂冠。

接下来,陈朝辉找到这个企业的负责人,用他强大的信念力,咳唾成珠,一字一句地说:

“这个事跟你做不做也没啥关系了,却跟我有巨大的关系!你要不要成全我?”“刷新阿里巴巴历史的销售冠军就要诞生了,我要创造历史,而你将成为让阿里巴巴创造历史的客户,所以阿里巴巴公司会第一个重视的就是你,未来阿里巴巴出的配套资源、措施,会优先选择你,另外,阿里巴巴接下来要做的活动,我们会让你第一个上台演讲。现在这个情况是,无论你今天做,还是明天做,总归是要做的,但你今天做和明天做的结果,绝对不一样!”

那次的结果是,陈朝辉签单回来,他所带领的团队最终坐上了全国销售冠军的宝座。之后,陈朝辉被公司颁发了“金靴奖”,就是因为这决定性的一球是他踢进去的。尝过冠军滋味之后,他所在的团队更是所向披靡,越战越勇,不断突破新高。(来源/企业家在线)

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