滕玉芳

草木纺织欲做快时尚现货面料超市。

“做快时尚服装的首选”，这是草木现货面料超市项目总监陶张云正在笃行的目标。千余款面料，全现货储备，服装企业可以通过现货面料超市即时提货，而承载草木纺织面料超市概念的正是对于纺织业同样具有颠覆意义的电子商务。

快时尚首选

才刚30出头的陶张云，面容瘦削，目光坚定，而他的“草木现货面料超市”，也同样年轻、朝气蓬勃。

之前，在与淘宝、天猫上的服装网店接触时，陶张云发现店家会组建自己的设计师团队，但对于面料开发，他们既不专业也不愿为此分散精力，可他们对于面料的需求又不同于服装企业。

“一件服装往往只有50件到100件的存量，当售卖情况好，才会决定补货，而且要求速度快，但批量小，这样靠做订单根本来不及，他们需要现货。”而同时，草木纺织也在做轻奢华男装，其所需面料既要求品质高又要求量少，也很少有工厂愿意按单生产。

这些都传递给陶张云一个讯息，现货时代已经到来，而草木现货面料超市正是其中的“弄潮儿”。

陶张云非常看好现货的市场前景，“ZARA、H&M、梦芭莎都已经与我们合作。而超市之所以谓之超市，正是因为产品众多，品类齐全。”据他介绍，面料超市现已有1000多款产品供选择，而且从坯布到面料加工，再到检测入仓，有一整套厂房设备来支持超市的运作。

对陶张云来说，拓展产品量是超市工作的重中之重，而目前超市的千余款面料中有九成来自于其他面料企业的常年供应。“超市就相当于一个平台，我们通过资源整合，引入其他企业的现货面料。”

陶张云将面料超市定位为“快时尚服装的首选”，而现在其已能对棉麻类、丝类等常规产品进行快速现货供应。他表示，接下来每季将开发500款左右的时尚类面料，以吸引更多的服装企业，他也期待草木的现货面料最终能对服装企业下一季的生产企划产生引导。

电商超市

“目前，我们的客户主要是中小型淘宝店家，以及北京、上海、四川等地服装企业，这些地区的服装业发展很快，但面料生产没有跟上，他们有很大的面料采购需求。”正是由于面对的是淘宝店家以及分布各地的服装企业，陶张云选择了以电商为载体，发展网络超市。

据了解，草木现货面料超市已入驻网上轻纺城平台，并自建官网及在其他电商平台上拓展业务。在陶张云看来，现货面料超市产品繁多，需要精准的搜索系统来帮助服装企业找到想要的面料，所以他们不断对官网的搜索系统进行改良，而入驻网上轻纺城平台，看中的则是它的专业性，依托网上轻纺城平台可向专业采购商进行超市的推广应用。

目前，草木现货面料超市背后有一支近20人的团队，分别负责面料超市的推广、运营、供应商开发、客服等工作。陶张云表示，服装企业进入超市页面检索产品后，将首先与客服人员接触沟通，获取样卡或米样，确定需求后，便可下单购买。面料超市通过快速仓库提货或供应商现货调配，进行发货配送。

“在纺织行业，现货面料超市是一个全新的概念，目前尝试的企业很少，这是一个从无到有、探索积累的过程。我们或许会走弯路，但只要方向是正确的，我们会坚持走下去。”陶张云如是说。