林莉莎

（广州东华职业学院，广东 广州 510540）

微商是2013 年之后开始兴起的一直营销模式，到现在已经达到了非常好的营销效果。2014 年，电商导购APP 口袋购物隆重推出“微店”这一概念，而腾讯微信公众平台也相继推出了“微信小店”，与此同时，京东拍拍的微店也宣告已结束升级测试，与京东商城系统全方位衔接，打通一切阻挠，开始投入大批量招商阶段。到目前为止，微商已经成为了一种广为流行的营销模式，并被广大消费者所认可。

微商营销模式是一个以互联网为基础，将消费者、品牌商及零售商相连接的平台，在这个平台中，消费者、品牌商及零售需要共同对其进行建设和维护，共同成长。消费者可以在微店中实现任何物品的精确购买，而微商则可以通过微店来发布一系列商品信息及促销信息，为消费者提供一对一服务。

一、现有的微商营销模式分析

微商主要是通过微店的方式来实现网络营销，在微店多样化的营销模式中，主要是通过两类营销模式来进行操作的：一类是B2C 营销模式，例如京东微店，它是直接将商户与消费者进行对接，另一类营销模式主要是针对个体的，与C2C 营销模式相类似。其中，由于费用、程序等各方面原因，相对于B2C 模式来说，C2C 类模式的商家参与数量较多。

微店在整体上是由三大板块所组成的。第一板块是属于平台类的，例如微信小店、京东拍拍微店、淘宝微店及口袋购物微店等等；第二板块主要是为消费者提供服务的，例如微盟、京拍档及各个电商平台自己建立的微信小店，这些微店主要是向开放平台提供服务的，首先是立足于自身的购物APP 主打中心化移动电商，其次是在微店的帮助下建立往中心化移动的电商构造；……