吕晓政

未来天气预报：多云

现在互联网已经连接了我们生活的每一个角落，密布的Wi-Fi信号和普及的手机上网，令世界上除了南北极之外的每个地方都被网络所覆盖。有数据显示，在今年上半年，移动平板电脑及智能手机的互联网流量首次超过了PC（如图一所示），这是一个很重要的转折。

大众观影模式则呈现了另外一种转变，过去两年，从网上购买电影的数量增长了50%，而衰减最快的20%是传统光盘。电脑、手机以及家庭娱乐等传统行业都是目前正在迅速被云取代的行业。

我们都知道云就是水汽，在天上呈现为云，到地面是雾，在北京就变成了霾，那么云带给AV行业的到底是福是祸呢？基于很多人对于IT的成见，大家最担忧的问题是IT没有差异化，所以这个行业钱不好挣。本来专业AV市场是利润很高的市场，现在IT进来以后，我们怎么存活？这将是我们下面要探讨的问题。

商业基本规律：差异化=利润

图二中的绿色斜线代表市场价格，销售数量越多，价格降低。U型线代表平均产品制造成本，生产数量很少时成本很高，而生产数量很大的时候成本也会走高，因为需要借钱去解决扩张厂房、雇佣工人、库存等各式各样的问题。所以在成本走向的中间会产生一个拐点，拐点的平均成本是最低。一般的制造商都会在这个数量上制造和销售产品，如果产品有差异化，没有第二家公司来竞价，那么在招标的时候就能防止产品变成白菜价。价格高于成本，就有盈利，这是做生意的最佳状态，达到这个状态并不是一定要有非常复杂的东西，从商业的角度讲，就是要有一个不一样的盈利点。……