文/白万纲

企业如何与上下游共存共荣，打造新型的供应商关系，核心就是存量管制。

对很多企业来讲，平常对供应商进行盘剥，要求供应商提供条件更优厚，产品规格更高、品质更好，更便宜。配合零库存供应策略等服务，这种盘剥一旦等到有另外的厂商以更优惠的价格和进行合作，你的供应商立即会抛弃你。所以，很多厂商通过盘剥所形成的供应链体系并不稳定。企业如何与上下游共存共荣打造新型的供应商关系，显得尤为重要，而在新型关系里面，最核心的就是存量管制。

在大生产时代，安全库存这个概念是很恒定的，主要看供应商如何供应，但新型供应商管理使得安全库存的概念荡然无存。比如很多实力很强大、砍价能力很强的主厂商会让供应商把货放到自家的仓库里来，你的货全部放在我的仓库里，货物仍然是你的，只不过是放在我的仓库里，当我需要的时候我来领，把你的货搬走，这时候才算你出库了。

日本丰田的做法是“just in time”，即恰恰好，也就是所谓的及时制生产。供应商按照主厂商的生产节奏，把原材料送到工厂里面。不仅实现了零库存，而且供应商的物流节奏要能够配合主厂商的生产节奏，如果能够做到这个程度，那么企业的存量管制就达到了最低，存货对于资金的占用几乎为零，那么企业的周转率之高几乎可以到达一个极限的数字。

大部分主厂商没有这么厉害，而是必须保证原材料供应不断来进行所谓的存量管制。……