文/高 璐

混个眼熟

文/高 璐

每年一次的制冷展，如今已是第26个年头了。四月的上海，天气并不是很热，好在制冷展3天，天气还不错。展馆内各家在卖力地展现着自己独特的产品，展馆外，天气也很应景。

如果非要功利化的来计算制冷展的效益，那笔者无从谈起，没有一个精准的报告数据来核算；如果说参展企业是为了通过制冷展来促成多大的交易，拿到什么大项目，这样的机会可以说是微乎其微。此次制冷展，笔者发现这样一个有趣的现象，参展多年的品牌，除了自身平时打造的知名度外，在展馆里，很多的参观者都会特意跑到其展台看看今年是否跟去年有所不同。实则，参展就是混脸熟，说不定下一年，会有很多的参观者找你家的展位！

制冷展结束后，人们总是会喜欢评论一番，不管是在新品还是在各品牌创意方面。舆论的焦点是同质化产品太多，每家都一样，新品也没有很大的突破。其实笔者认为完全可以换个思路去考虑问题，在批判的时候，是否可以平和一点。在展会中，能博得眼球最好，没有新花样也无所谓，就是去混个脸熟，说不定哪一天谈拢的大客户就是在制冷展上“谋面”的呢！

那么，如何混脸熟？

2015年参展的很多品牌还是沿用了去年的套路，微信二维码，只不过在实现形式上发生了变化。有关注二维码后可以转盘抽奖的、有直接发红包的、有一些赚吆喝的，摇一摇，电子屏幕大比拼，最后送出大奖，智能化的比拼更多样。俗话说“无利不起早”，厂家抓住了受众群的这一心理，在关注其品牌微信的时候，送出奖品。那么，接下来就有很多质疑声音，

这种方式收获的粉丝质量究竟如何？很多前来观展的人扫完微信，拿了奖品后，随之取消了关注，这种行为是否应该得到禁止？

那么我们反过来考虑，试问厂家送出的礼品是不是很贵重的礼品？礼品的“保鲜期”跟参观者关注微信的“保鲜期”是否成正比？在展会中，笔者发现，几乎所有的品牌送出的礼品都是小礼品，所以作为参展企业，完全可以不用计较这些小的细节。其实在你送出礼品的同时，那些关注过你微信的人已经在潜意识里记住了你这个品牌，明年制冷展，他还会一如既往的到你的展台来看看，今年你要送出什么礼品。这样就够了，传播效果已经达到了。这就是所谓的“脸熟”。

同理，产品也是一样，很多刚性的新品面前，必然会有一个漂亮的阴柔的模特，说厂家“蛮拼”也不为过。几大主机品牌都是展出了自己的新品。2015年海尔、格力、美的在展出自己的主流品牌之外，还主打智能家居，智能化的产品展示也是引来众多参观者前来体验。水机品牌还是以水机为主，主打在技术方面的突破，提高产品的性能。一个有趣的现象是，很多人在拿出手机拍美女的时候，新品机型已经进入到了画面里，如果是我，我肯定在看美女的时候，会看一眼机器，这是不是也算“混脸熟”？

综上，不要太在意当下的传播效果如何，细想想，任何“付出”都是有“回报”的。