钟 诚

（江西服装学院服装工程分院，江西南昌 330201 ）

针织女装差异化开发的新思路

钟 诚

（江西服装学院服装工程分院，江西南昌 330201 ）

随着消费者生活水平的提高和审美观念的逐步转变，人们对针织女装的关注度和需求量也在不断增长。然而在国内市场中，由于各个品牌竞争日益白热化，企业要想在针织女装中立足，就需要探索差异化开发的思路。

针织女装；差异化开发；品牌

针织服装生产持续高速发展的原因可以归结于市场需求向多元化发展，并导致行业生产的柔性变革。加强针织女装的差异化整合和开发过程，确保其能彰显产品特色，推进品牌升级步伐，能否做好以上几点也是评价一位针织服装设计人员优秀与否的关键。

1 差异化开发的概念

差异化战略就是实现公司提供的产品或服务的差异化，在该产业范围有核心价值。针织女装产品差异化开发是指服装生产企业依托于自身的营销优势以及独特的管理模式，对生产出来的产品实行差异化的服务，形成与同行业竞争对手相差异的开发策略。企业实行差异化的目的就是运用管理，技术，生产等核心优势以实现与同行业竞争对手的差异化。

随着市场竞争的加剧，品牌针织女装产品的设计开发日渐“趋同”，纱线风格、服装色彩、款式、组织结构甚至细节装饰都难有创新可言。如何实现差异化开发，在众多针织女装中脱颖而出，在针织女装企业中已逐渐提上日程。

2 差异化开发的要素

针织女装差异化开发是基于消费者需求、品牌自身定位与市场效益反应这三个要素，其中市场效益反应要素是检验针织女装差异化开发的有力手段。

2.1 消费者个性需求要素

对消费者进行认真分析就需要正确合理的产品定位。消费者分析要基于性别、年龄、职业特点、经济状况、文化程度、个性气质、文化风俗以及生活方式等特征。此外，消费者越来越追求个性消费和自我价值，所以对针织女装的设计不仅满足功能上的需求，还需要延伸品牌文化附加值，这样可以将消费者的个性需求定位准确。在针织女装产品设计定位中，一定要将消费者的个性需求与品牌个性相结合。

2.2 品牌定位要素

在众多针织女装的市场环境下，要想与众不同，必须最够重视品牌定位。在品牌定位的细致步骤中，首先要进行市场调查与分析，其次要明确细分市场目标，选择细分市场，最后是要进行品牌定位，并通过产品将品牌的市场形象信号化。其中品牌定位是关键，要塑造品牌的核心价值，运用品牌个性定位品牌，从而赋予产品内涵，表现产品特性，提升针织女装产品特殊差异化，提升消费者的购买欲望。

不仅要确定产品自身品牌定位要素，还要考虑竞争对手的品牌定位要素。在针织女装的产品设计开发与产品使用过程中，要对竞争品牌的设计、营销、生产、融资、品牌、管理等六个能力进行分析，运用SWOT（S-优势、W-劣势、0-机会、T-威胁）分析法,寻找针织女装自身产品的优势与劣势，以及机会与威胁等要素。

2.3 市场效益反应要素

市场功能是正确运用市场机制所具有的客观功能，检验针织女装差异化是否成功的有效途径。由于在产品销售等环节下具体的市场是所有销售操作工作组合而生成的交易行为和场所的总成，差异化理念下开发的针织女装产品只有真正通过市场的才能达到适应市场满足市场的要求。而产品设计作为品牌设计的核心部分，它的最终设计是由市场来检验的，而企业可以依据市场反应更有针对性地对产品做出定位调整。在针织女装产品定位开发中，市场是转瞬即逝的，因而产品定位的策略也要因时而变。

3 差异化开发的新思路

针织女装差异化开发的前提就是做好市场调查分析与品牌定位，经济学上著名的定律，即需求决定供给，所以只有先了解市场上消费的需求，才能决定生产者的供给。本文在前人已有研究的基础上，得出一些针织女装差异化开发的新思路：

3.1 差异化开发的前向新思路

3.1.1 对比同行，另辟蹊径

在针织女装产品领域研究中，除了自身品牌特质与产品定位，还要了解同行业的其他针织女装品牌与产品定位。通过SWOT分析，确定自己的优势与劣势，以及机会与威胁，与竞争对手相比较，找出差异化的特质，不仅谋求同类产品“质”化差异，还要谋求不同类产品“新”化差异；开创针织女装的“蓝海”，加强开发同行业其他品牌未涉及的或涉及能力较弱的新产品领域，成为针织女装产品差异化的一种新思路。

3.1.2 立足消费者市场，发掘产品特质化需求

针织女装产品设计定位是经过缜密调研和分析，综合市场、自身、消费者等各方面资源规划得出的。因消费者有不同个性或者不同个性追求，故针织女装消费市场中的产品与个性需求要通过针织女装产品特质表现出来，为针织女装企业产品定位寻找到差异点做好准备。针织女装企业要想真正在市场占据一席之地，就必须明确消费者的实际需求。

3.1.3 紧跟风尚，捕捉潮流

风尚，源于人类的追求新鲜感的本性。随着时尚文化的发展，消费者越来越追求流行风尚。消费者的需求除了来自自身个性特质外，还受到流行风尚环境的影响，流行元素做为新的针织女装产品开发的风向标，故针织女装企业要对每一季产品的款式、色彩、面料和设计手法进行总结。

3.1.4 注重宣传与包装，吸引消费者眼球

要在消费者脑中形成鲜明的产品个性印象，必须重视产品包装、宣传与推广。在针织女装产品开发定位中，品牌个性差异化会对产品的包装、宣传与推广起到贯穿始终的指导作用。

3.1.5 进行网络推广，搭建网络营销平台

互联网时代下，针织女装企业网络营销平台建设在针织女装网络营销中具有十分重要的作用。针织女装网络营销平台的建设有两种：针织女装企业自建网络营销平台或者加入网络营销第三方平台。而在品牌知名度与服务水平较高的的第三方平台开设旗舰店，比如在淘宝的B2C天猫商城开设官方旗舰店，在凡客V+商城开设官方旗舰店，在京东商城开设官方旗舰店，在当当网开设官方旗舰店，在唯品会上开设旗舰店等，构建网络生态系统，打造一个和谐共赢的网络营销平台。

3.2 差异化开发的后向新思路

3.2.1 加强科技投入，注重产品研发

做生产的企业都应该知道产品的创新才是企业源源不断发展的动力，针织女装企业亦是如此。在品牌定位和消费需求确定后，企业还要保持创新，在款式、质量上都要加强科技投入，注重产品研发。企业要以长远的战略眼光来对产品进行设计定位，持续设计，完善产品体系，彰显产品特色。

3.2.2 材质与工艺创新齐并进

针织女装产品的个性特色不再单单是产品设计方的责任，对设计工艺和新式材质提出更加苛刻的要求。针织女装产业的不断发展，针织女装产品设计的特色在材料与工艺方面有了更高的要求，故针织女装可以在材质与工艺上进行差异化的改进，体现针织女装产品特色，实现自身品牌的二次增值。

4 结语

服装产业是竞争激烈的一个行业，针织女装必须在国内市场与国际市场立足，完成由OEM（original equipment manufacture）向ODM与OBM的转变。而本文在前人研究基础上，提出了针织女装差异化开发的新思路，即前向针织女装差异化新思路的开发与后向针织女装差异化新思路的开发。当然，在有了针织女装差异化开发的新思路后，还要注重产品的自主化设计与品牌的自有化运营。针织女装差异化的实现必须以品牌长远利益为目标真正做到有的放矢。

[1] 沈 雷.针织服装品牌企划手册[M].上海:东华大学出版社.2009:66—69.

[2] 毛莉莉.毛衫产品设计[M].北京:中国纺织出版社. 2009:77—82.

[3] 朱文静.“差异化策略” 在企业营销中的运用[J].新疆职业大学学报.2003(3):27-28.

Knitwear differentiated new ideas developed

ZHONG Cheng
(Jiangxi Institute of Clothing Technology Engineering Branch Clothing, Jiangxi Nanchang,330201，China)

With the gradual transformation of the consumer's living standards improve and aesthetic concepts, people, Knitwear attention and demand is also growing. However, in the domestic market, due to the increasingly intense competition in each brand, an enterprise wants to gain a foothold in the knitting women, we must explore the idea of differentiated development.

knitwear; differentiated development; brand

TS941.71

A

投稿日期：2015-08-13

钟 诚（1977年4月-），女，汉族，助教，本科，主要研究方向：针织毛衫设计。