文/ 本刊记者 李芫

成功秘诀就是尊重市场，挖掘消费者需求

11 月7 日，国内最大的品牌内衣企业都市丽人举行了10 亿件内衣成功销售庆典。

庆典上，都市丽人以走秀形式展示了东西方内衣发展的不同内涵。在时空的穿梭中，古希腊、古罗马、文艺复兴等时期的内衣以及中国古代汉、唐、元、清等朝代女性的贴身衣物悉数亮相，为观众展现不同时间、文化、甚至经济环境中内衣行业的更迭演进。

上半年，都市丽人销售收入较去年同期增长27.2%，约为22 亿元；实现净利润2.7 亿元，增长40.7%。多品牌策略让都市丽人目前拥有10 个品牌，迎合年龄在3 岁以上，从大众到高端市场客户之需求。特别是今年3 月成功收购欧迪芬后，都市丽人的零售额占到市场总额的3.2%，其零售市场占有率超过第2 大到第5 大市场参与者的总和。

前不久，都市丽人公司与华特迪斯尼集团订立合作协议，获授权推出印有迪斯尼卡通人物的贴身衣物，同时与三丽鸥集团(Sanrio Group)合作推出印有诸如凯蒂猫及酷企鹅等卡通形象的产品，通过跨界合作大大丰富了产品的时尚元素。

谈及在市场需求低迷时期创造销售神话的秘诀，公司董事长、执行董事兼行政总裁郑耀南说：“作为中国最大的内衣公司，都市丽人的秘诀就是尊重市场，挖掘消费者需求，针对不同地区的需求推出不同产品，同时坚持创新。”同时他表示，十多年来，正是高体验性、高性价比、高业绩表现和低价格、低成本、低门槛令都市丽人迅速发展，屡屡抢占市场先机。……